太阳膜体验道具讲解-文档资料.ppt

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好膜,？,2,、,为什么有的膜一车只要几百元，有的膜要几千元，而有的膜甚至要一两万,？,在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作,3,清晰高于一切,步骤,1,、顺序：,灯光由亮到暗,2,、动作：,旋转灯的开关,通过光线变化进行,清晰度对比,边对比边讲解,3,、要点：,结果原因：生产工艺决定了清晰度的差异。,欧帕斯：全部选用全球尖端磁控溅射生产工艺，所以能够保证膜的清晰度,透光率为,15%,的其他品牌膜,透光率为,15%,的欧帕斯产品,销售是从被别人拒绝开始的,4,选隔热膜，隔热是基础，而清晰是最要紧，也是最能考察一个膜的品质好坏的。因为隔热容易做到，而清晰度却不易做到，必须是先进的磁控溅射工艺才能做到较高的清晰度。而清晰直接关系到安全，对车主具备关键的使用价值,。,请看看这个两种膜，现在看起来都差不多，对吧？这两款膜都是市场上的知名品牌，透光率在,15%,。我们稍微开一下灯，模拟一下黄昏及下雨天的光线，转动一下这个盘，你会感受到不同的膜在清晰度上的表现差异很大。在黄昏或雨天，不清晰的膜会让我们的视线不清晰，不舒服，特别是在变道、转弯或超车、倒车时会很不方便，容易发生事故，这是很危险的。您也不希望这样的事情发生在您的身上吧？,另外，您再看这款膜，除了清晰度不好，颜色还很失真。贴了这种膜，您一定会觉得难以忍受。您说是吧？,-,讲解要点,世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走,5,一膜抵三膜,三片,其他品牌,“顶级”,前挡膜,一片,欧帕斯,U9,步骤,1,、顺序：,从,1:1,到,1:3,2,、动作：,摸,厚度、硬度对比）,体验,1,片膜与,1,片膜比,1,片膜与,3,片膜比,（左右手掌心同时）,3,、要点：,欧帕斯单片顶级前档膜 与其他品牌,3,片顶级前档膜,比隔热,比价格（性价比）,说明：其他品牌的顶级前档，单张的市场价格在,3800-4000,左右，三张加起来要,11000-12000,，但是隔热还是我们欧帕斯一张的效果好。,人之所以能，是相信能,6,引导客户来到体验系统前：您好先生/,女士，您看这两块玻璃，这片玻璃上贴了我们欧帕斯顶级,U9,旁边的这边玻璃上贴了其他品牌的三张顶级膜，我们来测试一下隔热表现如何。,现在请您眼睛不要直视灯泡，因为比较刺眼，我把灯打开这片玻璃贴的是我们欧帕斯顶级膜,U9,，这边是三片市场知名品牌的顶级膜。请您感受一下，我们一片膜比这边贴了三片膜的效果好许多。（可以让客户用手去触摸，告诉客户，玻璃可能有温度，小心烫手。在客户没有认可欧帕斯之前，一定不要报价）。,-,讲解要点,。,先生您看，右边的这三张膜，也是其他品牌的顶级前档，单张的价格在,3800-4000,左右，三张加起来也要,11000-12000,，但是隔热效果还是我们欧帕斯的一张的效果好。,注：从隔热效果更好、性价比更高、更安全三个方面体现了欧帕斯的卓越品质,怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子,7,轻松超越宝马760,步骤,1,、动作,打开红外灯,用双手感受,2,、要点,普通玻璃贴了顶级欧帕斯膜隔热 效果轻松超越宝马,760,原装玻璃,宝马,760,加贴欧帕斯产品，大大提升原车玻璃的安全与隔热性能。,一半未贴膜,宝马,760,玻璃，一半贴欧帕斯顶级膜,注：,开灯,10,秒后再进行对比体验（让玻璃热起来）,说明：宝马,760,贴欧帕斯产品后：隔热提升,268%,、安全提升,281%,让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧,8,-,讲解要点,注意：强调侧身站；不要用眼睛直视，会有刺眼的感觉；用手背或耳朵来感受，耳朵是身体对温度最敏感的地方；让客户放心，红外灯具有理疗作用，体验一下有好处,先生,/,女士，您看这两块玻璃，有没有什么区别。（引导客户去看，去参与）。这是宝马,760,的原装侧挡玻璃，有两层，中间夹了一层隔热膜，市场价值是,5800,块钱。您再看旁边的这块，就是一块普通的玻璃，这块普通的玻璃，一半贴我们的欧帕斯，一半没有贴，现在我把灯打开，您用手背分别感受一下。,问：先生,/,女士，你感受一下，没贴膜的这边感觉很热，是吧？,答：是的。,问,:,先生,/,女士，贴了膜的这边，几乎感觉不到温度，是吧？,答：是的。,总结：您看，这说明汽车玻璃一定要贴隔热好的膜，这个是最基础的。（展开）前段时间，中央电视台报道，说很多,3000,多汽车膜，几乎都没有什么隔热效果，所以啊，在贴膜前一定要体验下是不是隔热，免得花冤枉钱，您说是吧？,普通玻璃讲解话术：,宝马,760,玻璃讲解话术：,先生,/,女士，请看这边，宝马,760,的玻璃,一半是原车玻璃，另一半在原车玻璃上加贴了欧帕斯,U9,。请感受一下,贴了欧帕斯产品的这一半,隔热效果更加卓越，因此，,即便是宝马,760,这样的高性能隔热玻璃，也是要加贴更好的膜的。不仅增强隔热，更重要的是大大提升了安全性能。,每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐,9,隔热的真谛在于反射,反射膜的隔热原理：,吸热膜的隔热原理：,1,、动作与顺序：,先在正面对比反射的热量,再用体验玻璃背面的温度,2,、原理,正面热量大的说明热量反射到车外多,背面温度高的说明热量传递到车内多,3,、结果,隔热的真谛在于反射,金属反射膜才能,-,真隔热,吸热膜的热量留在玻璃上最,终传到车内,-,假性隔热,成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的,10,-,讲解话术,先生,/,女士，我现在打开开关，您眼睛不要直视灯光，因为比较刺眼。（在开灯前提醒客户不要直视红外灯，避免给客户不舒服的感觉。）,麻烦您伸出您的右手，用手背感受温度。,讲解：,能感觉到温度的一边是贴了反射膜的，热量到达玻璃上被反射过来，所以我们的手背能够感觉到温度。同时我们来试下这块玻璃是不热的，因为热量都被反射出去了。,另一边，我们手背感觉没有什么温度，是因为贴的是吸热膜，膜把热量吸收了一部分，一部进入到车内，我们来试试玻璃的温度，很烫吧！,吸热膜把热量都吸收到玻璃上，就像海绵吸水一样，饱和之后就不吸热了，反而会向车内二次放热，所以吸热膜只有短时的隔热功能，不能够真正持久隔热 而且吸热膜把热量都吸附在玻璃上，这样导致玻璃受热，如果在受热不均匀的状况下，有可能导致玻璃爆裂。,不要等待机会，而要创造机会,11,什么是眩光？,眩光,（,glare,）是指视野中由于不适宜亮度分布，或在空间或时间上存在极端的,亮度对比,，以致引起视觉不舒适和降低物体,可见度,的视觉条件。在视野中某,局部地方出现过高的亮度或前后发生过大的亮度变化，人眼无法适应，可能会引起厌恶、不舒服甚或丧失明视度。,眩光是引起,视觉疲劳,的重要原因之一。过强的光线照射会引起头晕目眩，眼角膜和虹膜都会受到不同程度的损害，视力会逐渐下降，白内障的发病率会明显增高，严重者甚至失明。扰乱了人体正常的生物钟，导致人们精神不振，容易发生安全方面的事故,.,防眩光,1,、顺序与动作：,a,、打开灯光,注视灯光（光线柔和）,b,、翻开玻璃,注视灯光（光线刺眼）,2,、结果：,防眩光,保安全,未遭拒绝的成功决不会长久,12,烤膜,-,体验流程,邀请烤膜体验,要求,:,1,、通过观察发现客户当前所贴膜的问题,2,、通过烤、问，来激发顾客的需求,烤：让客户坐到车内，使用手持红外灯对顾客的前挡风玻璃与侧窗玻璃分别进行测试。,问：引导客户回答简易问题，例如，问：您现在感觉很热，是吧？,烤膜体验活动所需道具：夹膜板、,U9,一张,手持红外灯一台,欲望以提升热忱，毅力以磨平高山,13,烤膜体验操作方法,步骤一：,让车主进入主驾驶位置并作坐好,测试人员左手拿手持红外灯（提醒客户不要眼睛直视烤灯），距离前档,20,厘米，打开开关，让车主用手臂或者侧脸感受当前所贴膜的隔热情况；,问车主：现在感觉很热，是吧？（等车主回答“是的”后再问下一个问题）皮肤很烫，是吧？（如下图）,注：烤灯距离夹膜板,20,厘米，提醒客户眼睛不要直视烤灯。,一燕不能成春。,克雷洛夫,14,步骤二：,在得到车主回答后，右手拿我们的夹膜板挡在我们的烤灯前，让车主感受欧帕斯,U9,的卓越隔热效果。,问：现在感觉不热了，是吧？（等车主回答是的”后再问下一个问题）皮肤也不感觉烫了，对吧？（如下图）,注：烤灯距离玻璃,20,厘米，提醒客户眼睛不要直视烤灯。用手背或侧脸感受温度。,人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心头。,华罗庚,15,步骤三：,将左前门玻璃升至接近封闭的位置（方便问答），将烤灯放置于该玻璃表面，打开开关，让车主用手臂或者侧脸感受当前所贴膜的隔热情况。,问车主：现在感觉很热，是吧？（等车主回答后再问下一个问题）现在感觉皮肤很烫，是吧？,注：烤灯距离玻璃,20,厘米，提醒客户眼睛不要直视烤灯。用手背或侧脸感受温度。,如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。,牛顿,16,步骤四：,在得到车主回答后，让车主将该侧窗玻璃降下，右手拿我们的夹膜板挡在我们的烤灯前。,问车主：和刚才一样，现在感觉不热了，是吧？（等车主回答“是的”后再问下一个问题）皮肤也感觉不热了，对吧？（如下图）,注：烤灯距离夹膜板,20,厘米，提醒客户眼睛不要直视烤灯。,要求于人的甚少，给予人的甚多，这就是松树的风格。,陶铸,17,引导话术：,您可以想象一下，只要您拥有的这款膜，就再也不要担心会被晒黑，是吧？,不担心爱车的内饰老化的很快，是吧？最重要的是，远离的劣质膜对我们自己和家人造成的危害，您说是吧？这样的结果不正是您想要的吗？您说是吧？,（问完一个问题，一定要等客 户答“是的”后再问下一个问题）,注：引导客户到欧帕斯太阳膜的体验系统前，带领客户更全面的了解欧帕斯。帮助客户选择性能卓越的欧帕斯产品。,测试完毕后，车主确认体验完成并填写,烤膜体验表,表见附表一。,烤膜体验过程中的注意事项,：,提醒车主，不要直视烤灯，避免灯光刺眼,不要用手触摸玻璃，用手背感受即可,烤的过程中要烤膜层的面，不要烤保护层（烤灯打开时间不宜过久，不宜距离夹膜板太近，避免烤出金属丝）,玻璃不可有水，避免冷热膨胀玻璃爆裂,烤膜体验过程中，夹膜板要防止热量扩散。,人生充满着期待，梦想连接着未来,18,秒杀器的用途与意义：,秒杀器是,专用于顶级前挡膜,PK,的特别道具,，通过对瞬间高热量（高达,1000W）,的承受，表现不同顶级膜对高热量的吸收与反射能力，从而直观地体现出市场上不同品牌顶级膜的性能高下。,秒杀器，能,瞬间（,5-10,秒内）区别反射型隔热膜与吸收型隔热,膜的巨大差异，并直观地揭示,“,瞬间隔热,”,膜的隔热骗局。,借助秒杀器，能清楚地知晓：,U9,是当之无愧的顶级隔热冠军。,秒杀器能很好地,帮助终端服务商销售,U9,顶级前挡隔热膜,。,顶级膜,PK,器（秒杀器,）,耐高温夹膜板,最有效的资本是我们的信誉，它,24,小时不停为我们工作,19,秒杀器介绍,秒杀灯开关,电源接口,注意事项,1,、本工具使用的是,1000,瓦秒杀灯管、功率大、速热快，热量高，每次在演示秒杀过程中不要超过,10,秒。在顶级膜,PK,中,3-5,秒足以显示膜的差别。测试完请关闭开关,2,、目前市场上所使用的秒杀器灯管瓦数都在,500-800W,，在膜的,PK,中故弄玄虚，请客户特别留意一下。,3,、您贴的隔热膜真的可以隔紫外线吗？请使用紫外线阻隔测试，按下紫外线阻隔按钮，放纸币在灯管下，水印清晰、隔热膜放在纸币上水印消失，紫外线阻隔非常明显。,没有口水与汗水，就没有成功的泪水,20,使用注意事项,:,只与其他品牌顶级膜,PK,不与侧挡膜,PK,不与隔热太差的膜,PK,一般秒杀时间在,3-5,秒,秒杀顺序：,先用威固,V70,一片秒杀其他品牌顶级膜,1,片、,3,片,再用欧帕斯,U9,一片秒杀其他品牌顶级膜,1,片、,3,片,最后用欧帕斯,U9,与威固,V70PK,，秒杀,V70,惨不忍睹的吸热膜,多次秒杀依然完好的欧帕斯,U9!,秒杀器膜样：,3M,、威固、龙膜,人生伟业的建立，不在能知，乃在能行,21,为什么要微水贴膜？,欧帕斯专用贴膜喷壶,其他门店贴膜喷壶,480,毫升,2000,豪升,要点：,喷壶出水量大，喷水不均匀，多余清水将渗流到仪表板下面，致使车辆线路老化，短路，埋下安全隐患。,要点解释：,喷壶整体水量小，喷头出水成雾气状，保证在贴膜过程中没有多余清水渗入仪表盘下，让车主安全无忧。,测试方法：,用两个喷壶分别向宝马,760,玻璃上喷水，观看效果。,成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成,22,