门店薪酬方案设计.doc_咨信网zixin.com.cn

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门店薪酬方案（参考）重要说明： 1. 本薪酬方案为参考方案 2. 本方案所有数值为参考数值，各门店根据当地实际情况进行调整。 3.薪酬方案没有最优方案，只有适合自身团队的方案。薪酬方案一：（适合小团队，简单易操作） 1. 薪酬结构门店店长：底薪+个人提成+团队提成+单品销售奖励销售顾问：底薪+个人提成+单品销售奖励岗位评级基本工资个人业绩提成团队提成(不含个人业绩) 单品奖金店长 3500 5万以下无提成，5-10万提成1.5%，10-15万提成2%，15万以上提成2.5% 团队业绩*0.5%*团队目标完成率单品销售奖励销售顾问 2500 备注： 1.基本工资根据当地市场行情进行调整； 2.提成点位和目标根据当地情况进行调整。 3.新人入职试用期内在基本工资+500保障性补贴。 4.业绩核算按照当月出库金额计算。薪酬方案二：（适合3-4人团队，人员配置比较齐全） 1. 薪酬结构门店店长：基本工资+月度浮动工资+个人提成+单品销售奖励销售顾问：基本工资+月度浮动工资+个人提成+单品销售奖励设计师：底薪+出图提成渠道专员：基本工资+月度浮动工资+个人提成门店店长岗位业绩目标达成率基本工资岗位工资团队提成（不含个人业绩）个人业绩提成店长 60%以下 1700 1800 团队业绩*1%*团队目标完成率店长如果拿个人业绩提成，按照员工提成点位执行 60-80%（不含） 1700 2300 80%-100% 1700 2800 100%以上 1700 3300 备注 1.店长岗位工资跟按照门店目标完成率每月浮动 2.业绩目标及点位设置、根据当地情况进行调整 3.基本工资设置为当地最低工资标准，岗位工资各门店参照当地底薪-基本工资进行设置。 4.业绩核算按照当月出库金额计算。销售顾问岗位业绩达成基本工资岗位工资个人业绩提成单品奖励销售顾问 5万以下 1700 800 5万以下无提成，5-10万提成1.5%，10-15万提成2%，15万以上提成2.5% 完成单品销售奖励XX元/台，月度累计完成X台，每台追加奖励XX元/台 5-10万 1700 1300 10-15万 1700 1800 15万以上 1700 2300 备注 1.岗位工资跟按照门店目标完成率每月浮动 2.业绩阶梯及点位设置、根据当地情况进行调整 3.基本工资设置为当地最低工资标准，岗位工资各门店参照当地底薪-基本工资进行设置。 4.新人入职试用期内在按照1700+1300岗位工资给予保障。 5.业绩核算按照当月出库金额计算。设计师岗位基本工资岗位工资个人出图提成销售顾问 1700 1800 提成方案一：未成交方案30元/个，成交方案50-200元；提成方案二：成交方案标准品1%，定制品2% 备注 1.提成方案可以根据当地情况二选一，金额、点位设置、根据当地情况进行调整 2.基本工资设置为当地最低工资标准，岗位工资各门店参照当地底薪-基本工资进行设置。 3.业绩核算按照当月出库金额计算。薪酬方案二：（适合比较大团队运用，比较全面，操作有一定难度） 1.2.1门店店长岗位评级业绩目标达成率基本工资岗位工资个人业绩提成团队提成（不含个人业绩）工龄工资年度目标达成奖励福利二星店长 60%以下 1700 1800 店长如果拿个人业绩提成，按照员工提成点位*月度完成率 0.5%*完成率工作满一自然年以上员工，员工可享受每年600元的工龄奖，每增加1年增加600元奖励，五年封顶年度团队销售额达成基本目标，额外奖励5000元，达成挑战目标，额外奖励8000元，达成冲刺目标，奖励12000元。按法律法规缴纳五险三星店长 60-80%（不含） 1700 2300 0.8%*完成率四星店长 80%-100% 1700 2800 1%*完成率五星店长 100%以上 1700 3300 1.2%*完成率备注 1.店长月度提成跟月度目标达成率相关，季度通算，年度通补。 2.岗位工资跟岗位评级关联，每季度考核一次，季度业绩完成率小于60%为二星店长，季度业绩完成率大于等于60%小于80%为三星店长，季度业绩完成率大于等于80%小于100%为四星店长；季度业绩完成率大于等于100%为五星店长；下季度岗位工资按照上季度的评级发放； 3.业绩目标及点位设置、年度超额奖励根据当地情况进行调整 4.基本工资设置为当地最低工资标准，岗位工资各门店参照当地底薪-基本工资进行设置。 1.2.2销售顾问：岗位评级业绩基本工资岗位工资提成工龄工资年度超额奖励福利二星销售顾问 5万以下 1700 800 5万以下无提成，5-10万提成1.5%，10-15万提成2%，15万以上提成2.5% 工作满一自然年以上员工，员工可享受每年600元的工龄奖，每增加1年增加600元奖励，五年封顶年度个人业绩达到基础目标，额外奖励3000元，达到挑战目标，额外奖励5000元；达到冲刺目标，额外奖励8000元按法律法规缴纳五险三星销售顾问 5-10万（不含） 1700 1100 四星销售顾问 10（含）-15万（不含） 1700 1500 五星销售顾问 15万及以上 1700 2000 备注 1.岗位工资跟岗位评级关联，每季度考核一次，季度月均业绩小于5万元为二星家居顾问，业绩大于等于5万小于10万为三星家居顾问，业绩大于等于10万小于15万为四星家居顾问，月均销售业绩大于等于15万为五星家居顾问；下季度岗位工资按照上季度的业绩评级发放； 2.业绩目标及点位设置、年度超额奖励根据当地情况进行调整 4.基本工资设置为当地最低工资标准，岗位工资各门店参照当地底薪-基本工资进行设置。 4.如果有家装渠道订单，订单可以业绩，但是该订单提成可以单独设置为0.5%（门店根据当地情况调整） 1.2.3设计师薪酬（建议固定为主）岗位评级业绩基本工资岗位工资提成工龄工资年度超额奖励福利三星设计师 10万以下 1700 800 设计师设计方案成交的客户订单，标品类产品提成1%，定制类产品提成2% 工作满一自然年以上员工，员工可享受每年600元的工龄奖，每增加1年增加600元奖励，五年封顶年度个人业绩达到基础目标，额外奖励3000元，达到挑战目标，额外奖励5000元；达到冲刺目标，额外奖励8000元按法律法规缴纳五险四星设计师 10-20万（不含） 1700 1300 五星设计师 20万及以上 1700 1800 备注 1.岗位工资跟岗位评级关联，每季度考核一次，季度月均业绩小于10万元为三星设计师，业绩大于等于10万小于20万为四星设计师，月均销售业绩大于等于20万为五星设计师；下季度岗位工资按照上季度的业绩评级发放； 2.业绩目标及点位设置、年度超额奖励根据当地情况进行调整 4.基本工资设置为当地最低工资标准，岗位工资各门店参照当地底薪-基本工资进行设置。 1.2.4渠道专员岗位评级业绩基本工资岗位工资岗位补贴提成工龄工资年度超额奖励福利三星渠道专员 5万以下 1700 800 300 全包订单0.5%；非全包订单2% 工作满一自然年以上员工，员工可享受每年600元的工龄奖，每增加1年增加600元奖励，五年封顶年度个人业绩达到基础目标，额外奖励3000元，达到挑战目标，额外奖励5000元；达到冲刺目标，额外奖励8000元按法律法规缴纳五险四星渠道专员 5-10万（不含） 1700 1300 300 五星渠道专员 10万及以上 1700 1800 300 备注 1.岗位工资跟岗位评级关联，每季度考核一次，季度月均业绩小于5万元为三星渠道专员，业绩大于等于5万小于10万为四星渠道专员，月均销售业绩大于等于10万为五星渠道专员；下季度岗位工资按照上季度的业绩评级发放； 2.业绩目标及点位设置、年度超额奖励根据当地情况进行调整 3.基本工资设置为当地最低工资标准，岗位工资各门店参照当地底薪-基本工资进行设置。 1.3新人留存薪酬设置 1) 对新人设计师、销售顾问、渠道专员入职前三个月按照各岗位对应四星级别人员发放基本工资和岗位工资，提成按照对应岗位标准发放； 2) 如果经验比较优秀人员入职前三个月按照各岗位对应四星级别人员发放基本工资和岗位工资，提成按照对应岗位标准发放； 3) 入职半年后的下一个季度按照前二个月（入职后2-3月）业绩表现进行发放基本工资和岗位工资。

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