关联营销讲解学习.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,*,关联销售,2,、关联销售的位置,4,、关联销售的类型,1,、关联销售的含义,3,、关联销售的作用,5,、关联宝贝的选取,6,、关联销售需要的注意几点,1.什么是关联销售？,关联销售,是指即通过A种宝贝的销售带动与A种宝贝有联系的B种商品的销售，甚至把几种宝贝捆绑在一起销售。,一个宝贝页面同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联的宝贝。由此达到让客户多看点，提高成交率的目的。,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,2.关联销售的位置,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,3.关联销售的作用,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,4.关联销售的类型,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,1、关联宝贝的价格,同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的，如果关联宝贝价格和主推产品代价相差太大的话就会导致关联销售失败，没有益处。一般来说，主推产品与关联产品价格相差不超过30%，如果关联宝贝价格过高，起不到替补关联和提高客单价的作用，关联宝贝价格过低会降低买家冲动消费的欲望。,262体系-按照店铺宝贝的售价和利润划将所有宝贝分3个不同的等级,即：A：20%的宝贝 利润空间和价格相对较低,B：60%的宝贝 利润空间和价格略微高一点,C：20%的宝贝 利润空间和价格相对较高,A+B,B+C,C+B,5.关联宝贝的选取,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,2、关联宝贝的类别：,在淘宝上常常可以看到一些关联营销的宝贝是同类产品，比如卖的是一件连衣裙，关联的产品仍是一条连衣裙。其实这样并没有错，可是这样做一般会很浪费流量资源，因为一般买家买了一条连衣裙后，需要再一条连衣裙的可能性是很小的，如果能够关联一双鞋子 一个手提包或许更好。因此在选择关联宝贝时建议选择非同类宝贝或搭配宝贝，与主推宝贝有一定的相关性。,+,+,=,提高客单价,=,？,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,6.关联销售需要注意哪些？,1.关联宝贝的数量。很多掌柜都想展现更多的宝贝，但是展现越多效果越差。一般来说，关联销售的模块里最多只设置6-8款宝贝，设置4个宝贝的时候，效果最明显。当有很多参考因素时，买家会有些不耐烦，甚至失去判断能力或者降低冲动购买的机率。,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,2.关联宝贝应当选取有一定基础销量的，且价格不宜过高或者过低,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,3.最好将所关联的宝贝的促销信息加在推广图上以吸引买家,淘宝数据平台版权所有,2010-2011,4.宝贝排版，尽量选择一排展示4个宝贝，图片大小建议180*180或者220*220。（确保每个图片指向的链接是正确有效的）,5.建议关联销售的模块宽度以一个屏幕的宽度为准。,