商品管理岗位详解.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,内部资料,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,内部资料,商品管理岗位详解,商品管理岗位详解,第1页,一、商品管理岗位概述,它掌握了企业,70%,资金,它需要和企业各部门合作,它需要具备,N,项知识和技能,营销知识、经济学、供给链知识、波特五力模型、波士顿矩阵、,EXCEL,商品管理岗位详解,第2页,企业发展三阶段,线上品牌,营销驱动,产品驱动,运行驱动,商品管理岗位详解,第3页,1、营销驱动,活动年代,快速成长久,供给链微弱,商品管理岗位详解,第4页,2、产品驱动,稳定增加时代,基础推广为关键,数据时代到来,商品管理岗位详解,第5页,3、运行驱动,真正精细化运行,关键竞争力来自企业内部,多项目经营,商品管理岗位详解,第6页,二、商品管理岗位职能,商品档案管理,商品销售跟踪与调控,商品采购,商品数据统计,商品波士顿矩阵分类,1,2,3,4,5,商品管理岗位详解,第7页,1、商品档案管理,1）,SKU,编码管理,基础格式：,品牌、年份、类目、规格、序列号,标准：,全部商品和宝贝公布都必须按SKU编码规则制订，以确保原始数据准确性,商品管理岗位详解,第8页,2）,商品属性管理,意义：,底层数据埋点,标准：,商品属性设置准确无误，以确保,全部以商品为基础数据统计与,分析准确性,商品管理岗位详解,第9页,商品销售跟踪表,2、商品销售跟踪与控制,标准：,每日统计，确保数据准确无误，针对异常数据做出判断,商品管理岗位详解,第10页,采购订单,3、商品采购,关键公式：,本期应采购数量,=,本期生产需用量,+,本期末预定库存量,-,前期预估库存量,-,前期已购未入库数量,本期生产需用量,=,日常销售量,+,活动销售量,商品管理岗位详解,第11页,4、商品数据统计,关键词,定时,完整,备份,分类,商品管理岗位详解,第12页,商品维度,订单维度,客户维度,基础关键工作,数据埋点,商品管理岗位详解,第13页,5、,商品管理三阶段,店铺级,企业级,行业级,商品管理岗位详解,第14页,1）,波士顿矩阵介绍,波士顿矩阵（,BCG Matrix,），又称市场增加率,-,相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名管理学家、波士顿咨询企业创始人布鲁斯,亨德森于,1970,年首创一个用来分析和规划企业产品组合方法。这种方法关键在于，要处理怎样使企业产品品种及其结构适合市场需求改变，只有这么，企业生产才有意义。同时，怎样将企业有限资源有效地分配到合理产品结构中去，以确保企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜关键。,波士顿矩阵,商品管理岗位详解,第15页,2）波士顿矩阵关键观点,一个企业，他产品结构是否合理，决定了这个企业现金流是否合理。,商品管理岗位详解,第16页,波士顿矩阵认为普通决定产品结构基本原因有两个：,即市场引力,与,企业实力,。,市场引力包含：,企业销售量（额）增加率,、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要是反应市场引力综合指标,销售增加率，这是决定企业产品结构是否合理外在原因。,企业实力包含：,市场拥有率,，技术、设备、资金利用能力等，其中市场拥有率是决定企业产品结构内在要素，它直接显示出企业竞争实力。,商品管理岗位详解,第17页,3）波士顿矩阵,-,商品流转思绪,商品管理岗位详解,第18页,Company Logo,4）商品发展四阶段,1,2,3,4,问题款,明星款,金牛款,瘦狗款,商品管理岗位详解,第19页,第一阶段：,问题产品,它是处于高增加率、低市场拥有率象限内产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。,对问题产品应采取选择性投资战略。所以，对问题产品改进与扶持方案普通均列入企业长久计划中。,商品管理岗位详解,第20页,第二阶段：,明星产品,它是指处于高增加率、高市场拥有率象限内产品群，这类产品可能成为企业现金牛产品，需要加大投资以支持其快速发展。,采取发展战略是：主动扩大经济规模和市场机会，以久远利益为目标，提升市场拥有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品管理与组织最好采取事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行经营者负责。,商品管理岗位详解,第21页,又称重利产品。它是指处于低增加率、高市场拥有率象限内产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，能够为企业提供资金，而且因为增加率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资后盾。,对于这一象限内销售增加率仍有所增加产品，应深入进行市场细分，维持现存市场增加率或延缓其下降速度。,第三阶段：,金牛产品,商品管理岗位详解,第22页,又称衰退类产品。它是处于低增加率、低市场拥有率象限内产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。,对这类产品应采取撤退战略：首先应降低批量，逐步撤退，对那些销售增加率和市场拥有率均极低产品应马上淘汰。其次是将剩下资源向其它产品转移。,第四阶段：,瘦狗产品,商品管理岗位详解,第23页,5）波士顿矩阵应用,关键价值：,以产品为关键，规划产品在各渠道销售策略,关键价值：,作为全店资源（页面流量资源、广告资源）分配决议辅助工具,关键价值：,帮助企业完成市场竞争分析，制订出各产品线市场战略,店铺级,企业级,行业级,商品管理岗位详解,第24页,关键调整：,将中低流量高转化率宝贝，,替换高流量低转化（非测试期宝贝）资源位,尝试给予高流量高转化率宝贝更多流量资源，测试出其增加瓶颈点,转化率流量象限图,店铺级,商品管理岗位详解,第25页,经过,6,个维度，直观了解企业本身产品结构、库存结构、资金结构。,企业级,店铺商品情况监视表,商品管理岗位详解,第26页,行业级,商品管理岗位详解,第27页,6）波士顿矩阵应使用方法则,第一法则：成功月牙环,在企业所从事市场领域内各种产品分布若显示月牙环形，这是成功企业象征，因为盈利大产品不只一个，而且这些产品销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品销售量都极少。,若产品结构显示散乱分布，说明其市场内产品结构未规划好，企业业绩必定较差。这时就应区分不一样产品，采取不一样策略。,商品管理岗位详解,第28页,第二法则：黑球失败法则,假如在第三象限内一个产品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种情况显示企业没有任何盈利大产品，说明应该对现有产品结构进行撤退、缩小战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新事业。,商品管理岗位详解,第29页,波士顿矩阵应使用方法则总结,在方法应用中，企业经营者任务，是经过四象限法分析，掌握产品结构现实状况及预测未来市场改变，进而有效地、合理地分配企业经营资源。,在产品结构调整中，企业经营者不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑怎样撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑怎样使产品造成损失最小而收益最大。,商品管理岗位详解,第30页,7）四大战略目标,战略目标,发展,保持,放弃,收割,商品管理岗位详解,第31页,发展,以提升经营单位相对市场拥有率为目标甚至不惜放弃短期收益。要是问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。,保持,投资维持现实状况，目标是保持业务单位现有市场份倾、对于较大“金牛”能够此为目标，以使它们产生更多收益。,商品管理岗位详解,第32页,收割,这种战略主要是为了取得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大程度现金收入。对处境不佳金牛类业务及没有发展前途问题类业务和瘦拘类业务应视详细情况采取这种策略。,放弃,目标在于清理和撤消一些业务，减轻负担，方便将有限资源用于效益较高业务。这种目标适合用于无利可图瘦狗类和问题类业务。一个企业必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。,商品管理岗位详解,第33页,三、岗位能力提升工具,知识是提升能力最主要基础！,商品管理岗位详解,第34页,商品管理人员必备,1）书籍,定价定天下,波士顿矩阵,营销管理,2）工具,ERP、PLM、EXCEL,商品管理岗位详解,第35页,