2025年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷附答案.docx

2025年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷附答案

单选题（共1000题）
1、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导

【答案】 D
2、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。
A.3
B.5
C.8
D.10

【答案】 B
3、肿瘤血道转移的确切依据是
A.肿瘤细胞侵入静脉
B.肿瘤细胞侵入动脉
C.肿瘤细胞出现在血液中
D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤

【答案】 D
4、建设工程规划许可证的发证机关是()。
A.城市建设管理部门
B.城市规划管理部门
C.城市房地产管理部门
D.城市土地管理部门

【答案】 B
5、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。
A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想
B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查
C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查
D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想

【答案】 D
6、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
7、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程

【答案】 C
8、治疗厥头痛，宜选用的药物是
A.吴茱萸
B.小茴香
C.高良姜
D.丁香

【答案】 A
9、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
10、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（　　）。
A.变性
B.增生
C.变质
D.坏死

【答案】 A
11、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是
A.凝固时间是3～5分钟
B.不要使用橡胶手套
C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂
D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂
E.印模时注意保持术区干燥

【答案】 A
12、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。
A.能聚集人气，形成商气
B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】 D
13、房地产营销模式中不常见的是(　 )。
A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织

【答案】 B
14、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（　　）。
A.门口
B.经营轴线（或线性步行街）的端点
C.集中放置在中间
D.人流量最大的地方

【答案】 B
15、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
16、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 D
17、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
18、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（　　）。
A.净高
B.层高
C.房高
D.室高

【答案】 B
19、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（　　）。
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点

【答案】 C
20、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。
A.进场期、蓄客期、开盘期
B.进场期、开盘期、稳定消化期
C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
D.开盘期、持销期、稳定消化期

【答案】 A
21、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（　　）。
A.14％
B.16、8％
C.15％
D.16、5％

【答案】 B
22、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（　　）
A.单核细胞持续渗出
B.局部巨噬细胞分裂增生
C.局部巨噬细胞被多种因素激活
D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留

【答案】 A
23、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.
A.30％
B.35％
C.45％
D.20％

【答案】 A
24、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（　　）。
A.房屋买卖合同
B.房地产交易资金监管协议
C.不动产权证书
D.抵押合同

【答案】 D
25、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
26、购买经济适用住房不满（　　）年，不得直接上市交易。
A.3
B.5
C.7
D.9

【答案】 B
27、 下列房源中，（　　）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

【答案】 C
28、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（　　）的项目定位模式。
A.客户体验点
B.项目既定市场定位
C.项目运作模式
D.市场实操案例反馈

【答案】 D
29、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
A.2～3
B.3～5
C.5～10
D.10～15

【答案】 C
30、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本

【答案】 C
31、下述凝血块中，不属于血栓形成的是
A.冠状动脉前降支斑块处凝血块
B.主动脉粥样斑块表面凝血块
C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块
D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密

【答案】 D
32、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（　　）m2。
A.21429
B.30000
C.34300
D.55714

【答案】 A
33、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓

【答案】 A
34、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（　　）。
A.证件信息与合同信息一致
B.明确界定合同有效期
C.无需关注合同的空白处
D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序

【答案】 C
35、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
36、甲状腺癌的常见类型有（　　）。
A.胶样癌
B.滤泡状癌
C.髓样癌
D.未分化癌

【答案】 B
37、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是
A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30
B.是人类唾液中最大的一组蛋白
C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质
D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物
E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多

【答案】 C
38、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　 )。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金

【答案】 B
39、房地产销售一般分为销售准备和(　 )阶段。
A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划

【答案】 A
40、肉芽组织具有如下功能（　　）。
A.机化
B.修复
C.吞噬搬运
D.抗感染

【答案】 A
41、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
42、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。
A.20％～35％
B.10％～25％
C.10％～35％
D.10％～30％

【答案】 C
43、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。
A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

【答案】 C
44、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（ ）
A.1～20年；60周岁
B.1～30年；70周岁
C.1～10年；60周岁
D.1～20年；65周岁

【答案】 B
45、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。
A.3000
B.3520
C.3150
D.3750

【答案】 B
46、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。
A.明确、牢固
B.相对无保障
C.以客户为中心
D.以房源为中心

【答案】 D
47、其发病与吸烟有关的疾病包括（　　）。
A.慢性支气管炎
B.动脉粥样硬化
C.肺癌
D.胃溃疡

【答案】 A
48、城市次级商圈的特点为（ ）。
A.顾客的集中度高，消费额高
B.顾客的集中度高，消费额低
C.顾客比较分散
D.顾客非常分散

【答案】 C
49、房地产经纪人最重要的工作是（　　）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定

【答案】 C
50、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划
B.土地性质与规划用途
C.土地性质和管理权限
D.土地管理权限和使用年限

【答案】 B
51、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.收取佣金200元
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息

【答案】 C
52、市场预测是指预测()。
A.市场最低量
B.最大的市场需求
C.市场潜量
D.预期的市场需求

【答案】 D
53、企业抵押经营贷款的特点不包括（　　）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

【答案】 D
54、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
55、胸膜不常受累的疾病是（　　）。
A.小叶性肺炎
B.病毒性肺炎
C.支原体肺炎
D.硅肺

【答案】 A
56、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。
A.商品住房、商铺、房改房、厂房
B.商品住房、土地、写字楼、廉租房
C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

【答案】 C
57、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。
A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益
B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
C.经纪人会存在"留盘"行为
D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败

【答案】 D
58、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查
B.访谈法
C.抽样调查
D.典型调查

【答案】 A
59、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反
A.安氏Ⅰ类
B.安氏Ⅱ类
C.安氏Ⅲ类
D.毛氏Ⅱ类1分类
E.毛氏Ⅲ类2分类

【答案】 C
60、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
61、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。
A.放映区
B.接待区
C.信息发布区
D.洽谈区

【答案】 D
62、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
63、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（　　）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
64、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
65、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。
A.广播电视媒体
B.电话访问
C.路牌广告
D.报纸广告

【答案】 C
66、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（　　）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
67、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核

【答案】 B
68、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是
A.由循环免疫复合物引起
B.属抗基底膜肾小球肾炎
C.由植入性非肾性抗原引起
D.由T细胞介导引起

【答案】 D
69、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核

【答案】 B
70、脉在筋肉连连数息，三五不调者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 C
71、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
72、签订借款合同应注意的事项不包括（　　）。
A.贷款人不可以解除合同
B.借款合同要由借款人填写
C.借款人需要明确借款用途
D.按期支付利息和本金

【答案】 A
73、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.公私合盘制

【答案】 A
74、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（　　）。
A.汇总
B.利用
C.管理
D.筛选

【答案】 B
75、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（　　）。
A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度

【答案】 D
76、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（　　）。
A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主
B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主
C.将定金收存，催促双方签订买卖合同
D.将定金抵作佣金，签订委托协议

【答案】 B
77、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是(　　)。
A.强制性的MLS系统
B.独家代理的MLS系统
C.仅有买方代理的模式
D.企业之间的MLS系统

【答案】 C
78、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
79、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。
A.报纸广告
B.杂志广告
C.网络广告
D.户外广告

【答案】 D
80、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（　　）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
81、按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。
A.出租房源
B.出售房源
C.房地产买卖
D.租售房源

【答案】 C
82、住房抵押贷款属于( )。
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款

【答案】 D
83、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（　　）。
A.梗死
B.栓子
C.栓塞
D.血栓形成

【答案】 C
84、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是(　　)。
A.土地市场
B.房屋租赁市场
C.存量房市场
D.新建商品房市场

【答案】 D
85、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
A.团体揽客法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.人际关系揽客法

【答案】 C
86、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

【答案】 C
87、心肾相交体现为
A.水火既济
B.君相安位
C.精神互用
D.精血互化

【答案】 A
88、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（　　）。
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%

【答案】 C
89、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。
A.房地产价格
B.房源信息
C.房源的特征
D.房地产产品的质量

【答案】 B
90、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定

【答案】 C
91、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平

【答案】 B
92、伯基特淋巴瘤的特点是（　　）。
A.多见于非洲儿童
B.一般不累及外周淋巴结
C.由小无裂细胞恶变而来
D.伴有组织细胞反应性增生

【答案】 A
93、主动脉瓣狭窄不引起（　　）。
A.主动脉瓣增厚、变硬
B.与三尖瓣病变合并
C.右心衰竭
D.靴形心

【答案】 B
94、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算

【答案】 A
95、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（　　）。
A.游离客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群

【答案】 A
96、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
97、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是
A.舌根部脓肿
B.翼颌间隙感染
C.咽旁间隙感染
D.口底蜂窝织炎
E.急性扁桃体周围脓肿

【答案】 C
98、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。
A.信息传播面较广
B.总体影响力超过报纸广告
C.目标性强
D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式

【答案】 C
99、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年

【答案】 D
100、商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。
A.项目概况
B.售后经营
C.发展商背景及合作公司简介
D.销售人员的确定与培训

【答案】 D
101、按照(　 )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式
C.抽样方法
D.调查所采用的模型

【答案】 B
102、导致眼眶爆裂性骨折的原因是
A.外力
B.内压力
C.冲击力
D.拉力
E.以上均不是

【答案】 B
103、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 D
104、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.8%～10%
B.10%～12%
C.8%～12%
D.10%～14%

【答案】 C
105、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（　　）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
106、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。
A.广告公司
B.咨询公司
C.银行
D.批发商

【答案】 D
107、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于
A.牙槽骨吸收程度
B.牙龈炎症程度
C.牙周袋深度
D.牙疼痛程度
E.牙髓无活力

【答案】 C
108、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（　　）。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化

【答案】 B
109、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。
A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理

【答案】 D
110、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】 C
111、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（　　）。
A.蛋白质增多
B.核浆比值增大
C.核糖体增多
D.胞质脱水

【答案】 C
112、健脾丸与归脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 B
113、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。
A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级

【答案】 B
114、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。
A.功能弹性化
B.信息现代化
C.附加价值化
D.差异化

【答案】 D
115、房源信息的（　　）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
A.系统性
B.完整性
C.时效性
D.准确性

【答案】 C
116、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
117、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 B
118、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
119、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用
A.沙参麦冬汤
B.竹叶石膏汤
C.生脉散
D.麦门冬汤

【答案】 A
120、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（　　）。
A.集中性
B.适应性
C.固定性
D.很大的流动性

【答案】 D
121、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
122、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（　　）。
A.确定核心均价
B.价目表的形成及验证
C.价格确定
D.推售安排

【答案】 C
123、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。
A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销

【答案】 A
124、固定桥修复中其固位力主要取决于
A.固位体与基牙摩擦力的大小
B.各轴面向切方聚合度大小
C.对颌牙咬合力量的大小
D.固位体组织面面积的大小
E.两侧基牙长轴倾斜度的大小

【答案】 A
125、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。
A.已购公有住房
B.二手商品房
C.经济适用住房
D.二手经济适用房

【答案】 A
126、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】 B
127、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（　　）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
128、在市场营销活动中的工作中，（　　）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。
A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.产品售后与回访

【答案】 C
129、房地产经纪机构的组织结构形式中，(　　)适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线一参谋制组织结构形式

【答案】 C
130、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 A
131、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态

【答案】 B
132、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
133、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。
A.网络销售
B.电话销售
C.上门销售
D.批发性销售

【答案】 B
134、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。
A.确定调查的问题和调研目标
B.制定调研计划
C.对项目进行分析和研究
D.写市场分析报告

【答案】 A
135、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（　　）。
A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售

【答案】 A
136、WT对策是指（　　）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
137、肾虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 D
138、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20%
B.50%
C.60%
D.80%

【答案】 A
139、房地产经纪机构要参加展会，则要（　　）。
A.评估项目现状
B.沟通参展具体目标
C.评估项目目标
D.与开发商沟通清楚

【答案】 B
140、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用
A.行间、侠溪
B.血海、三阴交
C.中脘、丰隆
D.内庭、阴陵泉

【答案】 A
141、下