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工作说明书营销经理

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2020年5月29日
文档仅供参考

某企业公司工作说明书

一、岗位资料
岗位名称:营销总部经理 岗位编号:
岗位人数: 1 职位等级:
所属部门/科室: 营销总部 直属上司职位:总经理
临时替代岗位: 销售经理、客户服务部经理
可轮调岗位:
可升迁岗位:
二、岗位在组织中的位置
营 销 总 部 经 理
业 务 员
销售经理
行政主任
办事处经理
客户服务经理
办事处售后经理
大区经理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务主办
售后服务人员
售后主办
售前工程师

三、汇报程序及督导范围
直接汇报对象: 总经理
直接督导 6 个岗位,共 人
间接督导 个岗位,共 人
四、岗位职责:
1、参与公司经营策略制订
2、组织制订长中期市场营销策略
3、组织市场运营机制建立
4、组织制订产品策略
5、对直接下属进行考核,并督导下属制订并执行绩效改进计划
6、年度营销目标和计划制订、分配
7、组织制订部门营运管理制度及程序
8、参与市场营运费用预算
9、控制营运成本
10、组织制订本部门培训计划及实施

五、权限范围
·市场营运稽核权
·市场营运费用规划、审批权
·营销组织建设规划权
·部门人事任免建议权
·考核权
六、使用设备:
电脑
七、任用资格
受教育程度: 大学 年龄: 30岁以上
经验: 五年以上市场营销管理经验,有丰富的品牌管理经验,规划能力强
基本技能:市场稽核、培训技能
基本素质: 高度的责任心、极强的沟通、协调能力、敏锐的洞察力
特殊要求: EQ高
八、业务接触对象
公司外(部门外):、协作单位、客户
公司内(部门内):各部门
九、绩效考核标准

营销总部经理关键业绩指标考核表
关键业绩指标
要求目标
绩效
远超目标
超过目标
达到目标
未达目标
权重
得分
月度
季度
半年
年度
(100-90分)
(90-70分)
(70-60分)
(60-0分)
销额完成率
100%
100%
100%
100%

15%

销量完成率
100%
100%
100%
100%

15%

产品组合完成率

100%
100%
100%

5%

回款率

85%
95%
99%

30%

利润率
1．78%
1．78%
1．78%
1．78%

8%

新行业拓展率

≥35%
≥35%
≥35%

6%

新客户拓展率
≥50%
≥50%
≥50%
≥50%

3%

销售预测准确率
≥70%
≥70%
≥70%
≥70%

5%

费用率
0．35%
0．35%
0．35%
0．35%

8%

客户投诉次数
0
0
1
2

2%

投诉处理满意率
100%
100%
100%
100%

2%

报表上交及时准确率
100%
100%
100%
100%

3%

撰写人 初审人 核准人 日期