呼和浩特红召寺旅游开发商业计划书.doc

呼和浩特红召寺旅游开发商业计划书2011年10月关于红召寺的旅游开发近年草原文化为主题的旅游拉动内蒙的旅游市场，草原主题旅游业兴起以后，草原旅游业步入高速发展期，呼和浩特也自然形成了旅游目的地和集散地，做为集散地势必带动呼市的休闲旅游市场。随着呼市的城市扩容扩建新区的发展趋势，红召寺地处发展核心的重要地缘延伸接壤地，成为市民日常休闲活动的重要消费市场。 10年中游客人数从12万突破到410万人。中国现在的国内旅游方面，人民生活水平的提高和“黄金周”制度的实行，推动了中国国内旅游的迅猛增长，并发展成为全球规模最大的国内旅游市场。我国旅游业将继续保持较快增长的态势。按中国旅游业发展“十一五”规划，到2015年，旅游业将成为我国国民经济的重要产业。“十一五”期间我国旅游投资势头旺盛，在投资规模上，全国“十一五”将要开发的大型旅游项目达12697个。“十一五”将是我国旅游投资高峰期，投资规模总量将大大提高。这与我国旅游业正处在发展的黄金期和产业的转型升级期基本吻合。 未来我国旅游需求将快速增长，到2020年旅游需求将主要以休闲度假需求为主。这意味着当前我国旅游需求正处于观光游向休闲游转换和升级的阶段。同时，当前我国居民旅游又主要以国内游为主，并处于国内旅游的快速增长阶段。根据中国政府所制定的远景目标，到2020年，国内旅游收入2500亿美元，总收入将超过3000亿美元。到2020年，中国旅游业总收入将超过3000亿美元，相当于国内生产总值的8%至11%。未来我国必将继续出台有关政策，进一步向旅游业倾斜，这使得旅游业将面临一个更为宽松的政策环境，从而也为旅游行业发展带来新的机遇。 竞争性分析下列图表说明了红召寺的旅游产品在几个不同的关键领域里，与竞争者的比较。竞争性综合报道主要竞争对手 大召寺 五塔寺 小召 万部华言经塔 王昭君墓等级：1=弱 5=强最大的优势区位 5 4 3 3 3 交通 4 5 3 2 3质量 4 4 4 4 3知名度 5 3 4 3 2发展潜力 2 2 2 2 4竞争性综合报道产品同质性 2 2 2 2 4定位 2 3 3 2 4规模 5 3 3 2 2服务能力 4 3 3 2 2市场类同性 3 3 4 3 4观察和结论：以上信息显示，红召寺与呼市的著名寺院及其他文物景点相比，红召没有知名度，但新城交界的地缘优势，具有很强的差异性和发展潜力。随着交通及北山休闲环境的改善，红召可以以休闲度假的商业模式，完善营销体系，服务好目标市场，从而以异军突起之势。竞争优势 我们希望通过塑造与众不同的鲜明个性、市场形象和体验式消费的旅游方式，使红召寺在呼市旅游市场上占据强有力的竞争位置。看一下红召周围的景点，大多数都提供了相同的乡村田园风光，古建筑景观，并且具有相同的营运模式，这些景点中没有哪一个看起来是通过提供真正的体验式消费，让游客能以一种较完美的方式融入呼市本地独特而悠久的宗教文化和原生态自然环境中。呼市的大部分寺院景点都已被开发并被定型，它们能应付每一位游客，然而它们所提供的简单的利益和价值无法真正满足每一位消费者。 我们实际上已经找到了将红召寺与其他景区区别开来的方法，我们要对红召进行精心开发，恢复寺院的古建筑、以休闲文化为核心价值，为目标市场提供高质量的服务以及个性化的休闲产品。红召寺的直接竞争优势就是从产品整合上纵向深入，单点带线，横向集群，多元扩展，延伸品牌内涵，不断结构调整，多点突破，培育明星产品。 四、营销计划整体营销战略红召寺的整体营销战略是将红召寺作为一个承载宗教文化、历史、生态的休闲旅游推向市场。它包含以下要素：宗教文化，悠久历史，原生态，其中以红召寺为载体，以休闲旅游，宗教活动，旅游地产，户外运动，为运营模式，通过体验式营销，文化营销，增值营销，户外运动进行市场定位，制定产品差异化战略。我们独一无二的定位将会使红召寺与其他景点相比具有战略性的竞争优势，而不会成为“仅仅是又一个寺院恢复修葺项目”。红召寺在初步的产品和服务体系完成之后，以提高顾客增值服务为目的，逐步形成口碑效应，提红召寺的品牌知名度和顾客忠诚度。在对市场进行渗透，市场占有率达到预定目标时，进而在硬件上全方位打造完美红召寺商业模式，软件上不断丰富旅游产品创意设计。定价呼市的寺院旅游市场为垄断竞争市场，相互间在产品质量、形象和服务上没有太大的差别，游客对某些寺院景区的卖点如保存完好的寺院及宗教活动有特殊偏好，不同的景区以该景点的形象差异化吸引顾客。应当注意，旅游产品的差异性主要是消费者主观心理上存在的，在客观上不易用主观和客观手段检测，因此运用好最为关键的营销手段产品的独特性（我们推出的宗教活动与其他寺院不同，旅游地产的亮点也会吸引跟多的增值投资者，寺院周边的自助探险的户外活动吸引更多的年轻人）其他竞争对手所不具备的，所以价格这个杠杆则尤为重要。为了提红召寺的市场渗透力以及契合红召寺的市场定位，对开发出来的旅游产品组合，可以采取渗透定价和产品大类定价部分免费策略。销售策略我们相信，红召寺独一无二的旅游产品概念和服务设计将会鼓励游客和顾客选择红召寺作为他们经常惠顾的目的地。我们将设计一本旅游宣传手册，强调红召寺的低碳式休闲旅游方式投资增值服务和体验式旅游，并且以“感受宗教文化，体验绿色生活”这一口号对红召寺进行营销。最初，红召寺及相关的旅游项目将采取零门票式销售，以便游客能尽快接触到红召寺。前期为了避免过高的广告成本，我们将采取直接销售和委托中间机构两种方式拓宽分销网络。后期，鉴于红召寺的市场定位，同时为了控制价格，掌握市场信息，加快资金周转和减少佣金开支，我们将回归到直接营销渠道策略。五、红召寺的设计和开发方案（具体细案见附件）任务名称开始时间筹资必要性内容平均消费水平（人）隐性收益宗教活动第一年万高寺内活动无文化产业宗教纪念流通中心第一年万高纪念品200元文化产业佛水泉第一批万高水100元增值服务宗教养生第一批万高VIP服务150元养生产业佛事活动第一批万高出外业务务务30元文化产业灵牌寄放第一批万高增值服务无增值服务养生斋堂第一批万高对外服务无饮食业摩崖石刻第一批万高题字服务30元文化产业艺术品第一批高纪念品50元文化产业复原古居旅游地产第一批万高投资增值50元饮食业山地自行车第一批万高农产品50元户外运动户外登山第一批万高服务70元户外运动烧烤第一批万高服务10元美食植树祭祖第一批高植树服务20元环保产业拓展活动第二批万中教练服务30元文化产业绿色租种第二批万中服务100元绿色农庄产业农家乐第三批万中饮食休闲80元绿色农庄产业六、服务和运营红召寺呈现的绝不能是一个商业气氛浓厚喧哗吵闹的景区印象，一定要严格控制商业规模，零售店和饭店决不能破坏红召寺安静祥和与世无争的形象。我们将发行一本印刷精美的彩色旅游画册。画册内容包含红召寺宗教文化，人文风景，旅游产品组合以及游玩指南。七、至关重要的风险对于红召寺的旅游开发而言，最后的关键点是无法确定红召寺的开发批文，及开发区域，政府支持力度，当地村民的因素。营销组合因素如：产品、价格、渠道、广告、服务等，哪个是影响顾客和游客投资或消费行为的最有力因素。因为没有进行严格意义上的可行性调研分析，因此无法确定具有投资能力顾客和游客的消费动机达到何种程度，游客对宗教文化，绿色和体验之旅的信念、情感能否和态度一致。通俗的说就是无法确定游客是否有这种需求，即使有这种需求，他愿意为这种需求支出多少。八、财务数据根据目前呼市游业提供的市场信息，一个没有任何独特销售主张仅具备一些基本旅游项目的景区或景点，每年的游客能达到5万人，占据呼市旅游市场1.2%的份额。在其后几年，该市场份额可能维持在1.8%左右。这一假定是红召寺预计财务报表中最坏情况的预测依据。市场数据还指出，如果一个景区或景点所开发的旅游项目与现有的其他景区相比具有显著特色，则该景区预计能够在开发后吸引8-10万游客前往，占据2.1%的市场份额。此后各年，其市场份额可能以每年0.5%的速度增长。但是，前提是其产品服务必须与众不同。这一假定是红召寺预计财务报表中最佳情况的预测依据。在进行试算财务报表预测时，出于保守性原则，红召寺预计只能占据呼市1.8%的市场份额，达到游客7万人。基于上述市场份额，假设每位游客都有消费动机，而其中10%的游客有较强投资购买能力，平均每人消费额度为x元，则这部分销售总额为x万元；20%的游客具有中等购买力，平均每人消费额度为x元，则这部分销售总额为x万元；其余70%的游客低消费水平，平均每人基础消费x元，则这部分销售总额为x万元。红召寺营业后，其销售总额能达3000-8000万元。在这一假设情况下，投资者能够迅速实现投资带来的增值，并达到较高的投资回报率。九、红召寺院总体项目进程时间表（见附件）