保险销售逻辑.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,首爆千万 月入十万 激昂昆仑 福禄满仓,激昂昆仑,2017,开门红,1,2017,开门红战斗口号：,首爆千万,月入十万,激昂昆仑,福禄满仓,2,3,30,岁以上家庭投资理财,0-18,岁未成年人,A,B,长期护理保障，体现人性关爱,长期稳健增值，满足家庭理财需求,万能账户，灵活支取，后顾无忧,资产保全与传承,教育金，获取优质教育资源的坚实后盾,婚嫁金，给孩子筑造幸福的小家庭,创业金，为孩子的理想和事业提供有力支持,金满仓客户定位,4,金满仓销售流程,5,一、家庭教育投资报告会邀约话术,女士您好！,告诉您一个好消息：孩子马上要寒假了，我们公司为帮助父母更科学、智慧育儿，隆重推出了,“,向日葵,”,宝贝成长行动。该活动是我们公司与中国最具权威的少儿教育机构,长征教育联合推出的，主要针对家有,0-12,岁宝宝的父母，免费提供智慧教育家庭育儿系统书籍及网络教学卡的使用用。我记得您有一个,岁的可爱宝宝，所以就赶快和您联系了。,因为长征教育推出的,“,智慧教育家庭育儿系统,”,之前只和学校合作，这次与我公司的合作是独家企业合作，故本周六下午两点我们特别请来教育专家在我公司为您讲授这套系统的使用，并现场安装系统、解答您关于孩子教育的困惑。,这次难得的机会，名额有限，公司只给我,1,个名额，我就立刻想到了您，保证不虚此行。您看周六下午两点我在公司门口等您，还是去家里接您一起来？,6,理念沟通,产品说明,销售促成,拒绝处理,转 介 绍,主题切入,二、金满仓销售逻辑,7,切入话术,X,女士您好，临近年末，又要开始今年的“家庭财务”盘点了吧？我相信，通常的家庭都会余下一些钱来，以便更好的,规划,咱们自己的,养老,和,孩子,未来的,教育、婚嫁,等开销。,您在这方面是怎么考虑的？,（一）主题切入,答案不重要，重要的是引起客户的思考。,不管客户如何回答，注意进行“适度”的认同。,8,（二）理念沟通,第,1,步：与客户一起探讨：,您做这些动作，想要达成什么样的结果？,让钱真正的“存”下来，以便满足未来的需求！,让钱生钱，以便更好的规划自己和孩子未来的生活需求！,9,（二）理念沟通,第,2,步：与客户一起探讨：,存银行：存着存着就没了！,钱都去哪了？,消费冲动,人情冲动,投资冲动,始终无法,达成目标,10,（二）理念沟通,第,3,步：与客户一起探讨：,您听说过标准普尔家庭资产配置图吗？,11,（三）引出产品,第,1,步：告诉您个好消息,告诉您一个好消息：,我们公司是中国仅有的四大健康保险公司之一。,2017,年为更好地回馈客户，隆重推出新产品,“,金满仓,”,保险产品，这是目前市场上唯一的一款具备护理保障功能的万能型保险产品！,既能为,家庭提供长期、稳健、安全、科学的投资理财保障，,还能,提供一定的保障，防止因健康问题影响家庭现有的生活品质；,缴费期短，收益丰厚，返还时间长，还能专款专用！,下面，占用您,20,分钟的时间，我给您简单介绍一下。,12,（三）引出产品,第,2,步：概括产品优势（一）,三返两高，保“价”护航,第三个保单周年至,59,周岁起每年返还保额,10,%,年年返,60,周岁起至,88,周岁每年返还保额,20,%，养老无忧,祝寿返,88,岁主险保费全额返还，显关爱,保费返,坐享6%复利，行业领先；投越多领越多,收益高,随存随取超灵活，高保单价值可贷款,现价高,13,（三）引出产品,第,2,步：概括产品优势（二）,收益丰厚、安全稳健，,福禄金满仓！,收益稳健,避税避债,专属资产,安全传承,14,（三）引出产品,第,3,步：举例介绍主险,举例说比如给您家的,0,岁宝宝每年交,5,万,，只要交,5,次,，那么从宝宝,3,周岁起到,59,周岁每年有,6660,元的“返还金”，从,60,周岁到,88,周岁，每年有,13320,元的“返还金”。,这笔钱可以领出来用，不领的话可以放在公司复利累计生息。到孩子上大学、结婚或创业的时候来进行领取。,15,（三）引出产品,第,4,步：主险需求确认,现在都希望把孩子送到国外留学，帮助孩子做好创业，或者在孩子婚嫁时买一套理想的居所。这么好的计划，安全丰厚的收益，您看是签一份（年交,5,万）还是,2,份？,16,（三）引出产品,第,5,步：锁定万能账户,现还有一个好消息告诉您，公司开门红期间还专门推出了,附加万能特别计划,，,这样主险每年的返还金连同万能账户一起享受,复利计息,，收益可观，非常灵活，随时存、随时取。,您可以选在将最近,3,年基本不会用上的钱都放进万能账户享受复利计息；开门红期间万能账户最多可以到年交保费的,10,倍。,我做了一个案例给您看一下,17,（三）引出产品,第,6,步：,（账户）,红利演示,年龄,累计返还金额,账户价值,第三个保单,年度,6660,295481,18,岁,113220,921606,25,岁,158940,1441657,30,岁,193140,1966805,60,岁,406260,11836577,88,岁,765900,57928629,250000,缴费,5,年，共缴纳,25,万：,金账户：,25,万,教育金：出国，深造,婚嫁金：购房，结婚,创业金：事业上升期,养老金：医疗，旅游,祝寿金：财富传承显身价,您看，这个部分您放不放？放多少？,18,（四）销售促成,您看，简单说金满仓就是将家庭不敢动、不用动的钱为孩子单独建立一个账户，只需,5,年的准备，就可以让孩子一生无忧成长！相当于您,5,年存了,50,万，就能一辈子白领钱，收益翻几十番！,将来孩子想出国、要结婚买房、想自己创业，或者未来让孩子养老无忧；实现家庭财富增值和传承、同时避债避税。这都是不二的首选！,目前办理金满仓产品账户的父母确实也很多，您今天开户这个计划就享有,礼品一套，还给您育儿秘籍*年*册，真心很超值！,6%,复利计息，,“时间,+,复利,=,原子弹”,19,万能拒绝处理话术,我理解您的想法，但不管您,，孩子的未来是一定要提前规划好的。其实这就是左右口袋的关系。您把钱存银行相当于把钱放在左口袋，但您也知道国家目前一直在降准降息，存银行已经不能满足家庭理财的基本需求，并且会随着时间的持续贬值。,而买金满仓就相当于把钱放在了您的右口袋里，不但年年返还有,6%,的复利计息。这就如同已经帮您锁定了未来几十万甚至更多用于孩子成长的财富。这些财富就像井里的水，用了还会有，一辈子源源不断！只需存,5,年就一辈子白领钱，收益翻几十番！那么多父母都买这个产品就是看中了这一点！,再说攒钱又不是花钱，还送您礼品！来，您的身份证给我一下，我登记一下相关信息,.,（五）拒绝处理,20,收益太慢拒绝处理,保险是最安全的金融理财工具，它是靠复利加时间来产生巨大收益的，所以要产生巨大收益您要给他时间，而且这个产品是市场唯一一个返还高且结算利率高的产品（,工具：利率结算公告,）；,您知道复利,6%,相当于什么吗？据经济学家们计算：存,10,年相当于银行单利,7.9%,！存,20,年相当于银行单利,11.0%,！存,30,年相当于银行单利,16%!,存,40,年相当于银行单利,23%,！存,50,年相当于银行单利,35%,！存,60,年相当于银行单利,53%,！,给它足够的时间，还您惊人的收益！,（五）拒绝处理,21,好东西要和好朋友分享,。您身边一定有不少,非常关注孩子未来,的朋友，我相信他们对这个金满仓产品也会有兴趣的！介绍三个给我认识一下吧，办不办都没有关系，,了解一下总没有坏处,，如果他们真的办了，以后领钱的时候会,想着您的好,呢！,（六）转介绍,22,签单工具,准备,建议书,产品彩页,红利演示表,白纸，笔,投保单,5,份,其他,温馨提示,23,来自杭州,都市快报,的一个报道,24,疯抢,5,年 开门必红,25,THANK YOU,26,