找钢网商业模式的研究.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,找钢网商业模式研究,微信号,：,laochongzi,找钢网简介,融资情况,业务模式简介,目标用户及痛点,核心业务,业务发展历程,资金流情况,内部系统推测,盈利模式,找钢网的相对优势,特色文化,适合找钢网模式的行业,轮胎行业是否可参考找钢网的模式,目录,营收,找钢网简介,人员,估值,市场地位,成立时间,找钢网（,）成立于,2012,年,3,月初,目前有员工,1500,人左右。今年初中央电视台著名主持人,郎永淳加盟，任高级副总裁，此事使其被大面积报道。,2015,年交易额在,750,亿元左右,目前估值超,65,亿人民币,是钢铁电商行业成立较早的企业之一，大宗商品,B2B 2.0,领域的代表,2011,年,12,月，获得,A,轮,1000,万人民币,融资情况,A,轮,B,轮,2013,年,1,月，获得,B,轮数千万人民币,2013,年,12,月，获得,C,轮,3480,万美元,C,轮,D,轮,2015,年,1,月，获得,D,轮,1,亿美元,E,轮,2016,年,1,月，获得,E,轮,11,亿人民币，这是目前为止,B2B,领域最大的单比融资,钢铁产业链基本结构,目标用户及痛点,备注：,次终端和钢材使用方的协作流程如下：,1,）施工方和服务商签订合同（一次性采购，可能是竞标的方式），规定工地的钢材由服务商提供，数量是,5000,吨左右；,施工方会根据施工进度和钢材价格行情，定期提前,2-3,天向服务商发起送货请求；,服务商需要按时把货进行加工、并送货到施工工地；,2,）施工方定期给服务商结算，一般可能是,30,天。,次终端痛点,（小微企业，预计有,30,万家）,：,找货需要经过,14,个环节：询价比价议价锁货付款拿函提货寻车,比车议车锁车传真取货发票质量异议一个人找一个货，一天要打十几个电话，来回比价，询价，议价，非常复杂,同时，钢铁行业短期价格波动很大。,议价能力弱、加工麻烦、配送麻烦、资金短缺,代理商（或工厂）：,产能过剩，产品周转率低,（,周转率可能超过,60,天）,业务模式简介,核心业务,撮合钢材买家（服务商）和卖家（代理商）之间的交易，,不收费,，且速度比服务商自己找货要快，要准,。,形成订单入口,联营，,和钢材厂家合作，绕过代理商和中间商，把货卖给,次级终端,，,收取厂家佣金。,直营,，,资金采购部分热销材料，囤货在仓库，卖货给次级终端，赚取差价。,延伸业务,钢材价格动态，供应信息：纯粹的信息发布平台，传统,B2B,的做法,钢材加工，由自营业务发展出来的业务，买入钢材放入自己仓库后自然延伸的钢材加工服务,钢材配送，第四方物流，为买家提供配送服务，无论是撮合模式还是自营模式，都可以提供配送服务。,垫资业务（金融）、为买家提供,金融白条,服务,（类似京东白条）,海外贸易（和厂商合作，出口钢材到国外）,一句话概括,供应链优化,，缩减中间环节。,业务模式简介,发展历程,通过免费撮合买卖双方进行交易，形成交易习惯，形成订单入口,钢厂,大代理商,各级中间商,次终端,钢厂,大代理商,找钢网,次终端,传统线下模式,找钢网模式,买家（次终端）,找钢网,卖家（代理商）,(1),上传产品,(3),给卖家联系方式,(2),找产品,(4),联系卖家,业务模式简介,发展历程,开始,自营,或联营,，帮钢材工厂卖货收取佣金,，,或自己进货售卖,钢厂,找钢网,次终端,自有产品,钢厂产品,买家（次终端）,找钢网,合作钢厂,(2),卖产品,(1),找产品,(4),联系卖家,合作,前期先让厂家把部分不理想的区域让找钢网来做,业务模式简介,发展历程,由于仓储业务，顺带做起了钢材加工（和加工厂商合作的方式）,学习罗宾逊，组建物流车队，成立第四方物流，为撮合业务或自营业务提供配送服务支持,自有产品,次终端,加工服务,撮合服务,次终端,配送服务,联营业务,自营业务,业务模式简介,资金流情况,撮合模式，买家直接打款给卖家，找钢网不收取任何费用；,买家,打款,代理商,买家,打款,找钢网,结算,合作钢厂,买家,打款,找钢网,联营模式：买家打款给找钢网，找钢网和工厂结算，找钢网收取佣金；,直营模式：买家打款给找钢网。,业务模式简介,内部系统推测,用户端系统（含,PC,和,APP,）,钢材购买展示,钢价展示,钢材供应展示,PC,订单管理系统,WMS,钢价查询,APP,APP,后端系统,商品管理,CRM,采购系统,加工系统,TMS,金融系统,钢材在线购买,找车队,贷款申请,找加工,交易佣金,盈利模式,赚差价,加工费,配送费,互联网金融,仓库管理,订单撮合业务带来的口碑，及其形成的先发优势,；,较强大的数据处理能力,；,自主研发的强大的系统；,郎永淳的加盟，则弥补了找钢网和政府、业内专家、钢材国企的关系的维护的短板。,找钢网的相对优势,文化特色,崇尚技术，认为技术是公司竞争力,找钢网中层有大批传统贸易精英，,但战略层不允许有做传统贸易的人，,这是公司不成文规定,适合找钢网模式的行业,价格波动，,买卖双方至少有一方比较分散，需要借助互联网手段进行整合,产能过剩,的行业,买方市场、供应链繁琐，可减少中间环节,的行业,类似找钢网模式的其它平台,银钢网（抄袭找钢网）、快塑网、找塑料网、找煤网，找油网，,宋小菜,橡胶行业产业链示意图,橡胶种植,原料加工,原料贸易,橡胶贸易,轮胎制品,轮胎经销,汽车工厂,可以优化的环节,种植园,加工厂,下游加工厂,经销商,终端消费,轮胎行业是否可参考找钢网的模式,无法复制找钢网模式，从,2,个方面说明：,找钢网通过所谓“撮合订单业务”，让用户养成习惯，在业内形成口碑，从而打造了所谓的,“,订单入口,”,，这是找钢网最关键的一个步骤。这是其流量的源泉。避免了传统,B2B,、,O2O,不得不砸钱引流的无奈。,但轮胎行业，不同于钢材、塑料等大宗商品，本身已经是成品。价格不会短期频繁波动、采购流程也不会如此繁琐，,不需要撮合。,系统通过免费撮合交易形成口碑的想法，在轮胎,b2b,领域站不住脚了。,因为是成品，轮胎不需要加工、采购业务一般不垫资，盈利只能靠赚取差价和佣金。这导致盈利模式不会如找钢网这般多样化。,谢谢,TM,谢 谢！,放映结束 感谢各位观看！,让我们共同进步,