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2025年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案二

单选题（共1000题）
1、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

【答案】 C
2、雇员福利属于企业风险类型中的( )。
A.价格风险
B.纯粹风险
C.信用风险
D.利润风险

【答案】 D
3、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(　 )。
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略

【答案】 C
4、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（　　）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门

【答案】 C
5、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
6、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。
A.服务策略
B.活动策略
C.关系策略
D.联动策略

【答案】 D
7、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(　 )。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点

【答案】 C
8、企业抵押经营贷款的特点不包括（　　）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

【答案】 D
9、房源的初始委托价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
10、企业的潜在消费者数据来自（ ）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

【答案】 B
11、阳经郄穴多用于治疗
A.腑病
B.脏病
C.血证
D.痛证

【答案】 D
12、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（　　）。
A.开具收据后支付主要房款
B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款
C.取得完税凭证后支付主要房款
D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款

【答案】 C
13、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(
A.房地产市场环境
B.房地产市场调查
C.房地产市场政策
D.房地产市场分析

【答案】 B
14、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
15、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】 B
16、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了
A.脓毒血症
B.脑膜炎
C.颅内出血
D.败血症
E.脑脓肿

【答案】 C
17、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
18、黄疸形成的关键病理因素是
A.热邪
B.寒邪
C.瘀血
D.湿邪

【答案】 D
19、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（　　）。
A.25％
B.30％
C.35％
D.40％

【答案】 D
20、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

【答案】 A
21、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前(　　)个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 C
22、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（　　）。
A.门店接待法
B.上门揽客法
C.客户介绍法
D.会员揽客法

【答案】 A
23、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（　　）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制

【答案】 B
24、下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B
25、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。
A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度

【答案】 A
26、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。
A.3260.9
B.4658.3
C.3726.7
D.3131.9

【答案】 B
27、符合子宫平滑肌瘤的描述是（　　）。
A.容易恶变为平滑肌肉瘤
B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩
C.少有核分裂象
D.常有肌层及血管浸润

【答案】 B
28、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

【答案】 A
29、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（　　）元／m2。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647

【答案】 D
30、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
31、 在房地产分销过程中，（　　）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家

【答案】 B
32、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。
A.六
B.七
C.八
D.九

【答案】 D
33、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
34、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

【答案】 C
35、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（　　）。
A.应缴纳3％的房屋验收费
B.应缴纳5％的房屋验收费
C.应缴纳10％的房屋验收费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
36、　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
37、写字楼项目运作目标不包括（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.市场目标
C.品牌目标
D.快速回收成本目标

【答案】 B
38、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（　　）
A.可发生于结缔组织
B.可发生于肾远曲小管上皮细胞
C.可发生于浆细胞
D.可发生于肝细胞

【答案】 B
39、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C
40、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用
A.行间、侠溪
B.血海、三阴交
C.中脘、丰隆
D.内庭、阴陵泉

【答案】 A
41、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)
A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法

【答案】 B
42、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是
A.咽上缩肌
B.舌腭肌
C.咽腭肌
D.腭帆张肌
E.腭帆提肌

【答案】 D
43、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
44、以下说法正确的是
A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原
B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原
C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原
D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原
E.以上都不正确

【答案】 B
45、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（　　）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
46、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.描述性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
47、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)
A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

【答案】 B
48、与自身免疫病发生相关的因素有（　　）。
A.隐蔽抗原的释放
B.交叉免疫反应
C.遗传易感性
D.T细胞不应答

【答案】 A
49、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（　　）元／m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

【答案】 C
50、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。
A.房型和地理区域范围
B.价格范围和房型
C.购房的房型和楼层
D.地理区域范围和价格范围

【答案】 D
51、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】 B
52、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
A.在本市工作的白领夫妻
B.本市的老年居民
C.有退休父母的本市居民
D.外地的老年居民

【答案】 D
53、周围型肺癌最常见的组织学类型为（　　）。
A.鳞癌
B.腺癌
C.腺鳞癌
D.大细胞癌

【答案】 B
54、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。
A.直接观察法
B.行为记录法
C.访问法
D.实验法

【答案】 C
55、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。
A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金

【答案】 B
56、个人住房贷款期限最长为（　　）年。
A.25
B.30
C.35
D.40

【答案】 B
57、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。
A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群

【答案】 B
58、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
A.引进期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 D
59、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（　　）。
A.消费者
B.生产者
C.竞争者
D.政府

【答案】 A
60、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。
A.衡量潜在的损失频率和损失程度
B.开发并选择适当的风险管理方法
C.实施所选定的风险管理方法
D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督

【答案】 C
61、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种

【答案】 D
62、企业财务管理目标具有的特征不包括(　　)。
A.财务管理目标具有层次性
B.财务管理目标具有相对稳定性
C.财务管理目标具有可操作性
D.财务管理目标具有权威性

【答案】 D
63、资料的整理分析不包括（　　）。
A.进行资料编码
B.计算
C.制表
D.是分析与解释

【答案】 B
64、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
65、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。
A.全部退还
B.退还50%
C.不退还
D.收取手续费后剩余部分全部退还

【答案】 A
66、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
67、市场营销的本质就是一个（　　）的过程。
A.实现利润最大化
B.建立客户关系
C.产品和服务的市场交换
D.满足市场需要

【答案】 B
68、按照数据和资料来源的（　　），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性

【答案】 C
69、活动义齿基托蜡型腭侧边缘
A.基托呈凹形
B.基托可稍厚
C.基托可稍薄
D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘
E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2

【答案】 C
70、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户

【答案】 D
71、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　 )方法。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
72、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.房地产开发商和存量房卖方
D.房地产开发商和建设方

【答案】 C
73、不符合液化性坏死的描述是
A.局部蛋白质含量少
B.局部蛋白酶丰富
C.局部脂质含量多
D.局部纤维组织丰富

【答案】 D
74、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息状态的及时更新
D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D
75、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（　　）的服务。
A.连续性
B.系统性
C.针对性
D.有效性

【答案】 C
76、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。
A.社会公益活动
B.引导教育型活动
C.楼盘庆典仪式
D.善用时势环境型活动

【答案】 B
77、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.局部冲洗
B.抗感染治疗
C.冠周切开引流
D.拔除右下第三磨牙
E.全身支持治疗

【答案】 D
78、房源（　　）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

【答案】 D
79、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。
A.350万元
B.336万元
C.315万元
D.460万元

【答案】 C
80、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（　　）。
A.递减还款法
B.递增还款法
C.等额本金还款法
D.等额本息还款法

【答案】 D
81、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.宣传单张

【答案】 B
82、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括(　　)。
A.服务请求管理
B.资源优化管理
C.服务合约管理
D.客户账号管理

【答案】 B
83、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。
A.房屋实地查看表
B.房屋状况说明书
C.看房确认书
D.房屋交接单

【答案】 D
84、超急性排斥反应的特点有（　　）。
A.可发生在移植后的几分钟
B.供者和受者ABO血型不合
C.受者多次接受器官移植
D.移植器官广泛小血管炎

【答案】 A
85、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为
A.右关节盘移位
B.右翼外肌痉挛
C.左翼外肌痉挛
D.右翼外肌功能亢进
E.左关节盘穿孔

【答案】 C
86、乳腺癌的组织学类型包括（　　）
A.浸润性导管癌
B.浸润性小叶癌
C.黏液腺癌
D.小管癌

【答案】 A
87、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（　　）。
A.是基因调控的程序化细胞死亡
B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在
C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集
D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在

【答案】 D
88、价格制定阶段的（　　）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
A.推导核心均价
B.市场调研
C.推售安排
D.确定价格策略及方法

【答案】 B
89、 房源共享形式不包括（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制

【答案】 D
90、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（　　）元/m2。
A.4983
B.6057
C.7059
D.5882

【答案】 D
91、固定桥修复中其固位力主要取决于
A.固位体与基牙摩擦力的大小
B.各轴面向切方聚合度大小
C.对颌牙咬合力量的大小
D.固位体组织面面积的大小
E.两侧基牙长轴倾斜度的大小

【答案】 A
92、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（　　）。
A.使用权
B.抵押权
C.管理权
D.监督权

【答案】 D
93、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。
A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
B.因环境而转向其他产品或服务
C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

【答案】 B
94、肾母细胞瘤又名为（　　）。
A.Ewing肉瘤
B.Krukenberg瘤
C.Wilms瘤
D.以上都不是

【答案】 C
95、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。
A.双方签字
B.房地产管理部门认可
C.公证机关公证
D.税务部门征税

【答案】 C
96、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 B
97、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
98、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。
A.风疹病毒
B.流感病毒
C.巨细胞病毒
D.埃可病毒

【答案】 A
99、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
100、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的
A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁
B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管
C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管
D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位

【答案】 B
101、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性

【答案】 C
102、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（　　）。
A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民

【答案】 D
103、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。
A.区域市场分析
B.项目资源属性判断
C.宏观经济分析
D.市场发展态势分析

【答案】 B
104、 核心商圈的研究指标不包括（　　）。
A.市场分析
B.附近商业的租金
C.交通状况
D.生活配套设施

【答案】 A
105、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（　　）元/m2。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647

【答案】 D
106、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
107、在（　　）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。
A.综合收益最大化
B.快速回收成本
C.品牌
D.效益最大化

【答案】 B
108、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（　　）。
A.证件信息与合同信息一致
B.明确界定合同有效期
C.无需关注合同的空白处
D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序

【答案】 C
109、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年

【答案】 D
110、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括
A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨
B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管
C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线
D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线
E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管

【答案】 D
111、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。
A.市场的需求
B.市场的地理位置
C.市场的供给量
D.商品房的质量

【答案】 B
112、经典的AIDA模型为( )。
A.注意-渴望-兴趣-心动
B.注意-兴趣-渴望-行动
C.兴趣-注意-渴望-行动
D.渴望-行动-注意-兴趣

【答案】 B
113、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　 )。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金

【答案】 B
114、合法有效的房地产经纪业务委托合同是(　　)原则的表现。
A.保密
B.回避
C.公平
D.诚信

【答案】 C
115、属于癌前病变的是（　　）。
A.黏膜白斑
B.溃疡性结肠炎
C.乳腺纤维腺瘤
D.慢性萎缩性胃炎

【答案】 A
116、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅

【答案】 A
117、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000

【答案】 B
118、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
A.实验法
B.访问法
C.典型调查法
D.观察法

【答案】 A
119、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（　　）。
A.房地产信贷利率水平
B.房地产证券化政策
C.一段时期内房地产贷款投向政策
D.销售现场资料

【答案】 D
120、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（　　）向客户提供房地产产品来实现的。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.房地产开发商和存量房卖方
D.房地产开发商和建设方

【答案】 C
121、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。
A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘

【答案】 A
122、住宅项目价格制定过程中，（　　）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.市场调研
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
123、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
124、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（　　）。
A.经纪人
B.物业管理者
C.户主
D.业主

【答案】 D
125、天宗穴所属的经脉是
A.手少阳三焦经
B.足少阳胆经
C.手太阳小肠经
D.足厥阴肝经

【答案】 C
126、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。
A.单位面积变动成本
B.单位产品贡献
C.单位面积贡献量
D.单位面积可变成本费用

【答案】 A
127、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
128、表里、气血、三焦同治的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
129、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。
A.缴纳税费
B.缴纳物业费
C.产权登记过户
D.领取不动产权证。

【答案】 B
130、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
131、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（　　）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
132、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（　　）。
A.大脑皮质
B.基底核
C.视丘
D.桥脑

【答案】 D
133、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20%
B.50%
C.60%
D.80%

【答案】 A
134、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。
A.近期重点客户
B.短期重点客户
C.中期重点客户
D.长期重点客户

【答案】 C
135、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性

【答案】 C
136、客户的分类中，按（　　）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。
A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
137、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(　 )。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法

【答案】 C
138、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
139、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（ ）
A.1～20年；60周岁
B.1～30年；70周岁
C.1～10年；60周岁
D.1～20年；65周岁

【答案】 B
140、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。
A.1%
B.2%
C.3%
D.5%

【答案】 A
141、癌前病变是指（　　）。
A.癌的早期病变
B.不是癌
C.不一定变癌
D.有癌变倾向

【答案】 B
142、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。
A.产品信息、销售时限
B.项目特点、现场销售工具
C.销售策略、物业管理规范
D.现场销售工具、销售时限

【答案】 B
143、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（　　）。
A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅

【答案】 D
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