销售经理销售主管岗位竞聘报告.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,COMPETITION REPORT,竞聘岗位：销售经理、主管,岗位竞聘报告,输入你的公司企业名称,竞聘人：XXX,时间：,20XX.XX,LOGO,COMPETITION REPORT,ME,目录,CONTNET,S,自我简介,01,过去工作业绩,02,对竞聘岗位理解,03,个人竞争力分析,04,工作规划,05,对管理的理解,06,可能遇到的问题和解决方案,07,01,自我介绍,PART 01,请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。,COMPETITION REPORT,LOGO,自我介绍,self-introduction,XXX,籍贯：上海,性别：女,学历：本科,毕业院校：上海大学,专业：市场营销（连锁经营管理）,自我介绍,self-introduction,本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。,上海,XX,网络科技有限司 电话销售后升职销售主管,自主创业,上海,XX,网络科技有限公司 大客户运营经理,20XX,.7,20XX,.2,20XX,.3,20,XX,.1,20,XX,.1,至今,自我介绍,02,过去工作业绩,PART 02,请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。,COMPETITION REPORT,LOGO,过去工作业绩,Past performance,上半年销售目标,300,万,实际完成销售,396,万,上半年接待大客户,158,人,其中意向客户达成,102,人,下半年销售目标,400,万,实际完成销售,480,万,下半年接待大客户,202,人,其中意向客户达成,188,人,20XX,上半年,20XX,下半年,20XX,上半年,20XX,下半年,考核业绩,上半年销售目标,420,万,实际完成销售,450,万,上半年销售目标,450,万,实际完成销售,456,万,意向客户达成,195,人,并且成功组建团队,2,支,意向客户达成,176,人,团队整体销售增长,5,%,03,对竞聘岗位理解,PART 03,请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。,COMPETITION REPORT,LOGO,对竞聘岗位理解,Understanding,组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率,管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标,根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划与实施,负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态与行业情况，并及时制定应对方案,S,W,T,O,对竞聘岗位理解,Understanding,收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场,制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力,挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合作方案,04,对个人竞争力分析,PART 04,请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可,。,请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。,COMPETITION REPORT,LOGO,对个人竞争力分析,Competitiveness analysis,带过销售团队，管理经验较丰富,熟悉产品，善于推广和促进下单经验丰富,熟悉各项推广手段，能有效利用互联网,目标感强，要么不做，要么做到最好,思维活跃，善于学习，适应性强,做事认真负责，能吃苦，抗压能力强,执行力高，不达目标不罢休,优势,分析,01,02,03,04,05,06,对个人竞争力分析,Competitiveness analysis,机会,分析,公司正在快速发展，需要各种有能力的人才,完善的晋升机制，能有更好的晋升空间，接触更多的销售和管理技能,区域经理能学习到更多的经验，完善自己为自己的职业规划做铺垫,个人业绩比较突出，有较强的竞争能力,05,工作规划,PART 05,请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。,COMPETITION REPORT,LOGO,周工作规划,Weekly work planning,确立团队人员，组建,3-4,人团队。,熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。,制定团队目标和策划活动，提高,1,号货的知名度，促进现场发单。,人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。,筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。,进一步开发目标市场，对市场上每家商家推广，让商户最大程度的认识和了解货物。,进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。,维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反推商户的激情。,素材周,第二周,长期工作规划,Long term work planning,继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。,进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发,在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。,抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。,稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。,开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。,建立开发市场流程和模型,第三周,第四周,06,对管理的理解,PART 06,请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。,COMPETITION REPORT,LOGO,对管理的理解,Understanding of management,个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。,过程管理,目标管理,团队管理,结果管理,管理,目标管理,Target management,现实的,遵循原则,有挑战性的,有时间,期限的,具体的,可衡量的,根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月 周 日 时等）,根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成。,定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行,过程管理,Process management,进行人员分工，让每个成员发挥各自优势，保持成员激情。,确立队名和口号，定期组织活动，提高凝聚力,鼓励内部良性竞争，制定团队内部奖罚制度,协调人员关系，促进内部合作，发挥成员能动,团队管理,Team management,执行,总结,改进,目标制定出来首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。,团队管理,结果管理,Result management,销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析,销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力,对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人,总结,奖惩,分析,07,可能遇到的问题和解决方案,PART 07,请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。请输入文字内容，言简意赅即可。,COMPETITION REPORT,LOGO,可能遇到的问题和解决方案,Problems and Solutions,解决方案：,进一步深入市场，多方考察对比，综合比较,利用互联网，对区域市场进行汇总，逐步排除确定,获取公司资源帮助，提供参考,解决方案：,制定内部考核制度，每天汇总当日完成情况，并报第二天工作目标,对没有完成当天工作任务的人，要求提出补救措施,解决方案：,加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程,对需要其他部门协助，提前告知，并确定,对市场了解不够，不能精准选择目标市场,?,团队执行力不够,?,不能跟公司其他部门有效衔接,?,COMPETITION REPORT,竞聘岗位：销售经理、主管,岗位竞聘报告,输入你的公司企业名称,竞聘人：XXX,时间：,20XX.XX,LOGO,COMPETITION REPORT,ME,