U盘营销策划书范文.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,营销策划书,XX优盘营销策划书,第1页,XX优盘营销策划书,概 要,一、产品介绍,二、市场分析,三、竞争分析,四、市场目标,五、营销策略,1、产品策略,2、价格策略,3、渠道策略,4、促销策略,5、服务策略,第2页,概 要,本计划书是针对XX企业新产品“优盘”进入市场营销策划。在对市场和竞争环境分析基础上，就企业应采取营销策略，包含产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出提议。,第3页,产品介绍,深圳市科技有限企业（Netac Technology Co.,Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市企业投资参股高科技企业，企业中占60%是高素质研发人员,企业当前在USB、移动存放等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。企业在美国硅谷设有分企业。,企业推出优盘（Onlydisk）是世界首创新型移动存放产品，含有完全独立自主知识产权。它采取USB接口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数据可保留。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，抗震性极强，含有防潮防磁，耐高低温等特征，安全可靠性很好。正是因为优盘含有如此优点,它一经推出,就引发众多业内人士惊呼“优盘类USB移动存放产品完全取代软驱/软盘革命已经开始”。,第4页,市场分析,1、市场现实状况,伴随人们日常生活节奏加紧，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐需求日益增加，由此引发对移动存放设备大量需求，形成巨大市场。年全球移动存放需求约为4亿美元，预计到20，需求将到达10亿美元。,当前，移动存放市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、优盘等，但1.44MB软驱占据了统治地位。,第5页,市场分析,2、移动存放发展趋势,IT技术发展总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中表达在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱弊端决定了今后移动存放技术发展必定趋势是：高速度、大容量，这与电脑整体发展趋势是一致。相对于电脑其它部件发展速度看，移动存放设备发展严重滞后。因为大容量存放设备价格一直居高不下，因而影响了其市场推广。,第6页,XX优盘营销策划书,市场分析,3、XX优盘目标客户,当前优盘市场价位较高，属于经典理智分析性购置，期望它像1.44MB软驱一样流行当前暂时不太可能。现在个人或家庭自己购置还不是太多，主要还会集中在集团购置这一较高端市场。所以优盘主要目标客户是各大行业（尤其是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位广大用户，尤其是移动办公用户。,第7页,竞争分析,1、竞争产品分析,在移动存放设备市场上，企业优盘主要竞争产品为：,替换品类：当前移动存放设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点以下：,产品 优点 缺点,软盘驱动器 普及、盘片及驱动器廉价 容量小,MO 容量较大，可屡次擦写 驱动器昂贵且不普及，盘片较贵,ZIP 容量较大，可屡次擦写 驱动器不普及，盘片较贵,CD-RW 容量大，可屡次擦写 驱动器不普及，数据保留时间短,第8页,竞争分析,1、竞争产品分析,同类产品:同类产品有三个品牌：优盘，易盘 和日本欧姆龙生产同类产品，但该产品没有在国内销售。,优盘及同类产品含有以下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。,第9页,竞争分析,2、优盘及同类产品与替换品类竞争力分析,对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较：,产品,容量,价格,可取得性,包装,性能,易用性,确保/可靠性,生命周期成本,社会接收程度,优盘及同类,大,高,低,好,强,强,高,高,低,软盘及软驱,小,低,高,好,低,中,低,低,高,CDR/MO/ZIP,大,高,中,好,中,低,中,高,中,第10页,竞争分析,从上表可看出,优盘及同类产品含有强大潜在竞争力。可取得性和社会接收程度较低是因为优盘及同类产品是移动存放新产品，产量低，仍未被消费者所认识。,第11页,3、优盘产品SWOT分析,优盘产品优势/劣势与机会/威胁分析以下表：,优势,劣势,优盘产品符合时代特征及发展新趋势,多项专利权,无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大,产品寿命长，约,在国内市场领先，市场拥有率达94%,研发人员素质高，占企业人数60%，平均每三个月开发出一个新产品,著名度低，未被大多数潜在用户所接收和认知,价格偏高,销售渠道及网络未完善,替换品种类多，已占领市场大部分份额,机会,威胁,大容量可移动存放设备需求量将增加,追求“存放与驱动器合二为一”理念，并将成为主流产品,闪存介质价格将下降,最终取代软驱及软盘,同类产品竞争者崛起,外国产品进入中国参加竞争,专利产品被仿造,未来宽带网技术发展及宽带网普及,第12页,以上分析，说明朗科企业生产优盘产品，含有技术上优势和发展前景。,第13页,市场目标,做移动存放市场领导者，争取两年后市场拥有率到达60%，在不远未来完全取代软驱。,第14页,营销策略,避开替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品正面竞争，联合同类产品竞争者，选择已不能满足消费者需求软盘与软驱作为目标竞争产品。一方面加强攻势，与同类产品竞争者合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会接收程度；其次扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。,第15页,营销策略,1、产品策略,1.1产品组合分析,容量/型号,加密型,无驱型,开启型,8MB、16MB、32MB,商务、家庭,商务、家庭,商务、家庭,64MB256MB,移动办公,移动办公,移动办公,512MB1GB,行业,行业,行业,第16页,营销策略,1、产品策略,1.2产品线决议分析,未来几年，朗科企业应从以下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己特色产品线：,当前优盘产品进行功效提升，譬如上载MP3、实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特征;,优盘产品关键芯片自主设计开发，形成拥有自主知识产权关键芯片，降低成本，从而形成优盘价格优势;,移动存放需求远不限于IT领域，要扩展到电信等其它领域。,第17页,营销策略,2、价格策略,价格是营销中最敏感原因，在投放市场之前，没有其它等同类产品能够进行比较，我们把市场撇脂最大化作为产品定价目标。,不一样型号产品在不一样生命周期价格策略为：,导入期,成长久,成熟期,撇脂价格,中间价格,渗透价格,第18页,营销策略,2、价格策略,针对上述产品组合分析，我们拟订出以下价格定位：,定价策略类别,商务,家庭,移动办公,行业,OEM,价格,中间价,低价,中间价,高价,低价,第19页,营销策略,3、渠道策略,优盘渠道策略既要考虑能到达快速进入市场短期目标，又要符合优盘作市场领导者和创建移动存放第一品牌长久战略目标。依据优盘目标市场定位和各个细分市场特征，以及朗科企业现实状况，考虑采取以下渠道组合模式：,第20页,营销策略,3、渠道策略,3.1直销,直销目标市场应为一些大计算机厂商，像联想、长城、IBM等。可采取OEM、与计算机捆绑销售方式与这些厂商合作，最终形成长久战略联盟。,第21页,营销策略,3、渠道策略,3.2分销：,分销渠道策略：分销渠道长度不宜太长，选择厂商区域代理经销商用户垂直分销渠道。区域代理设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地域设置多个区域代理来覆盖不一样城市，在经济欠发达地域可按省设置代理。早期渠道覆盖不宜面向全国，应把重点放在沿海发达地域和重点中心城市。,第22页,营销策略,3、渠道策略,3.2分销：,代理商选择：,代理商应在与IT产品相关企业中选取，要考虑其现有渠道分布、资金和信誉情况、人员素质、优盘业务可能占其总业务比重等原因来选取。并在目标代理城市要有先期宣传和促销活动来吸引潜在代理商注意力。,对代理商支持、激励和管理,：企业要在广告宣传和促销活动上给代理商有力支持，可在企业广告上登载各地代理商名称及联络方式，和代理商在当地联合举行各种促销活动并分担部分费用等。同时也要提供信息、培训等方面服务。要采取大价格折扣和依销售量返利、扩大代理区域等激励政策。设置专职渠道经理来负责代理商管理。,第23页,营销策略,3、渠道策略,3.3国际市场渠道策略：,以美国分企业为依靠，寻找适当分销渠道进入国际市场。,第24页,营销策略,3、渠道策略,3.4渠道组织结构和管理：,总而言之，设计以下组织结构：,总经理,营销总监,销售部经理,市场部经理,渠道经理,国际部经理,第25页,营销策略,3、渠道策略,3.4渠道组织结构和管理：,营销总监全方面负责优盘市场营销和销售。销售部主要负责国内大客户和行业客户直接销售，渠道经理负责全国分销渠道开拓，主要面向大众市场，国际部负责海外市场，市场部负责在全部市场宣传促销活动。,第26页,营销策略,4、促销策略,促销受众是广大PC用户尤其是移动办公用户以及未来战略搭档。目标是：树立优盘品牌形象，快速占领市场。,可采取促销组合包含营销公关、广告、促销等方面。现阶段应侧重采取营销公关活动，利用媒体宣传来填补广告量不足。,第27页,XX优盘营销策划书,营销策略,5、服务策略：,5.1售前服务,提供技术咨询，培训销售代理商，对OEM厂商提供技术支持，在网上提供技术资料。,5.2售中服务,要依据客户需要给客户推荐适宜产品，使客户性价比到达最高。指导客户正确使用本产品，对于产品使用中注意事项要明确告诉客户。,5.3保修期服务,实施“三包”,并设 800投诉电话，专门处理用户对本产品投诉，二十四小时内回复。,第28页,营销策略,5.4电子邮件技术支持,用户能够发送电子邮件至service,我们可提供汉字或英文电子邮件技术服务,。,第29页,作为移动存放设备领导厂商，XX企业一定能够以先进技术领先业界，并能将这一充满高科技灵感、时尚化设计系列优盘产品融入到广大消费者生活之中，成为电脑使用者必需品。,第30页,