电商创业之术(课堂PPT).ppt

,最专业的组合式网上创业服务平台,服务一个创业者,成就一个企业家,电商创业之术,投资与效益分析,第 章,培训纪律,手机关机或静音状态，培训过程中不得在课堂上接听电话。,上课期间，不得迟到、不早退。,课程上服从讲师安排。,教学目标,1、预测创办,电商,企业需要的投资,2、掌握,创办电商企业,常见的融资方式,3,、预测企业未来是否赢利,？,电商创业投资,预测,1,1.创业投资类型,双击添加标题文字,注册费用,平台费用,品牌费,.,生产设备,办公家具,购买场地,.,产品和原材料,员工工资,房租,推广费用,水电、交通费,物流费用,.,启动资金,开办费用,固定资产,流动资金,2.电商企业投资计划表,练习：请每一位学员做电商企 业投资计划表,（6分钟）,小微电商企业,融资方式,2,头脑风暴：,电商创业者的融资渠道？,资金来源,存款,银行贷款,政府担保,YBC,p2p,股份合作,网络众筹,借款,阿里金融小额贷款,3,.计算投资回收期,投资回收期 =,初始投资额,年均营业净现金流量,投资回收期（PEP）指的是收回初始投资所需的年限。投资回收期短表明投资风险低,。,举例说明：如果初始投资额（现金流出）是1000,00,人民币，年均营业净现金流量是400,00,元人民币，,则,投资回收期 =,￥1000,00,￥400,00,=2.5 年,预测企业利润,3,1.预测企业利润的要素,利润=总收入,总成本,产品单价,销售量,直接成本,间接成本,+,客单价,流量（访客）,转化率,客单价,指网店一定时间内，每一个,顾客平均购买商品的金额,计算：销售总额顾客总数/,成交笔数,意义:关联营销；巧用促销,2.预测利润工具销售成本计划,3.如何预测一家淘宝服装网店利润？,（按3个月计算）,1.预测销售收入2.预测直接成本3.预测间接成本4.完成利润计划,案例：XYZ男装店,预测步骤：,（,1）,预测网店月流量(访客数),（2）分析转化率,（,3,）,预测客单价,（,5,）计算月销售额,步骤1：预测网店销售收入,访客数,转化率,客单价,全店销售额,=,网店1-3月销售收入预测,第一个月原价试销，预测日流量在100UV上下，月3000UV左右。,第二个月5折促销，,预测日流量在150-180UV，月5000UV左右。,第三个月7折促销，,预测日流量在120-150UV，月4000UV左右,头脑风暴：淘宝店销售一件衣服的成本有哪些？,服装成品或辅料 员工,工资和福利,办公,费用,营销推广费用,房屋租金,水电电话,仓储物流费用,税金,折旧,宽带费,美工设计,交通差旅费 包装费,注册,费,淘宝管理费,.,预测总成本,折旧是一种特殊的成本,是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本,。,我国税法,明确规定了,固定资产的折旧率,。例如，一台电脑购买价格5000元，折旧期限为5年，则年折旧率为20%，年折旧额为：,5000元20%=1000元,直接成本是指那些和生产产品或提供服务有 直接关联的费用,淘宝服装网店一般不生产产品，所以其直接成本即为采购服装成品支出的费用。如:一件女士连衣裙采购价格为150元，其直接成本为150元,直接成本,步骤2：预测直接成本,步骤2：预测间接成本,（直接成本以外的所有成本）,步骤4：完成销售成本计划,小组练习：分析与思考,（6分钟）,如果该服装店经营三个月后，实际流量增加了20%。但是销售并没有增加，请分析原因，并找出解决方案,本章总结,通过学习,电商投资类型,、,电商,融资渠道,、,如何预测电商企业,利润,的内容，创业者要牢记：,1、,利润=销售收入成本,开源节流才能真正赢利,2、电商的流量、转换率及客,单价是影响销售的3大要素,