商业计划书十大要素.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,Footnote,资料来源：,Sources,Unit of measure,Sticker,Legend,Legend,Legend,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,Footnote,资料来源：,Sources,Unit of measure,Sticker,Legend,Legend,Legend,商业计划书中十大要素,“中关村创业”商业计划大赛组委会,1,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第1页,十个要素特征决定了它们在三阶段中各有侧重,创业计划概要,总体纲要,企业概要,产品和服务,初步创业计划,行业市场,市场营销,最终创业计划,管理方法及主要人员配置,学习路径,五年财务计划,机会及风险,筹资需要,2,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第2页,“总体纲要”概括了创业计划,客户价值,产品及服务,目标市场,关键管理技能,筹资需要,投资回报,.,.,.,概览,方法及技巧,首先激发起读者兴趣,假如是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要,让读者在十分钟之内浏览完成并能完全了解,内容,3,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第3页,“企业概要”明确了企业背景和立足点,方法与技巧,方法及技巧,生动描述,不宜过长,不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出详细阐述,基于对市场潜力评定，探讨扩展业务机会,说明我们知道自己在做什么,企业定位,企业战略,主要取胜原因,内容,4,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第4页,设问举例,创业计划概要,企业目标,企业长久目标是什么？,关键成功原因是什么？,用什么战略到达这些目 标？低成本？标新立异？专业化？,主要中期任务是什么？,第一步(下一步)是什么？,中期目标？,初步创业计划,最终创业计划,企业概览,业务范围？,目标是什么？,企业背景？,企业全部制形式？,全部权结构？,5,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第5页,“产品和服务”是企业未来价值基础,方法与技巧,方法及技巧,将自己置于客户位置,集中于最主要产品，同时包括其它产品,防止过多技术细节,力争简单,可引用产品和服务已试点成功例子,客户价值,产品和服务功效和将为客户提供价值,与竞争同类产品相比额外价值，优势与劣势,开发创新,企业应付技术挑战能力,创新所带来优势,知识产权问题,未处理问题及可能处理方法,生产,生产过程安排,生产能力,目标销售收入,筹资需要,内容,6,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第6页,设问举例,客户价值,谁是目标客户？,目标客户需要是什么？,产品将怎样满足他们需要？,实现价值必要条件是什么？合作搭档关系？,竞争产品开发情况？,现有技术情况怎样？,当前创新正处于哪一阶段？,是否已获专利和技术转让？,计划中开发步骤有哪些？,开发中期目标是什么？,产品与竞争对手相比优势，劣势？,深入开发所需要时间和资源投入？,每一个产品对销售收入贡献将是多大？为何？,开发创新,创业计划概要,初步创业计划,最终创业计划,是自行生产，外包生产，还是经销？,计划生产过程是什么？,计划产量有多少？,使用什么类型设备？,材料供给起源有哪些？,怎样依据短期需求调整生产能力？,质量检测将怎样实施？,存货怎样管理？,成本结构怎样安排？,生产,7,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第7页,“行业和市场”分析了企业运作外部环境,内容,行业,企业所在行业概览,对行业发展方向预测,对驱动原因分析,市场,对市场进行细分,结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测,竞争,主要竞争对手各方面现实状况和潜力,方法与技巧,有清楚逻辑,从假设出发，提出为证实假设所需要解答问题，然后搜集信息回答下列问题,多方面获取信息,从全行业出发，详细到目标市场客户个体，使分析逐步尖锐和深入,降低细节，使读者思绪不脱离主干,8,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第8页,行业,行业发展现实状况？发展速度？,技术创新起到怎样推进作用？,全行业销售额？主要趋势？,经济环境和政府政策将怎样影响行业发展？,竞争性质？竞争对手策略？,进入壁垒有哪些？怎样跨越？,目标市场,市场怎样细分?为何？,目标客户群是什么？,对客户群内产量，销售收入和利润大致预测是什么？,各细分市场规模和增加速度有多大？,市场份额能到达多少？,销售服务系统主要性？,竞争,有哪些竞争对手在提供同类产品？,有哪些开发创新可能？,竞争对手目标市场是什么？,他们盈利能力现实状况和潜力？,本企业相对于他们竞争力？,设问举例,创业计划概要,初步创业计划,最终创业计划,9,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第9页,“市场营销”使企业未来价值得以实现,内容,产品引入,逐步引入 小规模试点,广告宣传攻势,营销理念,销货过程设计,营销队伍组织,定价策略,促销,促销所要达成效果,选择适合于详细产品类型促销伎俩,方法与技巧,“讲述一个故事”，能够较为详细地阐述营销详细方式,从产品和服务本身提供附加价值出发，向客户传达信息,把成本收益分析做为采取特定营销方式依据,10,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第10页,产品引入,怎样推出产品,推出时间？,中期计划是什么？,营销理念,对零售价格预计？,将到达多大销量？,经典销售过程是怎样？,将采取什么销售渠道？,各渠道目标消费者是什么？,零售价格确定依据是什么？,营销量将怎样组成？,需要多少营销人员？他们应含有什么技能？,每个销售渠道利润率大约是多少？,每个销售渠道对销售和利润贡献多大？,要到达多大市场份额？,促销,怎样到达目标客户对产品认知？,将使用什么广告方 式？,配套服务主要性怎样？怎样组织这些服务？,产品引入及今后促销费用是多少？,在每个目标市场和销售渠道上价格是多少？,采取何种付款方式？,设问举例,创业计划概要,初步创业计划,最终创业计划,11,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第11页,“管理方法和主要人员配置”证实了企业将含有强大管理资源和有效组织结构,方法与技能,人员实际经验比学历更主要,强调对未来含有主要意义管理技能,酬劳机制应主要基于能够量化业绩表现,内容,企业内部基本责任划分及哪些职位需要加强,关键外部顾问，如会计人员，公关企业，管理咨询企业等,对管理人员酬劳机制,12,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第12页,主要管理人员和专业人员发展路径是怎样？他们含有哪些技能？,企业未来组织机构是怎样？,谁将成为部门领导者？,在哪些领域管理应该加强？,酬劳机制怎样？,设问举例,创业计划概要,初步创业计划,最终创业计划,13,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第13页,预见“学习路径”使企业防患于未然,方法与技能,在创建企业之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述,应是一个能够灵活应付情况改变过程,内容,是企业对发展过程中将会出现问题决议过程，在这一过程 中，管理水平随之提升，因而也是企业 “学习路径”,描述企业发展中将见面临主要问题,处理问题供选择方案,预测主要决议可能发生时间,14,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第14页,设问举例,企业将怎样加深对经营业务了解?,企业面临主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？,在每个经营业务中主要决议会是什么？它们将在何时出现？,有哪些选择方案？,是否含有跟踪竞争情况管理系统？,怎样确保雇员含有一定专业技能？,创业计划概要,初步创业计划,最终创业计划,15,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第15页,“五年财务计划”能够量化企业未来价值,将前面要素归纳为对五年之内财务情况预测,资产流动性,五年内现金流入及流出,筹资安排和现金贮备,收益预测,销售收入,成本及费用,净利润,资产负债表预测,依据标准资产负债表做出五年内预测,内容,流动性预测在越近未来越详细，越远未来越粗略,依据标准会计形式和标准,向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长小组组员,方法与技巧,16,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第16页,设问举例,第一层次,第二层次,第三层次,流动性,未来一年中资产流动性怎样？即：第二年每一季度，第三年每六个月，第四-五年整年？,收益预测,今后五年损益表将是怎样？,资产负债表预测,今后五年内资产负债表将是怎样？,17,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第17页,“机会及风险”使预测愈加客观和全方面,评定假设准确度，以及将会出现风险,做出对三种情况预测,最好情况,普通情况,最差情况,内容,确定主要机会和风险,改变不一样参数，如价格或销售额，看结果会怎样改变,方法与技巧,18,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第18页,设问举例,在市场竞争和技术方面，企业主要风险是什么？,企业还有哪些发展机遇？,扩大资本基础是否有效？,在最好和最差情况下五年计划是怎样？,创业计划概要,初步创业计划,最终创业计划,19,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第19页,“筹资需要”是写给投资者创业计划根本意图,在“五年计划”中已谈及筹资数量基础上，说明筹资详细方式,确定愿意并能够出资投资人,确定出资方式起源组成 (战略投资人、投资企业、金融机构、政府机构、个人),内容,依据不一样等筹资需要确定对应资金起源(如：短期资金需要可经过供给商信用，长久资金需求经过合资、银行贷款等实现),方法与技巧,20,REBJ980615BJ-GB,商业计划书十大要素,第20页,