XX科技公司商务面试陈述ppt课件.pptx

汇报人：XXX,时 间：,20XX,年,XX,月,某某科技面试陈述,Interview statement of,Lorem ipsum,technology,个人履历概述,Summary of Personal Resume,主要工作成果,Main achievements,成功案例分享,Successful case sharing,方法提炼总结,Methods Extraction and summary,个人履历概述,Summary of Personal Resume,01,Summary of Personal Resume,个人履历概述,XX科技,职位,项目经理,XX,PPT,定制管理,职责,小瓜科技,图书销售,XX书籍，图文画册,等全产品销售,大瓜科技,新媒体销售,负责新媒体广告、,平台销售,2010,年,2013,年,10,月,2017,年,4,月,职位,职责,职位,职责,实现客户,渗透率,100%,突破,千万级,大客户,5,家,+,平均增长,/,季度,600W+,完成率,/,季度,90%+,主要工作成果,-KPI,完成情况,Main achievements-KPI performance,客户,发展,收入,业绩,主要工作成果,-,客户成功项目,Main achievements-success program of customer,突破,&,贡献,凤凰网全量,IDC,6000,台物理机全部迁移至腾讯云,是腾讯云最大的,IDC,上云项目,月消耗,500,万,客户从,Ucloud,全量迁移至腾讯云,月消耗,200,万,中标客户,CDN,、直播、海外等项目,整体收入达,1000,万,/,年,佳缘百合全量,IDC2500,台,迁移至腾讯云,又一个,IDC,上云的重要标杆案例,快看,漫画迁移腾讯云,凤凰,all in,腾讯云,阿里云腹地抢得客户信任，,成为第一,CDN,供应商,新浪,CDN,突破一个,T,汽车之家,破冰,佳缘百合,all in,腾讯云,PART 03,高层互动,，优化产品及方案；时刻关注阿里动向,项目后期,成功案例分享,-,新浪微博,Successful case sharing-Sina microblog,项目中期,驱动资源,，协同协助,推动、执行及优化策略,项目,前期,摸底分析，,寻求突破口,充分了解客户及竞品信息,提出全面合作方案,增值共赢,创造合作机制,P,l,a,n,未来规划,阿里投后,华北最大客户,项目背景,B,a,c,k,g,r,o,u,n,d,破冰客户,成为,CDN,第一大厂商,月销售收入从,0,增长到近,700,万,项目收获,G,a,i,n,婚恋领域头部互联网企业，老牌互联网公司,，,重,IDC,客户,复星集团与阿里,关系非常好,内部使用的系统,都是华为云,破冰客户,，全量,IDC2500,台，迁移至腾讯云，,又一个,IDC,上云的重要标杆案例,2020,年,8,月,2020,年,10,月,2020,年,10,月下旬,2020,年,11,月,2020,年,9,月上旬,战术引导,1,、客户引导，从内部递方案，获取多部门信息反馈,2,、方案引导，为客户制定详细的推动方案，和外部资源支持,竞品了解，推动招标,1,、公关,CEO,，获得高层答疑；,2,、为避免两外俩家大厂拉抽屉，引导客户招投标,建立信任，获取商机,快速获得关键人信任；了解内部信息；,可确定的商机机会,IDC,上云分析，策略制定,1,、痛点分析，,IDC,上云四大难点,2,、策略制定，根据痛点制定一揽子计划,3,、加大商务攻坚力度,化解阻力，得胜,1,、,测试环节多次不通过,2,、招标前数据库出故障,3,、招标过程客户临时增环节,成功案例分享,-,世纪佳缘,Successful case sharing-Century J,项目背景,项目收获,方法论提炼,-,生态资源的使用方法与价值,Ways refinery-usage method and value of ecological resources,价值,方法,收集客户需求,引导生态资源的价值,提供生态方案,参与推动落地,分析行业客户类型及需求,针对匹配生态资源,头脑风暴行程生态方案,组织落地,助力客户业务增长,获得更夯实的信任,提高客户影响力,结合云业务组合更多价值,强有力的销售工具,建立更好的信任工具,更好的建立内部营销体系,公司及品牌影响力,外部,内部,内部,外部,EXTERNAL,INTERIOR,EXTERNAL,INTERIOR,THANKS,感谢您的观看和指导,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit,