正装陈列手册.doc

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以下, 分别介绍一下商界男士穿着西装时, 所要注意的衬衫、 领带、 鞋袜和公文包与之进行组合搭配的基本常识和技巧。
　　其一, 衬衫, 与西装为伍的衬衫, 应当是正装衬衫。一般而言, 正装衬衫具备下述几个方面的特征:
　　从面料上讲, 正装衬衫主要以高支精纺的纯棉、 纯毛制品为主。以棉、 毛为主要成份的混纺衬衫, 亦可酌情选择。不过不要选择以条绒布、 水洗布、 化纤布制作的衬衫, 因为它们要么过于厚实, 要么易于起皱, 要么起球起毛, 用真丝、 纯麻做成的衬衫, 也不宜选择。
　　从色彩上讲, 正装衬衫必须为单一色彩。在正规的商务应酬中, 白色衬衫可谓商界男士的惟一选择。除此之外, 蓝色、 灰色、 棕色、 黑色, 有时亦可加以考虑。可是, 杂色衬衫, 或者红色、 粉色、 紫色、 绿色、 黄色、 橙色等穿起来有失庄重之感的衬衫, 则是不可取的。
　　从图案上讲, 正装衬衫大致上以无任何图案为佳。印花衬衫, 格子衬衫, 以及带有人物、 动物、 植物、 文字、 建筑物等图案的衬衫, 均非正装衬衫。惟一的例外是, 较细的竖条衬衫在一般性的商务活动中能够穿着。可是, 必须禁止同时穿着竖条纹的西装。
　　从衣领上讲, 正装衬衫的领型多为方领、 短领和长领。具体进行选择时, 须兼顾本人的脸形、 脖长以及将打的领带结的大小, 千万不要使它们相互之间反差过大。扣领的衬衫, 有时亦可选用。另外, 立领、 翼领和异色领的衬衫, 大都不适合于同正装西装相配套。
　　从衣袖上讲, 正装衬衫必须为长袖衬衫, 短袖衬衫则具有休闲性质。以其袖口而论, 衬衫又有单层袖口与双层袖口之别。后者又称法国式衬衫, 主要的作用是能够佩戴装饰性袖扣。装饰性袖扣又称链扣或袖链。使用时如恰到好处, 可为自己平添高贵而优雅的风度。在国外, 它早已被商界男士在正式场所佩戴的重要饰物。可是将其别在单层袖口的衬衫上, 就有些煞有介事了。
　　从衣袋上讲, 正装衬衫以无胸袋者为佳。免得有人在那里乱放东西。即便穿有胸袋的衬衫, 也要尽量少往胸袋里塞东西。
　　穿着正装衬衫与西装相配套, 有下述四点注意事项:
　　一是衣扣要系上。穿西装的时候, 衬衫的所有钮扣都要一一系好。不论是衣扣、 领扣还是袖扣, 概莫能外。只有在穿西装而不打领带时, 才必须解开衬衫的领扣。
　　二是袖长要适度。穿西装时, 衬衫的袖长最好长短适度。最美观的作法, 是令衬衫的袖口恰好露出来1厘米左右。要是衬衫的袖口外露得过长, 甚至被一卷再卷, 直至翻到西装上衣的衣袖之上, 不免会有些滑稽。不过要令其永远”不见天日”, 则也是犯规的。
　　三是要下摆要放好。穿长袖衬衫时, 不论是否穿外衣, 均须将其下摆均匀而认真地掖进裤腰之内。不要让它在与裤腰的交界之处皱皱巴巴, 或者上下错位、 左右扭曲。特别是不应使之部分或全部露在裤腰之外”自由活动”, 动辄”外逃”。
　　四是大小要合身。除休闲衬衫之外, 衬衫既不宜过于短小紧身, 也不应当过分地宽松肥大、 松松垮垮。选择正装衬衫时, 务必要使之大小合身。特别要注意: 其衣领或胸围要松紧适度, 其下摆不宜过短。
　　另外, 还应指出: 商界男士在自己的办公室里, 能够暂时脱不西装上衣, 直接穿着长袖衬衫、 打着领带。可是, 要以这种形象外出办事, 就有失体统了。简言之, 不穿西装上衣, 而直接穿着长袖衬衫、 打着领带去参加正式活动, 是不合乎礼仪规范的。
　　其二, 领带。领带, 能够说是商界男士穿西装时最重要的饰物。因此人们才说: ”男人的领带, 总是不可缺少的一条”。在欧美各国, 领带则与手表和装饰性袖扣并列, 称为”成年男子的三大饰品”。
　　作为西装的灵魂, 领带的选择讲究甚多。商界男士在挑选领带时, 至少要重视如下几点:
　　面料。最好的领带, 应当是用真丝或者羊毛制作而成的。以涤丝制成的领带售价较低, 有时也能够选用。除此之外, 用棉、 麻、 绒、 皮、 革、 塑料、 珍珠等物制成的领带, 在商务活动中均不宜佩戴。
　　色彩。从色彩方面来看, 领带有单色与多色之分。在商务活动中, 蓝色、 灰色、 棕色、 黑色、 紫红色等单色领带都是十分理想的选择。商界男士在正式场合中, 切勿使自己佩戴的领带多于三种颜色。同时, 也尽量少打浅色或艳色领带。它们与由三种色彩以上的色彩所制成的领带一样, 仅适用于社交或休闲活动之中。
　　图案。适用于商务活动之中佩戴的领带, 主要是单色无图案的领带, 或者是以条纹、 圆点、 方格等规则的几何形状为主要图案的领带。以人物、 动物、 植物、 景观、 徽记、 文字或电脑绘画为主要图案的领带, 则主要适用于社交或休闲活动之中。
　　款式。领带的款式往往受到时尚的左右。在这个问题上, 商界人士主要应注意以下四点: 一是领带有箭头与平头之分。一般认为, 下端为箭头的领带, 显得比较传统、 正规; 下端为平头的领带, 则显得时髦、 随意一些。二是领带有着宽窄之别。除了要尽量与流行保持同步以外, 根据常规, 领带的宽窄最好与本人胸围与西装上衣的衣领。形成正比。三是简易式的领带, 如”一拉得”领带、 ”一挂得”领带, 均不适合在正式的商务活动中使用。四是领结宜于同礼服、 翼领衬衫搭配, 而且主要适用社交场所。 

关键字: 西装 搭配 颜色
西装是男士衣橱中最重要、 最昂贵的投资, 逛街时应当以它为优先考量。试想, 你可能会为每套西装, 买一条或数条搭配的领带, 却不可能为每一条领带, 都买一套可搭配的西装, 因此西装自然是主角。现在, 就让我们锁定目标, 下面的挑选西装指南, 能帮她找出一套最适合的西装。挑选西装指南EASY指南1找对颜色相信你也觉得, 男人的西装挑来挑去就是那几种颜色, 到底要挑什么颜色最好? 以下的建议可作为选色参考:
建议1 保守颜色不出错
专业场合里的西装颜色, 保守的颜色例如深蓝、 深灰、 卡其、 黑, 永远比标新立异的颜色如酒红、 黄绿好。如果要穿着”特别”的颜色, 请将心思放在衬衫或领带上, 而不是西装上。

建议2 深色衬托气度
深蓝色、 灰色的西装最能显示专业气度与权威感, 适合大企业、 大公司的文职人员穿着需求。特别是正式会议、 首次与重要客户见面时, 深蓝色、 灰色的西装会为你塑造出干炼的形象; 而深灰色与中深的灰色也比淡灰色西装看来更有份量。

建议3 棕褐色展人气
棕褐色西装予人温暖亲切感, 很适合重要却不严肃的场合, 或者需要缓和气氛的时候穿。例如正式的宴会、 为熟客接机、 安抚员工及律师, 与客户第一次见面时穿较好。

建议4 淡色西装需注意质感
淡色西装有”极好极坏”的特色, 因此在穿着时, 要特别注意质料、 剪裁、 合身度、 品质与搭配, 以制造出”极好”的形象。

建议5 黑色西装最经典
黑色西装很有弹性, 不但婚丧喜庆皆适宜, 上班场合亦可接受。是每位男士衣橱里必备的行头。

建议6 白色西装惹人注目
除非在热带, 白色西装是不适合上班穿着的。它适合演艺行业、 创意行业、 与一般晚宴或休闲穿着。

西装领带搭配成功法则

西装能够是上班族制服, 也能够是古惑仔标准装扮, 只要剪裁够好, 最简单的西装搭配的变化也最多, 而且不受身材限制, 高矮胖瘦都适穿, 能够组合成千变万化的Look。
　　不过, 西装也不是随便穿就保证有型, 有型或无型只在一线之间, 完全看你选哪款? 怎么搭? 现在就一起来看看我们帮你选择的西上装偷懒搭配方案!
　　看似简单的西装绝对是一分钱一分货, 剪裁线条是最大考验, 衣身不可过长, 腰身收合肩线服贴都是必要条件, 时髦的你请务必选择单扣或双扣款。
    进阶版能够在面料上玩些花样, 混纺光泽丝料、 加入金属丝线都是常见手法, 或用针织技法表现轻盈飘逸感, 视觉上看起来更丰富, 建议选择名牌货, 不一样就是不一样, 自己穿过才知道。

现代男士西服基本上是沿袭欧洲男士服装的传统习惯而形成的, 其装扮行为具有一定的礼仪意义, 如双排扣西服给人以庄重、 正式之感, 多在正式场合穿着, 适合于正式的仪式、 会议等; 单排扣西服穿着场所普遍, 宜作为工作中的职业西服或生活中的休闲西服。

　　穿两粒扣西服扣第一粒表示郑重, 不扣扣子则表示气氛随意; 三粒扣西装扣上中间一粒或上面两粒为郑重, 不扣表示融洽; 一粒扣西装以系扣和不系扣区别郑重和非郑重。另外, 两个纽扣以上的西装形式, 忌讳系上全部扣子。

　　衬衫:

　　在套装与衬衫的组合上, 衬衫的下摆要放入裤子里, 整装后, 衬衣领和袖口均要比外衣长出１－２ｃｍ左右。

　　净白色或白色带清爽蓝条纹的长袖衬衫是必不可少的基本服装配件。请留意: 领口和袖口一沾上污渍就不应该再往身上穿, 一定要洗得干干净净、 熨得笔挺的衬衫才悦目。

　　西装:

　　净色而颜色偏深的整套西装适于多种场合, 最派用场。

　　由于中国人脸色偏黄, 在选择颜色时应少选黄色、 绿色、 紫色, 宜选深蓝色、 深灰暖性色、 中性色等色系。脸色较暗的男士, 可选择浅色系和中性色。

　　有明袋的上装只适合在较随便的场合穿着, 暗袋上装适合正式场合。

　　袜子:

　　深色袜子能够配深色的西装, 也能够配浅色的西装。浅色的袜子能配浅色西装, 但不宜配深色西装。忌用白色袜子配西装。袜子长度的原则为宁长勿短。

　　 鞋子:

　　黑色皮鞋是万能鞋, 它能配任何一种深颜色的西装。灰色的鞋子决不宜配深色的西装, 浅色的鞋也只可配浅色西装。而漆皮鞋只宜配礼服。

　　鞋子擦得锃亮的人, 会显得特别光鲜, 容易给人以好感, 脏兮兮的鞋子最不宜登大雅之堂。

　　皮带:

　　深色西装可配深色腰带, 浅色西装则可深可浅的皮带都配得上。另外, 皮带的颜色应与皮鞋协调。

　 　插袋巾:

　　锦上添花的装饰品, 颜色不一定要跟领带一样, 只要质料够软, 插在袋里服服贴贴挺自然就行了, 即使一条白手帕也照样能胜任, 但不能把它折得死死板板地插在袋里, 否则易被人叫着”老土”。另还常见鲜花做装饰的”插袋巾”。

男性精品店货品怎样陈列

　陈列原则:
　　　分列、 平衡、 分色系、 立体化、 多样化。

　　采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品; 给予特色产品最显耀的位置; 恰当处理一系列颜色搭配。
　　这些原则既是陈列计划的开端, 也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合, 创造最完美的视觉效果。
　　整体效果: 在最终的陈列中, 这五个原则会很大程度上相互重叠, 融为一体, 然而在作陈列计划的过程中, 每个原则单独考虑, 正如下所述。
　　分列化: 分列化是展示的坚实基础, 它为陈列提供了易懂, 易设计的框架。
　　宽列为三件衬衫的宽度;
　　窄列为一件西服的宽度;
　　宽列为窄列相间排列以致平衡。
　　平衡: 采用平衡的原则可有条不紊的布置产品, 传递一致的视觉效果。
　　首先确定中心, 然后两边对称排列;
　　平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
　　色系: 有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明, 井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
　　①单色色块同印花色块相间隔, 方便顾客区分产品;
　　②暗色与亮色相结合, 突出重点产品;
　　③采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
　　立体化: 采用不同的陈列用品, 使整个陈列面具有立体感。
　　采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面;
　　选用同服装相配套的搁板, 并同上下相一致;
　　采用长短正面挂钩相结合, 以致陈列面深浅错落的效果。
　　多样化: 整体效果的多样化, 使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。
　　正挂、 侧挂、 叠放有机结合;
　　衣服、 配件相结合以使形状多元化; 叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
　　陈列可分为:
　　　器架陈列、 墙面服装陈列、 墙面配件陈列、 橱窗陈列等。
　　重点系列墙的陈列步骤:
　　1、 陈列: 选定陈列主题和产品;
　　由陈列面的中间部分开始从上而下陈列;
　　善用平衡, 重复、 系列、 色彩陈列原则。
　　　2、 检查: 整个陈列面是否平衡;
　　对称, 色彩是否协商, 系列是否清楚;
　　　重复陈列的数量是否足够。
　　挂装准则:
　　1、 采用统一特制衣架来展示服装, 特制衣架为不同的服装设计。
　　2、 同款式服装采用同尺寸衣架。
　　3、 挂装正面朝同一方向。
　　4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
　　5、 将服装平衡悬挂于衣架上。
　　尺寸准则:
　　分类放置时, 保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
　　1、 正挂时, 从前至后, 由小到大。
　　2、 侧挂时, 从左到右, 由小到大。
　　3、 置于草搁板上的叠装, 从上到下, 由小到大。
　　上衣挂法:
　　1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。
　　2、 立领茄克、 立起衣领, 袖口放进口袋内, 保持袖子平整。
　　3、 翻领茄克, 领口放宽, 稍向外翻。
　　4、 每件上装之间应保持相同的间距。 西裤挂法:
　　1、 全长度陈列西裤时, 采用M型夹法, 并须陈列侧面, 可正挂, 亦可侧挂。
　　2、 半长度陈列裤子, 只可采用侧挂。
　　3、 侧挂时, 裤子的后半部分靠近墙面。
　　4、 拉上所有拉链。
　　5、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
　　领带陈列法:
　　1、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜, 亦可精品盒装陈列。
2、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

服装陈列手册

3.1 陈列的基本要求

商品陈列所起的作用, 比任何媒体更为有力。视觉化之商品, 静态的陈列是一个无声的推销员。
货品陈列的主要目的 提升店内的货品之视觉效果, 给顾客耳目一新的感觉, 增加货品之销售。
必须掌握的要点
颜色的运用: 有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉, 并刺激其购买欲, 而杂乱无序之颜色排列只会有”乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们能够依以下之色彩环作颜色的归类, 然后能够每一颜色的共性再细加分类排列。
暖色系-红、 黄、 橙 冷色系-绿、 青、 蓝、 中性色系-白、 深灰、 浅灰、 黑

色彩与商品的关联
色彩能赋予商品个性, 使同一种商品间产生差异性, 符合不同的消费者。造型越是平凡的商品, 色彩的重要性便相对提升。
空间色彩的变化
空间的色彩运用, 能营造气氛, 改变卖场固有模式的限制, 延伸空间的想象力, 创造各式各样的陈列展示。
色彩运用在商品展示的手法 强调商品可从商品的设计、 色彩变化等元素着手, 选择其中一个特性以对比色系或调和色系, 甚至同色系, 强调商品本身的特性。
　陈列架运用, 于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列, 不同色系的排列由暖到冷排列, 中间放中性色调和。 重点提示: 要在量的感觉上保持八成满, 有破坏视觉的颜色不能排列进去, 中性色系的颜色具有良好的调和效果

　休闲系列陈列运用
　顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例: 我们欲排列3款休闲毛衫, 每款都分别由深至浅, 可排列方式如下:
　　A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
　　A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
　　A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
　　A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
　　A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色
　渐次排列也是以颜色深浅为原理的, 不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组
合的颜色相同或非常相近。方式如下:

　　A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
　　A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
　　A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
　　A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
　　A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色

　商品摆放的一致性, 当面对款式众多的货品, 如何分类摆放? 我们排列时能够”颜色”或”款式”为基础, 灵活运用。
　货品搭配: 在陈列商品时, 除考虑色彩与商品一致外, 也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有”规则”与”自然”。
橱窗陈列: 优秀商品的展出, 可提升店铺及商品格调来吸引顾客, 使顾客驻足店铺并进内购买, 另外橱窗陈列也应透露流行趋势, 引起并提升消费者之购买愿望, 建立品牌形象。
橱窗: 有简单明确的主题, 如圣诞、 新年、 春、 秋、 疯狂大减价等。定期替换, 以建立商品之特有形象。[具体创作性, 不重复]适当有品味, 过分花巧, 反而弄巧成拙, 个人趣味性之摆设可能会吓走客人。清洁及整齐。配合适当的推广海报, 提供足够的商品资讯予顾客。注意安全, 不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
橱窗模特儿: 数目视乎橱窗大小而定, 一般二到四个不等, 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型, 色调配合方面: 以橱窗背景为依据, 协调搭配, 以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]。以一款多色或一色多款为组合准则, 摆放于橱窗右或左侧, 姿势视乎气氛而定, 可动感、 可欢快、 可休闲
3.2 陈列的基本技巧
陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点:
　从顾客的角度出发, 要使顾客选购商品。
　在标题陈列里, 要便于引导顾客选择, 就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例, 为其进行分类应考虑以下因素: 性别、 年纪、 尺寸、 款式、 颜色、 价格、 使用目的、 使用场所等。 分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、 顾客的层次、 商品陈列数量等多种基准并用是必要的, 而且要从顾客的角度, 来确定分类是否有利于顾客挑选。从店铺的角度出发, 要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、 充分利用卖场空间; 容易管理, 容易进行商品的库存管理, 容易了解畅销商品, 以防损失; 成本降低, 省力化、 标准化、 手册化。

陈列的类型　陈列是为了一般的方便顾客观看, 还是为了重点突出某件商品, 都要选择不同的陈列方式。主要的类型有:
分类陈列 是指先按商品的大类划分, 然后在每一大类中, 再按商品的价格、 档次、 产地、 品质等不同分类方法, 进行二次划分。如纺织类、 服装类等都能够作为大类。在纺织品大类中, 可再分为化纤、 棉布、 丝绸、 毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、 比较, 也有利于反映商店经营特色, 这种方法适应大多数顾客的一般购物心理, 特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前, 往往有”挑花眼的感觉”。
　敞开陈列 　是指商店采用自选售货形式。顾客能够直接从敞开展示的商品中, 选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式, 把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上, 顾客不需重复询问, 便可自由挑选。这种方式既方便顾客, 使其感到自然和随意, 又容易激发顾客的购买情趣。

专题陈列 　又称主题陈列, 是结合某一特定事件、 时间或节日, 集中陈列展示应时适销的连带性商品; 或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理, 大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出”专题”或”主题”, 且不宜搞得过多、 过宽, 否则容易引起顾客的反感, 认为商店是在搞”借机甩卖”, 造成顾客的逆反心理。
　季节陈列 　也可视为”专题陈列”的特例, 是根据气候、 季节变化, 把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常见的方式。四季服装经营、 夏季纳凉商品、 冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法, 它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在中国, 季节商品陈列销售中, 儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义, 因为少年儿童成长较快, 隔年甚至隔季的服装、 鞋帽大多不能再穿用, 对于大多数独生子女家庭来说, 又无弟妹能够接穿或换穿; 而在中国, 又有不让孩子穿外人旧服装的陋习, 因此每逢换季, 商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。

陈列的方式

在各种形式下, 还可依品类、 原料、 用途、 尺寸、 色彩等进行细分, 主要有以下几种方式:
依品种分类, 服饰因品种、 样式的不同而进行分类, 可分为衣服区、 裤子区、 裙子区等等。这种分类不但在统计、 进货时方便, 而且也有利于顾客的挑选。
依原料分类, 制衣材料多种多样, 可依其不同进行分类, 例如毛衣专柜、 皮衣专柜, 这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细, 只可分大类, 然后在大类里可使用其它分类法再细分。
依用途分类, 这种分类主要适用于男装, 可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、 职业装, 在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类, 这样便于顾客选购, 也为顾依对象分类
根据目标顾客的性别、 年纪进行分类。 一般流行性服饰, 多依男女区分, 再细分分年纪等。例如, 女装依对象分, 可分成少女、 家庭主妇、 职业妇女、 中年妇女等类。
依尺寸分类: 依尺寸分类时, 可分为大、 中、 小号, 然后还可再细分。一般的陈列中, 设计与尺寸是共同考虑的因素, 但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰, 方便试穿。但如果服饰种类很多, 则因此种分类太麻烦, 显得很乱。能够只展出样式, 再根据顾客所需尺寸, 让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店, 因为为儿童选衣最重要的就是尺寸, 这种分类, 方便了购买。
依色彩分类: 一般顾客在选购衣服、 手帕、 领带时, 都很重视它们的颜色, 因此在陈列这些商品时, 必须依颜色来分类, 以此顾客的购买欲望, 是非常有效的。特别是利用模特儿把衣服穿在身上, 另外搭配一些同色系的配件, 如皮包、 鞋子、 头饰、 围巾等, 相信一定要吸引顾客的注意。 在具体操作中, 可运用以下知识: 明亮度顺序、 色相环顺序的配色。某种商品统一为白、 灰、 黑等无彩色, 那么最好是照白色——灰白色——灰色——黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候, 如果从红色开始按照色相环的顺序, 即红、 橙、 黄、 绿、 蓝的顺序陈列, 会令人感到美观清爽。
同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列, 而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说, 是非常有吸引力的, 陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调, 如果在其中加入一二种对照性颜色的商品, 以补单调的不足, 其效果会更好。
　类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似, 往往会缺乏效果, 特别是低明亮度类色之间、 低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气; 相反, 高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气, 故要慎重。
象征季节性的色彩。一年四季各不相同, 展现季节感也是啬销售效果的好方法。

　　春、 夏、 秋、 冬具体表现如下:
　　春——黄绿色使人联想到嫩草, 粉红色使人联想到樱花和桃花。
　　夏——蓝色使人联想到天空和海洋, 绿色容易给人留下凉爽的感觉。
　　秋——黄色使人想起明月和稻穗, 浅茶色使人想起枯草, 茶色使人想起土地。
　　冬——白色和红色使人想起圣诞节, 白色还使人想起大雪, 灰色使人想到下雪时的天空。
使用象征季节性色彩的主要原则是: 在春天用表现开春喜悦的温柔、 明朗色彩较好; 夏季炎热, 配以对比强烈的色彩较好; 秋天是空气清新的收获季节, 配上能表现丰富感的色彩较好; 冬季寒冷, 暖色最合适。
　依价格分类: 可依服饰的高档与否分类陈列, 对于有购物计划的顾客很方便, 因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来, 服饰是选购性商品, 不应太过区分, 因为顾客在浏览时, 一般能承受的价格范围较宽, 不用把价格档次拉开。

服装陈列的9种方法
( 1) 科学分类法　大多服装店经营的种类都比较多, 从几十种到几百种不等, 以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法, 如按年龄顺序排放, 进门是少年装, 中间是青年装, 最里是老年装或童装, 或左边是中档价位的服装, 右边是高档价位的服装, 最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
( 2) 经常变换法　服装店经营的是时尚商品, 每刮过一阵流行风, 时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化, 则能够在陈列、 摆设、 装潢上做一些改变, 同样能够使店铺换一副新面孔, 从而吸引顾客前往。
( 3) 连带方便法　将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起, 或将经常搭配的款式放在一起, 能够方便顾客的配套购买, 这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、 西装和领带、 领带夹等摆放在一起, 将秋冬外衣与帽子、 围巾等摆放在一起。
( 4) 循环重复法　有些服装样式放在某一位置时间太长, 由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津, 这时能够将它们调换位置, 与其它款式的服装重新组合, 这样会产生一种新的艺术主题, 增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上, 则会更加令人注目。经过循环重复, 再配以新款式上架, 整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
( 5) 衣柜组合法　在每个季节, 消费者的衣柜都是一次全新的组合, 各种场合、 各种用途、 各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快, 人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时, 不妨利用这一心理, 在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、 情侣组合、 三口之家的组合等。
( 6) 装饰映衬法　在服装店做一些装饰衬托, 能够强化服装产品的艺术主题, 给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案, 在情侣装附近摆上一束鲜花, 在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主, 店员必须清楚自己卖的是什么, 以免顾客会问”这束鲜花多少钱”将名、 优、 特、 新的服装产品, 摆放在老产品的附近, 也能产生一种相互映衬的效果, 它似乎能暗示这一展区的产品都不错, 但被衬托的产品也不能太差。
( 7) 模特展示法　除部分传统款式, 如衬衣等, 大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示, 就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮, 这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示, 还可采用模特展示。一般有人台、 假人模特展示, 漂亮的营业员也能够充当模特, 世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
( 8) 效果应用法　人们进店看到的首先是一种效果, 这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成, 其它的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐, 照射灯光, 放映录相等, 都与服装购买者的心情有关, 也与商店的品味、 可信度有关。一些大商店设置儿童托管站, 最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜, 不但在视觉上扩大了店铺的空间, 也方便了顾客试衣。
( 9) 曲径通幽法　古人有 ”曲径通幽处, 禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走, 并不断走下去, 给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺, 不妨将通道设计成 S形, 并向内延伸。对于方矩形场地的店铺, 能够经过货架的安排, 使顾客多转几圈, 不至于进店后”一览无余”, 掉头便归.
品牌服饰陈列的技巧与设计

【摘要】本文是针对商场品牌服装服饰陈列的指导性文章, 作者由粗到细地描写, 对于初入商场的导购人员掌握陈列技巧益处良多。故本站将此文略加整理于此, 以供参考。
服装陈列首先应注意以下几点:

　　⊙分清主角配角, 聚焦顾客浏览视线。

　　⊙精确分类商品, 有条不紊, 避免顾客形成视觉疲劳。

　　⊙明确主题, 以鲜明的风格强化整体系列形象。

　　⊙建立意见反馈模式, 对不足之处及时完善。

　　⊙精心维护, 保障有力。

店铺陈列的核心是以产品为出发点, 然后按它们的个性特质进行合理的系列组合编排, 进而实现吸引顾客眼球的目的。就当前服装陈列模式而言, 能够分为以下三种:
1、 量感陈列: 该陈列模式较适合运动鞋服及中低端服装产品。其特点为, 能够使顾客感觉到店铺内商品丰富, 选择余地大, 但于高端产品而言, 此种方式并非最佳。
2、 经典陈列: 该模式于高级女装店铺较为常见, 其风格简洁大方, 强调产品的质感与特色, 对流行款与主打款有明显的推介作用。
3、 综合陈列: 即结合量感陈列与经典陈列的组合模式。
当然, 无论是以上哪种方式, 我们都应参照卖场的货品承载量进行考虑, 不宜臃肿, 亦不宜稀松, 恰当好处才是服装陈列的精髓所在。 而具体到细节方面, 陈列则又应从以下几方面进行考虑:
1、 按产品色调进行陈列: 色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩, 人们无时无刻不与色彩发生关系。其中, 每种色彩都对应着相应的心理感受, 如冷色调蓝、 紫能够给人以平静、 高雅的感受; 暖色调红、 橙、 黄能够给人以温暖, 舒适的感受。具体陈列时, 我们能够将颜色鲜亮的商品排在前方, 暗色调的商品排在后方, 使整体色系产生明暗的层次, 形成一种立体冲击力, 以影响顾客的决
2、 商品的档次与价格进行陈列: 对于囊括中高低全线产品的店铺而言, 此种方法则比较适宜。经过价格进行陈列, 能够使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品, 方便顾客完成购买过程。
　3、 按商品造型陈列: 将相同款式与风格的产品进行归类, 能够使顾客快速的选定适合自己个性的产品, 此举较适合高级女装陈列之用。
4、 按商品的尺码陈列: 对于正装及男装而言, 在设计风格相似的情况下进行尺码分类能够使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。
5、 按人体模具陈列: 人体模特是当前广为使用的服装陈列器具。一般情况下, 在进行模具陈列时, 同一姿势的模特, 要穿上同一造型、 同一系列的服饰, 而且颜色要协调, 不宜使过杂的颜色混在一起。同时, 服装材料方面也应遵循近似原则, 如果各种面料混杂在一起, 就失去了突出重点的效果, 从而造成了混乱的现象。