三线城市房地产项目营销推广执行方案经典案例.ppt

*,To enhance the value of the trust from a professional consultant,信赖源自专业 顾问提升价值,首义新天地,2,期招商建议,S,HOUYIXINTIANDI2QIZHAOSHANGJIANYI,*,To enhance the value of the trust from a professional consultant,信赖源自专业 顾问提升价值,首义新天地,2,期招商建议,S,HOUYIXINTIANDI2QIZHAOSHANGJIANYI,*,To enhance the value of the trust from a professional consultant,信赖源自专业 顾问提升价值,首义新天地,2,期招商建议,S,HOUYIXINTIANDI2QIZHAOSHANGJIANYI,*,To enhance the value of the trust from a professional consultant,信赖源自专业 顾问提升价值,首义新天地,2,期招商建议,S,HOUYIXINTIANDI2QIZHAOSHANGJIANYI,*,To enhance the value of the trust from a professional consultant,信赖源自专业 顾问提升价值,首义新天地,2,期招商建议,S,HOUYIXINTIANDI2QIZHAOSHANGJIANYI,*,To enhance the value of the trust from a professional consultant,信赖源自专业 顾问提升价值,首义新天地,2,期招商建议,S,HOUYIXINTIANDI2QIZHAOSHANGJIANYI,*,To enhance the value of the trust from a professional consultant,信赖源自专业 顾问提升价值,首义新天地,2,期招商建议,S,HOUYIXINTIANDI2QIZHAOSHANGJIANYI,*,To enhance the value of the trust from a professional consultant,信赖源自专业 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蓝波湾项目组,2012-06,01,项目整体定位,项目基本情况,项目位于交通方便、配套齐全的黄陂区前川大街光荣村。为总规模达,27,万的水景高档住宅社区。目前推出,1,期，为两栋,30F,高层建筑、共,243,套房源。,项,目,一,期,相对目前区域市场所供应的产品而言，项目户型面积偏大，主力户型为三房，同时，,A,栋,A3,、,A4,户型 缺陷相对明显，,B,栋,B3,、,B4,户型则黑卫现象不容忽视。,项目户型情况,优势：,1,、位于城市中心，配套齐全；,2,、近主干道且交通快捷便利；,3,、拥有绝佳水景；,4,、规模较大并拥有商业配套。,劣势：,1,、一期规模不大且容积率高；,2,、户型面积普遍偏大；,3,、均为高层，公摊相对较大；,4,、前期的形象竖立效果不佳。,机会：,1,、规划利好，区域前景明朗；,2,、区域建设速度加快；,3,、产业快速发展带来新需求；,4,、轻轨将拉近与武汉的距离。,威胁：,1,、盘龙城项目截断武汉客源；,2,、目前楼市前景不明；,3,、拆迁户存在影响项目形象；,4,、竞争项目较多且售价略低。,SWOT,分析,整体定位,市场定位：,中心城区高档水景住宅,功能定位：,观景、舒适、品质华宅,形象定位：,27,万*城心水境观邸,客户定位：,黄陂区域,25-45,岁之间注重生活品质的改善型及刚需群体,关键点：如何借助独有水景资源优势及产品品质优势，结合项目地段优势及发展前景吸引目标客群关注。,项目形象主题,绝版水景、尊贵生活,关键字：规模、中心、水景、公园、品质华宅、高端享受,主力客户描述,经济实力较强，追求居住品质,来源区域：黄陂本地,年龄区间：,25,至,45,岁之间,客户类型：注重生活品质及投资前景的改善型及刚需,购房特征：追求品质,关键字：政府部门、白领群体、事业单位员工为主,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,02,项目营销策略,营销总体策略：,产品,宣传,炒作水景、突出品质,精选渠道，针对性强,加强客户维护，口碑促销,销售,1、,以,“,27,万,*城心水境观邸,”的高端形象推出并预热市场；,2、,精选渠道强化宣传并有效引发目标客群关注；,3、,进行热销强势引导，制造紧缺效应促进销售；,4、,通过口碑效应与线下传播实现销售快速收官。,开盘前：突出项目规模、发展前景、产品品质、绝版水景,开盘后：强化产品价值、投资前景,推广战略：,推广布署：,节点式营销,围绕认筹与开盘两个重要节点进行宣传炒作，以项目品质与景观资源为重点强化形象、竖立标杆、打动客户并有效促进项目开盘热销。,事件性营销,结合时效性较强的重大事件来进行项目宣传，在吸引潜在客群持续关注的同时有效提升项目知名度及价值感。并有效促进项目销售。,主要营销模式：,项目问世期,营销阶段：,形象宣传、开盘蓄客,时间控制：一,个半月,宣传主线：,整体形象,重要节点：,销售人员进场、物料到位、项目认筹、项目开盘,工作重点：,1,、售楼部选址、装修及案名、,LOGO,及,VI,方案确定,2,、项目整体及阶段性营销与媒体宣传计划的确定,3,、销售人员招募及培训、宣传物料及销售资料与道具准备,4,、客户蓄积、推盘计划确定及认筹、开盘的筹备,营销方案布署,1,：,围墙广告重点突出地段、品质、景观、配套四大卖点,目的：,集中人力物力选择主力客源区域；扩大渠道营销影响力；形象展示、客户接待,相关配合：宣传物料展示、相关人员到位,展示策略,目的：,宣传项目、蓄积客户、建立品牌效应并,为项目后续开发蓄积潜在客户,内容：,以给予相应购房优惠，最新行业、项目资讯及定期举办会员活动的方式招募项目客户会会员并宣传展示项目,关键点：建立项目客户会,客户策略,开盘热销期,营销阶段：,开盘销售,时间控制：,两个半月,宣传主线：,产品价值,重要节点：,销售回款、客户答谢、现房展示,工作重点：,1,、阶段性营销计划以及媒体宣传计划,2,、客户接待、维护、蓄积工作,3,、客户转签、放贷、回款工作,4,、现房展示工作,营销方案布署,2,：,户外、条幅,+,现房展示,最迅速、直接的信息传递手段,展示策略,用给予一定额外优惠为条件，针对意向企业及个人客户组织团购活动，以促进项目的销售量,促销必杀技,团购,客户策略,项目推广思路：,项目位于黄陂中心，区域市场竞争激烈，且因盘龙城截断武汉客源之故，导致区域内的所有项目目标客户均来源于黄陂本地。故在客户及宣传渠道的选择上，应牢牢立足于黄陂本地。为避免受众流失及竞争对手拦截，,推广重点锁定项目周边及前川大街。,本案,户外：,良好的昭示性与形象展示,外展：,流动宣传项目，坐销与行销相结合,派单：,主动宣传项目,夹报：,精准广告投放，吸引目标客群关注,短信,+,网络：,快速而有效的低成本宣传,关键字：线上、线下相互结合,主要宣传渠道：,宣传渠道,1,：,户外,户外选址：区域商业中心（如：黄陂广场）,投放时间：开盘前,45,天,投放时限：三个月,投放重点内容：项目形象、认筹信息、开盘公告、产品促销,宣传渠道,2,：,派单,派单选址：项目周边与黄陂广场,派单时间：人流密集时段,派单时限：销售持续阶段,工作重点：项目信息宣传，协助蓄客及销售,夹报,派发对象：,黄陂区域各行政单位、企业、学校等,选择渠道：楚报、金报、晚报、长报,夹报时间：认筹、开盘前的周四,工作重点：将项目销售信息定向投送至目标客群,宣传渠道,3,：,宣传渠道,4,：,蓝波湾，,27,万 城心水境观邸。,86-100,平米品质两房，,115-128,平米墅质三房，盛大,绽放,短信,主投放区：项目周边,次投放区：前川大街,投放时间：售楼部开放及认筹、开盘前的周五、周六,工作重点：将项目信息精确投放至目标客群,网络,主打网站：搜房、亿房、热线、焦点等主流房地产网站,工作重点：定期更新项目博客、炒作项目论坛以及话题,中心区，,最优质,楼盘,综上所述。,市场动荡,+,前期形象包装失利,+,竞争激烈，唯有,经验。策略。稳中求胜。,