销售工作总结.pptx

一、2004年销售所处的外部环境和影响销售的内在因素 1、外部环境：|医药市场赢利降低（企业/商业/终端）|市场竞争加剧：同质化严重|做市场的成本投入在增加|招商成为一道风景|渠道在悄悄变化 2、内在因素：|产品因素 成本因素/工艺原因|审批因素|主导产品517重点产品在转移二、一线市场|产品少、品牌刚刚起步|费用高|指导少|收入三、总体讲：打下坚实的基础，在调整中前行|安徽湖南青岛上海四次大型药交会、市场合作信息持续发布、网络建设、磷酸肌酸钠等新产品的上市市场品牌的影响/人气越来越旺|纳斯达欣的市场合作进展顺利|赛克同的持续宣传做好上市前的预热|省区网络：819 随着新产品的上市|一年跟标|策略除主导产品外，不求单品种利润、着眼市场规模的低价策略|组织建设，公司销售管理方面，2004年增加了新同事，进一步充实了市场管理和内勤管理。