家乐福促销分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,家乐福促销分析汇报,第二部分 促销分析（一）,家乐福促销分析报告,第1页,壹、促销主题与时机分析,一、促销主题分析,选择促销主题依据：它必须与人们生活息息相关，能够牵动每位消费者购置欲望，使他们对超市促销商品感兴趣。,参见附表。,家乐福促销分析报告,第2页,壹、促销主题与时机分析,年家乐福整年共进行了23次主题促销，8次各种节假日促销，占35%；5次家乐福店庆促销，占21%；其它主题促销10次，占44%。,家乐福促销分析报告,第3页,壹、促销主题与时机分析,二、促销时机分析,1.传统节假日：传统节日，公共假日。,2.例行性时机：新年开学，每年高考日。,3.季节性时机：节气变更，节气（清明、夏至、立秋、立冬、冬至等）降临或气候骤变时。,4.其它时机：西方国家传统节日，如圣诞节、情人节、母亲节、父亲节等。,家乐福促销分析报告,第4页,贰、促销商品分析,一、促销商品选择,1.围绕主题选择促销商品,2.促销商品选择标准：,1）促销商品质量、品牌要过硬,2）“磁石”商品精挑细选,3.促销商品结构：,1）促销商品结构：食品32%，生鲜品4%，百货51%，日化品13%。,2）生鲜促销商品结构：自制面食18%，自制熟食20%，蔬果29%，生肉17%，水产品16%。,3）食品促销商品结构：杂货53%，冷冻冷藏24%，酒/饮料23%。,家乐福促销分析报告,第5页,贰、促销商品分析,4）百货促销商品结构：家电24%，文具8%，休闲百货20%，家用器皿11%，针织品15%，服装15%，鞋帽7%。,家乐福促销分析报告,第6页,叁、促销商品价格分析,1.促销商品定价方法,尾数定价法在促销商品中应用非常广泛，价格尾数为9分、9角、8角、9元、8元不等。,2.促销商品价格分布,普通而言，10元以下低价商品品均占总促销商品39%，10-50元占36%，50-100元占10%，100-1000元占11%，1000元以上占4%。,家乐福促销分析报告,第7页,叁、促销商品价格分析,3.商品价格调整,参加促销商品普通都在促销开始前一天就已经进行了价格调整，以确保促销价格与促销海报价格一致。没有在海报中出现促销商品价格就不受此限制，普通按促销计划随时进行价格调整。,家乐福促销分析报告,第8页,肆、促销活动推广分析,1.报纸广告,2.直达广告：如海报,3.卖场宣传：POP广告,家乐福促销分析报告,第9页,