开业活动总结.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/1/6,#,宝安中心开业系列活动总结,市场部,R,achel,2011.12.28,Q1,如何使用活动营销达到品牌传播的目的？,Q2,如何使用活动营销促进新中心业绩开门红？,Part 1,活动营销思路,Part 2,活动投入,VS,产出,Part 3,活动成果分析,Part 4,活动亮点分析,Part 1,活动营销思路,活动目标,2.,中心业绩：通过美联英语宝安中心七场开业活动要收集大量的潜在,客户资源，同时保障中心开业业绩能够取得开门红。,1.,品牌传播：美联英语进驻宝安区，需要在宝安区打开知名度，传播,美联品牌形象。以宝安中心为核心，覆盖周边人流集中,地区，预计覆盖人次,30,万左右,活动主题,此次美联英语宝安中心,7,场开业系列活动，都是围绕一个主题进行开,宝安 我们来了,-,纯英语环境就在你身边,借助此主题，主要是向宝安的人民告知美联英语强势进驻宝安中心区，,同时表明我们的,诉求点即纯正的英语环境就在你的家门口,。突出我们的英语专业以,及学习便利性。,Part 1,活动营销思路,活动传播,根据宝安中心的周边环境，我们把活动策略定位为,地毯式轰炸,，要,让全宝安人民都知道美联来了。在中心开业前一个月采用线上线下,360,全方位传播，通过规模式广告效应，争取更多的潜在客户接触点。网络,、平面媒体、地铁广告、,DM,单等等,Part 1,活动营销思路,活动形式,此次开业系列活动共进行七场，根据活动的目的与意义不同。,分成两种形式开展。,形式一：宣传造势活动,形式二：预售活动,在中心开业前后两个时间段安排了两场外场宣传造势活动，,活动地点均安排在宝安当地人流较多的百货类商场。活动主要,承,载品牌传播以及潜在客户资源收集,的功能。,预售活动,主要承载是中心业绩,，其次是品牌宣传和客户资源,收集。活动采用,3+2,的形式，即三场预售活动的同时，外加两场就,近超市外场宣传活动。在保障,T-out,业绩的同时，还大大促进了,P,到,访业绩的提升。,Part 2,活动投入,VS,产出,支出：,43900,元,产出一：中心业绩产出,55,万元，投入产出比在,12.6,左右,活动业绩,市场推广渠道,384220,网络,web,138400,媒体,26800,总计,549420,Part 2,活动投入,VS,产出,产出二：品牌传播,产出三：潜在客户,leads,收集,此次七场活动收集,潜在客户,leads,共,1300,张,左右，由于目的与承载的,功能不多，有,70%,的回单量来自两场大型户外宣传造势活动即海雅百货,和港龙城，,为宝安中心开业的业绩保障提供了很多业绩支撑,。,由于每一次活动提前一周左右，我们都会安排兼职团队对该区域,进行大规模的派发。同时与活动场地方进行商家联盟宣传。保障每次,活动有足够的预热时间，为活动当天的火爆气氛提供保障。此次,宝安,中心开业,7,场系列活动共覆盖将近,35,万左右。,Part 3,活动成果分析,1.,时间布局,时间布局：在宝安中心开业前一个月就开展活动，,7,场系活动历时一个多月，,平均每周一场，频率较高。采用两场大型户外宣传活动包抄三场预售活动和两,场就近宣传活动。,11,月,16,日 海雅百货,12,月,24,日 港龙城,12,月,02,日 第二场预售活动,沃尔玛 户外宣传活动,12,月,03,日 第三场预售活动,创业万家户外宣传活动,11,月,26,日 第一场预售活动,两场大型户外宣传造势活动,安排密集的预售活动,12,月,05,日 宝安宏发中心盛大开业,Part 3,活动成果分析,2.,地点布局,METEN,港龙城,海雅百货,沃尔玛,创业万家,楼下预售,两场大型户外宣传造势活动,：,港龙城与海雅百货都属于宝安,当地人相对集中的购物点。周边,都有非常成熟的社区。这两个点,距离中心较远，非常适合做,leads,收集，针对人流量大可以有效传,播品牌,三场预售活动,&,两场就近超市,类宣传活动,：,预售活动放在中心楼下做。我们会,有更多的主动权，且中心周边美联媒,体资源相对丰富，便于,TMK,做邀约，,同时联动周边的推广点的超市一起做,外场宣传活动，促进,P,到访。直接拉,到预售现场咨询签单,Part 3,活动成果分析,3.,足够的预热宣传时间,A:,在宝安宏发中心,开业前一个多月,进行地毯式轰炸,B,：每次活动提前一周安排大量,兼职在活动周边进行派发,并做活动邀约,C,：宝安所有,推广点安置宣传物料,，并做活动邀约,D,：,联动活动场地方,，通过对方宣传渠道传播活动信息（例如：海雅百货广播,渠道、活动场地费停车场）,E,：,地铁媒体,做支持，此次活动场地周边的地铁站均有美联的广告,4.,线上线下宣传渠道,除了全面开拓地面推广工作，兼职派发和推广点推广以外，此次活动,联动总部网络营销部，针对每次活动都会在,网络炒作与注册,，同时有效,拉动,了宝安网络注册量,，活动期间最为明显。同时利用,美联英语微博,在网上实时,与外界互动，有效传播了此次美联英语进驻宝安的信息。,Part,4,活动亮点,分析,之大型户外宣传造势活动,亮点一：美联体验式课程展示,NO.1,星座咖啡,DIY,亮点二：,美联体验式互动区,NO.2,抢先体验美联特色,Part,4,活动亮点,分析,之大型户外宣传造势活动,课程体验飞镖：客户可通过飞镖投掷选择课程，可获赠一堂美联英语活动课的体验机会。,好运转不停：对于有意向的客户，我们可提供一次转盘获奖的机会，赢取美联,VIP,课程卡。,亮点三：,新增宣传渠道,对于活动周边的停车位，我们利用车辆作为推,广途径，将我们的开业单页放在雨刷上。同时,在海雅百货里无间断播放活动动态。保障了活,动现场的热闹气氛,NO.3,豪车推广渠道,Part,4,活动亮点,分析,之大型户外宣传造势活动,亮点四：,美联兼职派发团队,NO.4,美联环保车队,Part,4,活动亮点,分析,之大型户外宣传造势活动,Part,4,活动亮点,分析,之预售活动现场,亮点一,：,里应外合,此次预售活动采用,3+2,的形式展开，,3,是指三场预售，,2,是指两场外场宣传造势。,内场在中心楼下做预售活动的同时，外场正在人流聚集的地方做宣传活动。里,应外合，在预售现场带来了很多从外场过来的高质量客户。,促成此次活动,P-walk,业绩比较理想。,内场预售活动,外场宣传活动,环环相扣,市场推广,&TMK,邀约,市场部推广同事以及,TMK,同事在活动现场邀约客户进行体验咨询。,客户接待,&,登记,前台客服同事主要负责接待来访客服，并记录到访信息,教学部负责向来访客户体验美联的特色课程，让客户能够亲身体验我们高质量课程,客户咨询,销售部负责向客户深入一步介绍美联，并,push,客户签单。,客户付款,客服部与销售部一起负责客户付款等相关财务工作。确保此次活动整个环节顺利,客户课程体验,亮点二：模拟中心运营,Part,4,活动亮点,分析,之预售活动现场,Part,4,活动亮点,分析,之预售活动现场,第一场预售活动现场,总 结,此次活动进展顺利，中心的各职能部门都参与了此次活动的准备与开,展。销售部、市场部、教学部、客服部几个部门都配合紧密。同时活动中,还有一些不足需要改善,，为信和开业提供很多借鉴经验，也,为,各部门无缝,对接,提供了实战经验。,活动中我们的客户对于英语学习意向较强，对于美联英语的体验式英,语教学也表示较高的接受度。为宝安中心开业提供了良好的客户资源,，同,时为宝安中心的业绩带来开门红，鼓舞了全中心同事的士气。,Thank,You,