C2C商业模式分析(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,C2C商业模式,1,C2C商业模式,1,2,3,4,C2C 概念,C2C,电子商务交易模式,C2C,特征及其盈利模式,C2C 未来发展趋势,2,1,C2C概念,C2C概念：,消费者通过网络与,消费者之间,进行相互的个人交易。,一般是通过网络商搭建的大型平台进行交易，也可通过建设个人服务网站进行交易。,C2C的典型是易趣、淘宝网、拍拍网、有啊等网站平台。,1,3,1,C2C,电子商务交易模式,2,2.2,店铺平台模式,2.1,拍卖平台模式,4,拍卖平台模式,拍卖平台,买方,卖方,网络服务商利用互联网通讯传输技术，,向商品所有者或某些权益所有人提供,有偿或无偿使用的互联网技术平台，,让商品所有者或某些权益所有人在其,平台上独立开展以竞价、议价方式为,主的在线交易模式。,2.1 C2C拍卖平台模式,5,拍卖程序,拍卖行接受委托人的委托。,拍卖行将拍卖物的种类、拍卖日期及其其他必要事项公开告知公众,在规定的拍卖日期和拍卖地点，在拍卖行拍卖员主持下，当中拍卖物品。,出价,确定买受人和成交，拍卖行应按照拍卖出价和成交规则确认买受人。,6,网上拍卖优势,传播广泛，传播密度高,使远程交易成为可能,大大降低了拍卖的成本使传统拍卖中委托人的职能弱化,最大限度的加快了拍卖活动节奏,扩大了适拍物品的范围,有网上拍卖衍生出新的拍卖方式,网上拍卖为广告主开辟了新大陆,亟待解决的问题,1.信用问题,2.网上支付问题,3.珍贵商品的鉴别技术问题,7,2.2 C2C店铺平台模式,8,3,C2C,特征及盈利模式,9,02,03,04,01,（2)为买卖双方进行网上交易，提供一系列配套服务,(3)商品信息多，且商品质量参差不齐,(4)交易次数多，但每次交易的成交额较小,(1)为买卖双方进行网上交易，提供信息交流的平台,C2C,3.1 C2C 特征,10,3.2.1会员费,3.2 C2C 盈利模式,会员费也就是会员制服务收费，是指,C2C,网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。,由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。,11,3.2.2交易提成,3.2 C2C 盈利模式,交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源。因为 C2C 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。,12,3.2.3广告费,3.2 C2C 盈利模式,企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果 C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是 C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。,13,3.2.4搜索排名竞价,3.2 C2C 盈利模式,C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。,14,3.2.5支付环节收费,3.2 C2C 盈利模式,支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。,15,4,C2C,未来发展趋势,16,1,C2C,网上零售平台向综合电子商务平台发展,2差异化的服务将向非商品交易领域渗透,4.C2C 未来发展趋势,17,谢谢观看！,18,