调研宝典主要的市场调研方.doc

调研宝典主要的市场调研方

编 写 说 明
市场调研关系到系统地、客观地收集、分析和评判市场营销特定方面的信息，以有助于治理者制定有效决策。为了更好地为客户的决策与治理提供信息依据，为公司下个流程的运作提供信息支持，特编写此手册。
编写的目的：为公司的调研人员提供一份较详细、易学习和操作的培训教材，通过调研人员的自学及公司的系统培训，提高公司调研人员的专业知识水平及实际操作能力，减少调研误差，为公司策划人员及客户提供较为准确、详细、及时的市场信息，提高公司在咨询策划行业中的竞争力。
编写的原则：内容力求详尽和专业；使用方便，易于学习和实际操作；与公司的实际使用情形相结合，以实际操作为编写的重点。
要紧的内容：本手册仅就企业外部市场调研进行论述，企业内部调研详见《企业诊断完全手册》。本手册从理论和实际操作两个方面对调研进行阐述，共分九章，分别为概述、要紧的调研内容、问题界定及调研设计、抽样设计、调研方案、问卷及调研提纲设计、调研实施、资料整理与调研报告、质量操纵。
目 录

调研流程图…………………………………………………………………………6
第一章、概述………………………………………………………………………7
一、什么是市场调研…………………………………………………………7
二、要紧的市场调研方法……………………………………………………8
三、市场调研的步骤…………………………………………………………9
第二章、要紧的调研内容…………………………………………………………10
一、行业市场环境调查………………………………………………………10
二、消费者调查………………………………………………………………10
三、经销商调查………………………………………………………………11
四、零售店调查………………………………………………………………11
五、媒体调查…………………………………………………………………12
六、竞争者调查………………………………………………………………13
七、专门对象调查……………………………………………………………13
第三章、问题界定和调研设计……………………………………………………14
一、调研问题的界定…………………………………………………………14
二、调研设计…………………………………………………………………16
三、调研区域与调研对象的确定……………………………………………18
第四章、抽样调查…………………………………………………………………19
一、几个差不多的概念…………………………………………………………19
二、设计原则和依据…………………………………………………………19
三、常用的二种抽样方法……………………………………………………20
四、深度访谈及样本设计模式………………………………………………23
第五章、调研方案…………………………………………………………………25
一、调研背景…………………………………………………………………25
二、调研目的…………………………………………………………………25
三、调研内容…………………………………………………………………25
四、调研方法…………………………………………………………………26
五、调研实施…………………………………………………………………26
六、质量操纵…………………………………………………………………26
七、日程安排…………………………………………………………………27
八、方案范例…………………………………………………………………27
第六章、问卷及访问提纲设计……………………………………………………35
一、问卷及提纲的差不多组成部分……………………………………………35
二、问卷及提纲的差不多设计步骤……………………………………………36
三、问卷设计中应注意的问题………………………………………………40
第七章、调研实施…………………………………………………………………41
一、网络联系…………………………………………………………………41
二、人员的聘请与培训………………………………………………………41
三、试调研……………………………………………………………………43四、正式调研…………………………………………………………………44
五、关于竞争对手资料的收集………………………………………………44
第八章、资料整理、分析与调研报告……………………………………………45
一、资料的编码、录入………………………………………………………45
二、数据统计分析技术和说明………………………………………………45
三、调研报告…………………………………………………………………46
第九章、质量操纵…………………………………………………………………48
一、误差的产生与质量操纵…………………………………………………48
二、调研组织…………………………………………………………………49
三、设计中的质量操纵………………………………………………………50
四、调研实施中的质量操纵…………………………………………………50
五、资料整理与分析中的质量操纵…………………………………………52
六、废卷的界定与处理………………………………………………………52
附 件………………………………………………………………………………53
附件一、JL消费者调研问卷及答题卡…………………………………………53
附件二:广告测试问卷……………………………………………………………58
附件三:各类问卷纲要……………………………………………………………64
附件四、各种调研表格……………………………………………………………69
附件五、调研费用预算表…………………………………………………………71
调研流程图

项目洽谈

界定相关因素
界定决策问题与营销问题
收集二手资料
方案设计 问卷设计

确定提问方式
确定调研区域与调研对象确定调研方法与样本设计

确定问题顺序
确定调研方法与样本设计

访问员培训及各项预备工作
试调研、
问卷修改

正式实施调研

二手资料的整理与分析，问卷的编码、录入与分析
问卷回收、
复核与整理　

提交调研报告
撰写调研报告

后续的数据分析及
其他调研方面的服务

第一章、概 述
一、什么是市场调研
市场调研：在我国又称为市场调查或营销调查。它是指按一定的程序，采纳一定的方法，通过系统地、客观地识别、收集、整理和分析有关的市场信息，为了企业提高决策质量、发觉和解决营销中的机遇和问题提供信息依据。
市场调研的特点：针对性、时效性、系统性、科学性。
市场调研的目的和作用：市场调研要紧目的是为企业的决策问题和相关营销问题的解决提供信息依据，具体表现为：
1. 全面了解行业性的政策、经济、技术及文化特点所带来的机遇和挑战，了解本行业的市场容量、潜力及以后的进展趋势，为企业决策提供信息依据。
2. 全面了解本产品及要紧竞争产品的销售现状，消费者消费行为和心理特点的变化趋势，为企业的市场细分、产品改造、新产品开发提供信息依据。
3. 全面了解本产品及要紧竞争产品的广告、促销、公关、价格等营销策略，为公司营销策略的合理制订提供支持。
4. 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度；了解不同层次消费者消费变化趋势，为调整品牌营销策略及进行品牌延伸提供科学依据。
5. 全面了解消费者的信息同意模式，相关媒体的收视率、要紧节目的收视情形，为公司宣传策略的改进、产品信息的有效传播、企业形象的树立提供提供信息支持。
6. 全面了解目标地区的产品代理商、批发商和零售商的经营现状，查清本产品的销售网络状态、销售政策、销售治理状态及市场价格结构，为建立合理的渠道和销售政策，强化营销治理打基础。
市场调研的内容：市场调研分为内、外调研两个部分，其中外部调研的要紧内容有：行业环境调查、消费者调查、产品调查、竞争对手的调查、渠道调查、媒体调查等。（详见第二章）
调研组织：要紧的市场调研组织有四种：计委、经委、统计局等国家综合机关的调研组织；经济主管业务部门附属的市场调研组织；企业的市场调研组织；独立的市场调研单位，包括市场调查公司、广告公司的调研组织、咨询公司或服务公司的调研组织。

二、要紧的市场调研方法
要紧的市场调研方法有文案调研、实地调研、专门调研三种。
文案调研：要紧是二手资料的收集、整理和分析。
实地调研：实地调研可分为询问法、观看法和实验法三种。
（1）询问法：确实是调查人员通过各种方式向被调查者发问或征求意见来搜集市场信息的一种方法。它可分为深度访谈、GI座谈会、问卷调查等方法，其中问卷调查又可分为 访问、邮寄调查、留置问卷调查、入户访问、街头拦访等调查形式。
采纳此方法时的注意点：所提问题确属必要，被访问者有能力回答所提问题，访问的时刻不能过长，询问的语气、措词、态度、气氛必须合适。
（2）观看法：它是调查人员在调研现场，直截了当或通过仪器观看、记录被调查者行为和表情，以猎取信息的一种调研方法。
（3）实验法：它是通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行成效等市场信息的方法。实验的要紧内容有产品的质量、品种、商标、外观、价格，促销方式及销售渠道等。它常用于新产品的试销和展销。
专门调研：专门调查有固定样本、零售店销量、消费者调查组等连续性实地调查；投影法、估量试验法、语义区别法等购买动机调查；CATI运算机调查等形式。

三、市场调研的步骤
市场调研大致来说可分为预备、实施和结果处理三个时期。
（1）预备时期：它一样分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
（2）实施时期：依照调研要求，采纳多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
（3）结果处理时期：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。
第二章、要紧的调研内容

一、行业市场环境调查
要紧的调研内容有：
目标市场的容量及进展潜力；
行业的营销特点及行业竞争状况；
3、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业进展的阻碍；

二、消费者调查
要紧的调研内容有：
消费者消费心理（习俗、同步、偏爱、经济、好奇、经济、便利、美观、求名等）和购买行为（适应、理智、感情、冲动、经济、随意等）调研；
消费者的媒介喜好状态；
消费者对行业/产品了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）；
消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及行为差异；
消费者分布（地域、行业等）及特性（年龄、 收入、职业等）。
案例：郑州生生项目消费者调研
生生公司的产品为胎儿营养素，目标消费者为孕妇，调研实施地点为郑州。在问卷的设计上，就要结合产品和地域的特点，灵活设计。问题应包括以下内容：调研对象的年龄、婚姻状况、收入状况、学历、职业等个人资料；用过哪些营养品、在哪里买、由谁买、有哪些阻碍因素、选择因素等购买行为资料；消费者对营养品的价格承担情形、期望价格、包装、促销等因素的喜好程度等。对某些问题还能够进一步展开，以便了解到更加全面、完整、细致的信息。

三、经销商调查
要紧的调研内容有：
1、经销商对本行业及几大要紧品牌的看法；
2、经销商对本产品、品牌、营销方式、营销策略的看法、意见和建议；
3、本产品的经销网络状态；
4、本产品要紧竞争者的经销网络状态。
案例：佳力木业调研项目
佳力木业要紧生产贴面板、地板等装饰材料，对经销商的调研就应包括：该经销商对贴面板行业及几个大型贴面板厂家的认识，对佳力木业的产品、企业、销售政策、营销策略等各个方面的看法、意见和建议，该经销商的覆盖区域、销售网络的建设，要紧竞争对手的各项情形。

四、零售店调查：
要紧的调研内容有：
1、各品牌销售对象、成绩；
2、各品牌进货渠道、方式；
3、各品牌POP广告认知和态度；
4、消费者的购买行为，品牌偏好；
5、各品牌促销认知和态度。
案例：佳力项目调研
佳力项目要对零售商需要了解以下情形：该店销售贴面板的要紧品牌、品种及销售份额，各品牌的进货渠道、方式、价格，各品牌的广告和促销情形，消费者的构成情形（性别、年龄、收入、学历、职业）、消费者购买行为的决策和阻碍因素，消费者对广告和促销活动的认知情形，以及购买情形。
五、媒体调查
相关栏目播放内容、时刻、相应费用。 媒体覆盖范畴、消费对象。收视率等成效测试。它可细分为以下内容：
1、广告成效调查：（详见《广告调研手册》）
要紧调研内容：
A、广告内容之意见；
B、广告内容之反应；
C、广告内容之信任程度；
D、广告文案之经历；
E、广告标题、商标之经历；
F、广告图案之经历。
2、电视收视率调查
要紧调研内容有：
A、家庭收入、成员开机率分析。
B、籍贯及地区开机率分析。
C、各台各节目收视率分析。
D、性别、年龄之收视率分析。
E、职业、教育之收视率分析。
3、媒体接触率调查
要紧调研内容有：
A、各媒体之接触率分析。
B、各媒体之接触动机分析。
C、各媒体之接触时刻分析。
D、媒体之接触阶层分析。
E、各媒体之内容反应分析。
F、各媒体之信任程度分析。
4、报纸、杂志阅读率调查
要紧调研内容有：
A、阅读之注意率分析。
B、阅读之联想率分析。
C、阅读之精读率分析。
D、产品、厂牌了解程度。
E、标题、引句了解程度。
F、文句、图案了解程度。

六、竞争者调查
要紧的调研内容：
1、要紧竞争者的产品与品牌优、劣势；
2、要紧竞争者的营销方式与营销策略；
3、要紧竞争者市场概况;
4、要紧竞争企业的治理模式；
5、要紧竞争对手的促销手段和内容，从中吸取成功的体会和失败的教训。

七、专门对象调查
象一些半制成品，如钢材、装饰板材，和一些专门商品，如药品、汽车、房地产等，它们往往要面对一些专门渠道和涉及一些专门对象，如医院、政府相关治理部门。在对这些产品进行市场调研时，这些专门对象必须予以考虑。

第三章、问题界定和调研设计

一、调研问题的界定
良好的沟通和调研问题的准确界定是提高调研有效性的两种方法，调研问题界定的不充分往往是造成调研失败的要紧缘故，因此，清晰地发觉和界定调研问题是调研成功实行的前提和基础。
（一）界定调研问题的要紧工作
界定调研问题的要紧工作一样包含和决策者讨论、专家访谈、分析二手资料、定性调研四个方面。
1、和决策者讨论
在展开调研前，我们第一应了解决策者所面临的决策及治理问题的实质，以及决策者期望从调研中获得的信息。它常用的方法是问题审计（类似于选择法），审计的要紧内容有：
（1）背景资料：导致需要采取行动决策的事件，或问题的演变过程。
（2）调研目的：说明依据调查的结果可能要做的决策、选择或行动。
（3）信息类型：说明解决问题需要什么样的数据，即评判有关行动方针的不同选择标准。如对新产品可用销售额、盈利性、投资回报等标准衡量。
（4）费用与时刻：在考虑潜在危险或花费的基础上，估量所获信息的价值，及可能提供经费的一样水平；说明项目完成的时刻要求。

2、专家访谈
访谈的对象可分为内部的专家（可将市场一线的营销经理列为专家）、外部专家两类。但一样来说向顾客单位以外的专家求助较为困难，因此专家访谈的方法更多用于为工业公司或产品技术特性而举行的调研中，因为此类专家较易发觉和查找。
3、分析二手资料
二手资料的收集与分析是界定调研问题的又一要紧手段。二手资料的要紧来源渠道有：政府和企业的统计信息与历史资料、商业调查公司、运算机数据库、网络、报刊杂志等。
二手资料的整理与分析要紧用来对调研问题的以下背景内容进行了解：
（1）历史资料与趋势推测 如市场容量及潜力；要紧厂家的市场份额与产品价格；人口统计、生活方式等文化因素对行业的阻碍等。
（2）公司可利用的资源和所面临的限制条件。
（3）购买者特点（如购买者和非购买者的人数及地域分布）；人口统计和心理特点；产品消费适应及相关种类产品消费；传播媒体消费行为及对产品改进的反应；对价格的敏锐性；购买者的优先选择权等。
（4）政策、法律法规、行业机构治理条例所产生的有利或不利阻碍。
（5）行业的技术现状及以后进展趋势对市场的阻碍。
（6）行业中要紧产品供应者的营销技术手段。
（二）问题界定的步骤
调研问题的界定分两步走：
第一，界定治理决策问题。它具体回答决策者需要做什么的问题，它只指明一种调研方向。如是否应对市场进行另一种分割；如何要回已丢失的市场份额；是否应开发一种新的产品等。

其次，界定营销调研问题。它是在治理决策问题界定的基础上进行的，是对前者的具体回答，回答解决治理决策问题需要获得什么样的信息及如何最好取得的问题。如对“是否应开发一种新产品？”这一决策问题能够从以下几个调研问题进行界定：目前产品的市场现状如何、消费需求的变化情形、开发技术的可能性、新产品的市场前景如何等。
（三）问题界定的原则
1、使调研人员获得解决治理决策问题所必需的全部信息。
2、指导调研者完成调研项目。
（四）问题界定的误区
1、将问题界定得过于宽泛。如改善公司形象、提高公司竞争地位。
2、将问题界定得过于狭窄。如针对竞争对手的降价行为，公司应作如何反应和问题的界定，合理的界定为“提高公司的产品市场份额和增加产品的盈利性”，而“对公司产品采取相同的降价策略”、“坚持价格不变，但大幅增加广告”、“小幅度降价，适量增加广告”等界定则显得狭窄。

二、调研设计
在调研问题确定以后，接下来的调研设计要紧解决从什么地点、以什么方式从调研对象中猎取有效信息的问题。要紧的调研设计方案有探干脆调研和结论性调研二种。
（一）探干脆调研
它是通过对一个问题（或情形）的探究或研究来提供对问题的洞悉力和明白得。它的作用是：更准确地界定或形成调研问题；确定可供选择的调研程序；设计调研假设；为进一步检验而分离出关键的变量和关系；了解如何解决问题的方法；进一步确定调研所应优先考虑的问题。
要紧的调研方法：第二手资料的分析、试验性调研、专家访谈、定性调研。

（二）结论性调研
结论性调研的目标是检验具体的假设和关系，它要求所提供的信息必须是具体和明确的。它可分为描述性调研和因果调研两种。
1、描述性调研
描述性调研设计是通过市场信息的收集和分析，对事物（通常为市场功能和特点）进行描述。它以调研人员对调研问题状况的清晰了解为前提，以大量代表性的样本的调研为基础。它需要明确回答六个问题（6W）：什么人、什么事、什么时刻、什么地点、什么缘故、什么方法。它分为横向、纵向两种设计方法，其中的横向设计又可细分为单一横向设计（即单样本调研设计）和多重横向设计（即小组分析）。
单样本调研设计：我们能够将它明白得为一次调研设计，它是指从目标人口中选出一个应答者样本，同时只向样本收集一次信息。
小组分析：它是指以小组为差不多的分析单位，按适当时刻间隔举行的一系列调查。一个小组是由一群在同样的时刻间隔中经历同样事件的应答者组成，其成员一样为家庭消费者。
纵向调研设计：是指重复地对一个固定的样本（或几个样本）的组成人员进行调查的方法。换句话说，确实是同一个人会在不同的时刻里被作为调查对象。
描述性调研的要紧方法：二手资料调研、实地调查、讨论小组。
2、因果调研设计
因果调研设计确实是我们通常所讲的试验法，它通过使缘故和独立变量在相对操纵的环境里被操作运用，以找出因果关系的证据。
因果调研的要紧目的：明白得哪些变量是缘故（独立变量），哪些变量是结果（非独立变量）；判定缘故变量和推测结果之间的关系的实质。
因果调研设计的要紧方法：二手资料调研、试验法。

三、调研区域与调研对象的确定
关于结论性调研设计中的实地调研而言，它具体可分解为调研区域与调研对象的设计、调研方法设计、问卷设计、分析方法及模型的设计等。本节仅就调研区域与调研对象的设计予以说明，方法设计、问卷设计及分析方法与模型的设计详见第一、六、八章。
（一）确定调研区域
调研区域的选择在专门大程度上决定调查结果的代表性，更会阻碍到宏观决策的准确性，必须给予慎重考虑。一样研究区域的选定是与企业产品销售市场策略紧密相连的，在选择研究区域的考虑中，要参考以下原则进行：
1、第一是在企业目前所管辖的销售范畴内选择；
2、参考本产品在各地区的市场表现来选择，譬如选择一些本产品表现好的地区，也选择一些表现一样或不行的地区；选择一些销售较为稳固的地区，也选择一些销售状况更加严肃的地区；总之，要了解导致不同市场表现的缘故，以及对不同市场区域能够采纳的不同策略。
3、综合经济、社会、文化水平及消费特点方面的差异，选择不同省份、不同层次的消费群体和市场区域来研究。
（二）确定调研对象
确定调研对象要紧是确定其所应具备的条件，如有关职业、居住地、收入水平、文化水平、性别、年龄等方面的选择要求，它一样依照调查目的要求及商品的消费市场范畴而定。它通常采纳抽样的方式来确定。
一样地，假如对调查结果的可信程度要求较高，则应将调查对象所属的范畴扩大一些，调查单位的数目多一些；假如对结果的可信度要求一样，则调查对象的范畴可适当集中些，调查单位的数目也可少一些。
第四章、抽样调查

一、几个差不多的概念二、设计原则和依据
全及总体 简称为总体，是指所要研究对象的整体，即包括所要调查的所有单位。总体的单位通常差不多上专门大，甚至是无限大的。
抽样总体 简称为样本，是指从全及总体中抽取的、作为直截了当观看对象的全部单位。样本的数目只有达到一定数量才能保证抽样资料的准确性。
抽样调查 确实是从研究对象的整体中选出一部分代表加以调查研究，然后用所得结果推论和说明总体的特性。它分概率抽样和非概率抽样两种类型：
概率抽样包括简单随机抽样、分层抽样、整群抽样、系统抽样、多时期抽样等。非概率抽样包括滚雪球抽样、偶遇抽样、主观抽样、配额抽样、滚雪球抽样、空间抽样等。本章仅就等距抽样、配额抽样进行说明。

二、设计原则和依据
关于抽样调查而言，调查结果在样本总体中的代表性是专门重要的。实际上，抽样调查结果的代表性取决于抽样方法和样本量（或样本规模）两个方面。在同样的样本量下，抽样方法或样本选取越随机，调查结果的代表性就越好，反之就差；同样，在抽样方法确定后，样本量越大，调查结果的代表性就越好，反之就差。在现实的市场调研项目中，理想的随机抽样是不可能，目前在市场研究行业中的所谓随机抽样是指“等距抽样”或“系统抽样”，是一种简化了的随机抽样；关于样本量，由于与调研费用直截了当相关，因此在预算范畴内，样本量也不是可任意增大的。因此，通常我们会提供一种比较可行的方案，即既能满足数据对准确性的要求，又合乎预算要求。以下是在随机抽样条件下的数据准确性（即抽样误差）在95%的置信度下与样本量的关系：

样本量
抽样误差
样本量
抽样误差
50
±13.9%
250
±6.2%
100
±9.8%
300
±5.7%
150
±8.0%
350
±5.2%
200
±6.9%
400
±4.9%

由此可见，一样来讲，每个区域的样本量在200—300之间能比较准确地反映该地区的市场状况；但关于大范畴、多区域、纵深化的研究，能够将多个区域合并研究，单个区域的样本量能够为100个甚至50个。以具体项目为例：依照不同项目的重要程度和调研目的，佳力项目在全国七个都市一共选取了1050例样本，每个都市150例；而郑州生生项目只在郑州选取了100例样本。

三、常用的二种抽样方法
（一）等距抽样
等距抽样（Equal-Distance Sampling） 又称机械抽样或系统抽样，是指先将全及总体各单位按一定标志有序排列，然后依一定顺序和间隔来抽取样本单位的一种抽样组织形式，它常应用于入户访问中。
当没有详细的抽样框时，其差不多的步骤如下：
A、将调查区域在地图上按地理位置划成____片小区域（设为N），按照地理位置将各小片编号；或者按照各地区现成的居委会、村委会为抽样区域。
B、依照该区域要完成的样本量，确定要抽取的小片数量，通常每小片的成功样本数限制在____左右，以幸免被访者集中在某个小片；
C、按照编号顺序采纳隔几抽一的方法选取被调查的若干小片做抽样单位；
D、在小片内选择要紧街道做为抽样范畴，设置西北角为抽样起点，画好楼栋的排列次序图，按右手原则画好行走路线；
E、由抽样员从起点开始，按照右手原则隔__户抽1户，记录被抽中的家庭的详细地址、门牌号（没有门牌的写明K.R(n)，表示K楼右手边的第n户）；
F、收集地址表连同该地范畴的道路示意图，以便访问员使用；

当具有较为详细的抽样框时，等距抽样的差不多步骤如下：
将样本总体随机排列；
用样本量n除以样本总体N得到平均步长L，即N/n=L。样本总体为单数时，可采纳N+1或N-1方法来使样本总体为双数；
得到第一个样本H1，即从样本框中的第一位数起的第L/2位。如L为单数，同样可通过L+1或L-1的方式来解决。
用第一个样本H1加上步长L可等到第二个样本，即H2=H1+L。以此类推，能够得到第HN个样本，即Hk= H1+（k-1）L。

（二）配额抽样
配额抽样（Quota Sampling） 是指将总体中的所有单位按一定的标志分为若干类（组），确定各类（组）样本分配数额，然后在每个类（组）中用任意抽样或判定抽样方法选取样本单位的一种抽样方法。它常用经销商、零售商的深度访谈，消费者的街头拦访（一样为年龄、性别配额抽样）。

案例1、某市的服装消费需求调查（样本量为800名）
通过统计资料得到该市16岁以上居民的年龄、性别构成比例如下：
性别
年龄
男
（%）
女
（%）
总 计
（%）
16—25岁
9
6
15
26—35岁
12
8
20
36—45岁
18
12
30
46—55负
12
8
20
55岁以上
9
6
15
总 计
60
40
100

2、依照该市居民的年龄、性别构成比例分配样本，具体比例如下：
性别
年龄
男
（%）
女
（%）
总 计
（%）
16—25岁
72
48
120
26—35岁
96
64
160
36—45岁
144
96
240
46—55负
96
64
160
55岁以上
72
48
120
总 计
480
320
800
之因此要选择目标都市的年龄、性别构成比例作为配额抽样的比例，其要紧的缘故是使实际的样本性别、年龄构成与所调查都市的实际人口结构情形相一致，从而使样本能比较客观地代表该都市的全及总体特点。

案例2：郑州生生项目
生生公司的产品为胎儿营养素，总样本量为100例，要紧消费者为孕妇，其次为哺乳期妇女。在样本的配额上，选取孕妇30例，哺乳期妇女20例，已婚未孕妇女20例，其他30例；在调研地点（20例）的配额上，选择医院5例，药店7例，商场的医药专柜5例，超市3例。通过如此的双重配额，能够使调研工作在数量和质量得到保证。

四、深度访谈及样本设计模式
深度访谈：属于定性研究，对样本的随机性要求不是太高，但为了获得代表性较高的资料，我们采纳配额抽样的原则（Quota Sampling），即通过熟人介绍或 预约，再按照配额要求（详情见下面的样本量设计）选取被访对象。
总样本量（或样本规模）设计如下：
访 问 类 型
样 本 量（例）
消 费 者 面 访

消 费 者 座 谈 会

经 销 商 深 度 访 谈

零 售 店 深 度 访 谈

竞 争 对 手 访 问

媒 体 深 度 访 谈

各地区详细的样本量设计如下：
消费者、经销商、零售商的样本量设计：
消费者入户访问： 每都市 例，合计样本数为 例；
消费者座谈会： 座谈会的要紧目的一方面在于深入了解消费者对饮料的消费心理和消费动机，以及平常的消费适应，发觉新的市场机会；另一方面在于深入探讨消费者关于产品品牌及其产品的评判。此外，从公司目前的资源来考虑，建议选择在 地区来开座谈会，每都市开 组，座谈会与会者的年龄在 岁之间及其他条件与入户访问相同。

经销商：各地区 例，合计 经销商深度访谈 例；
经 销 商 层 次
各 地 区

零售店： 各地区 例，合计为 例。
零 售 点 类 型
各 地 区

此外，零售店的选择尽量在都市地理区域上分布平均。
媒体的样本量设计
依照媒体的各具体类型，每个选取 名相关负责人。合计样本量为
例。
竞争对手的样本量设计
由客户提供 位竞争对手的名单，由我公司进行实地的资料收集。

第五章、 调研方案

正确地编制调研方案是整个调研活动取得成功的基础。一个完善而系统的调研方案一样包括调研背景、调研目的、调研区域与对象、调研内容、调研方法（抽样调研必须对抽样的步骤进行详细说明）、质量操纵体系、费用预算、日程安排等内容。

一、调研背景
　 调研背景是对本次调研工作开展的缘故，必要性的大致介绍和总体概括。
　　内容要点包括：简要描述行业大背景，阐明行业历史、现状及进展趋势。同时，分析本企业（产品）市场现状，有利因素和不利因素。导出做市场研究的必要性、分析目的。

二、调研目的
调研目的 要紧是针对特定市场或特定产品而进行的，它包括调研涉及到的各个细节点。简而言之，确实是说明什么缘故调研，即通过调研所获得的信息将要紧用来解决什么样的问题。它是对如何解决客户决策及治理问题的具体回答，一样依照客户的要求而有所变化，调研设计人员应依照客户具体情形，在充分酝酿的基础上，灵活、机动地确定此次调研的目的。具体化的调研目的可从行业、消费者、竞争对手、渠道、促销、产品等方面展开，详见第一章。

三、调研内容
调研内容的确定必须服务于调研目的，它要紧解决为达到调研目的，必须收集哪方面的信息的问题。

一样而言，调研的内容要紧有：行业性的市场环境调研、消费者行为模式调研、消费者信息同意模式调研、广告调研、经销商及零售商调研、产品调研、品牌的三度调研等。（详见第二章）

四、调研方法
调研方法要紧说明从什么地点、什么人、用什么方法来收集有关的信息。它一样对三个内容进行说明：调研区域、调研对象、调研方法。
调研区域 说明都市的数目及名称。调研区域可依照客户的调研要求，依照各都市的代表性来选择，也能够用抽样的方法来选择。假如用抽样来选择的话，则必须对抽样的过程进行详细说明。
调研对象 说明样本的数量、限制条件及选择原则。假如调研对象的选择是以抽样来决定的话，则应对抽样过程进行详细说明。
调研方法 说明以何种调研方式来对相关的调研对象收集资料。常用的调研方法有文案调研、问卷调研、深度访谈、GI座谈会等形式。
样本量 对消费者、经销商、零售商、媒体等调研对象的样本数目及抽样方法。一样可列表说明。

五、调研实施
这一节要紧对调研流程、调研组织、人员培训三个方面进行简单说明。
调研流程 可用一个简单的图对整个的调研流程进行说明。
人员要求 对该项目的组织情形进行简单说明
人员培训 它包含人员的素养要求、人员的培训内容进行简单说明。

六、质量操纵
对整个调研流程的质量操纵是保证客观、科学地收集市场信息的前提。本节一样可对公司的整个质量操纵系统进行简单说明。
七、日程安排
在客户确认项目后，就要有打算的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施步骤，可分七个小项来对时刻进行具体安排：调研方案、问卷的设计；调研方案、问卷的修改、确认；项目预备时期（包括网络、人员安排）；实地访问时期；数据预处理时期（编码、输入）；数据统计分析时期；调研报告撰写时期。

八、方案范例
科 益 人 项 目市 场 调 研 方 案
（名目略）

一、前言
随着人民生活水平的不断提高，人们对自身健康的爱护意识越来越强。山东科益人一辈子物工程以“科技造福于人类”为进展宗旨，以市场为导向，研制、开发了鼻腔清洗器这一领导健康新潮流的卫生产品，填补了国内这一领域的空白。
任何事物的进展都不是一踔而就的，象刷牙、沐浴等卫生适应差不多上通过长时刻的不断进展才达到今天的普及程度，鼻腔清洗也是如此。消费者尽管有这方面的潜在需求，但如何让宽敞消费者认识并同意鼻腔清洗这一卫生新概念，还需要花大力气进行市场培养。科益人公司作为鼻腔清洗器的国内首家生产、经营企业，能否成功地将这一产品进行上市推广，将取决于营销策略是否正确，而正确的营销策略从市场中来。因此我们只有在对市场情形有一个深入而透彻的了解后，才能确定如何进行产品定位、价格、渠道、促销方式的组合，从而把产品全面推向市场。这确实是我们进行此次市场调研的缘故。
通过此次市场调研，我们能够对目标消费者、销售终端及相关媒体等方面的信息有一个全面把握，从而达到有把握地进入目标市场，一举取得成功的目的。
因此，市场调研是我们成功的第一步，是指定正确营销策略的基础，我们将尽我们最大的努力来保证这次调研的成功。相信在科益人公司的积极配合下，我们的目标一定能够实现。
二、调研目的
本次调研的要紧目的有两个：第一是对科益人公司所面临的外部环境进行科学、系统、细致地了解，通过市场细分，查找我们的目标消费者，并对其进行深入了解；其次通过此次调查，查找和挖掘产品的USP（专门卖点），为科益人公司的鼻腔清洗器在产品、定价、包装、渠道、宣传推广等政策的制定提供科学的市场依据。以下是具体化的调研目的：
1、过调研了解市场背景信息，为鼻腔清洗器的上市提供宏观决策的科学依据；
2、通过调研了解消费者心理、购买行为特点、媒介喜好及销售终端、相关媒体等信息，为指定正确的价格、包装、广告、促销策略和推广方案打下坚实的基础。
三、调研内容
消费者调研
消费者消费行为模式调研
——消费者对鼻腔清洗器的拥有情形
——消费者购买鼻腔清洗器的地点选择
——阻碍消费者购买鼻腔清洗器的要紧因素
——消费者同意鼻腔清洗器信息的要紧渠道
消费者对产品的选择
——消费者购买鼻腔清洗器时的要紧考虑因素
——消费者对鼻腔清洗器的价格承担能力
——消费者对产品包装的考虑要素
——消费者对产品促销的考虑要素
目标消费者的差不多特点
——目标消费者的年龄构成
——目标消费者的性别构成
——目标消费者的文化程度构成
——目标消费者的职业构成
——目标消费者的收入构成
（二）终端调研
销售终端的销售特点调研
消费者的购买特点调研
对厂家的要求（铺货、上架等）
（三）媒体调研