独栋商业招商方案.docx

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博川（邦邦）五金机电总部基地独栋商业产品招商方案
一、报告提纲
1、独栋商业产品基本情况
2、独栋商业产品招商方案
3、附件：
1）《博川（邦邦）五金机电总部基地独栋租赁合同》
2）《博川五金机电品牌商家评判标准》
二、博川机电独栋商业产品基本情况
一）博川机电独栋商业产品基本情况，见下表:
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一
期
二
期
三
期
四
期
楼号
面积（）
楼号
面积（）
楼号
面积（）
楼号
面积（）
1 — 4
959. 88
2 — 12
959. 88
3—2
521. 4
4 — 1
521. 4
1 — 5
534. 36
2 — 13
633. 6
3—3
605. 83
4 — 2
633. 6
1 — 18
534. 36
2 — 14
959. 88
3—4
633. 6
4 — 3
605. 83
1 — 19
1158. 4
2 — 15
534. 36
3—5
605. 83
4 — 4
605. 83
1 — 20
521. 4
2—34
534. 36
3—6
605. 83
4 — 5
633. 6
1 — 21
633. 6
2—35
1158. 4
3—7
633. 6
4 — 6
605. 83
1 — 22
605. 83
2 — 36
521. 4
3—8
521. 4
4 — 7
605. 83
1 — 23
605. 83
2—37
633. 6
—
—
4 — 8
633. 6
1 — 24
633. 6
2 — 38
605. 83
—
—
4 — 9
605. 83
1 — 25
605. 83
2 — 39
605. 83
—
—
—
—
1 — 26
521. 4
2 — 40
633. 6
—
—
—
—
—
—
2 — 41
605. 83
—
—
—
—
—
—
2 — 42
605. 83
—
—
—
—
—
—
2 — 43
633. 6
—
—
—
—
—
—
2 — 44
605. 83
—
—
—
—
合计
7314. 49
合计
10231. 83
合计
4127. 49
合计
5451. 35
栋数合计：
42栋
—
—
面积合计：
27125.16

如表所示，博川机电独栋商业产品共有42栋，其中独栋14栋、双拼25栋、四拼1栋，面积区间在5---10，总面积27125.16 。其中，1--2和1--26为临时售楼处。
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二）独栋商业目标客群：
该部分产品沿市场内交通主干道分布，产品独有的建筑形式及其交通价值，成为整个博川机电项目单套面积大、总价最高的产品形式。目标客户基本分为两大类：
需求大面积且资金实力雄厚的国际（内）品牌五金机电商家
现有金府路市场具有极高号召力的优质商家
三、独栋商业产品招商定位
一）招商原则
1、目标客户选择原则：选择五金机电各大业态的品牌省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的五金机电行业的代理商，以”以大带小”的模式实现市场的稳定招商。
2、租金优惠原则：根据品牌实力区分优惠幅度
二）独栋商业产品推出原则
1、以高优惠政策作为吸引，限量推出，筛选客户，把握主动权，造”万家抢一铺”之势，为每批次推出排铺产
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品做足噱头。
2、配合每批次开盘销售，限量推出避免喧宾夺主；
3、产品位置选择”先差后优”，最大可能实现独栋商业产品销售利益最大化；
4、为更好的促进标铺销售工作的进行，在广宣配合下将独栋商业招商工作前置。
三）独栋商业产品批次划分
1、为实现独栋商业产品达到”万家抢铺”效果，如下图所示，建议将红色方框内作为第一批次推出的独栋商业产品。即：一批次产品：3—2# 3--3# 3--4# 1--24#。注：其余批次随后期供地计划及客户储备情况制定
2、独栋产品限量推出，一方面在每批次开盘为标铺销售形成关注点却不误导客户视线；另一方面，由于只推出少量的产品，避免分散过多资源，对标铺的销售工作造成影响。
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四）租金收取方案与优惠方式
租 期：年免租期：年，以市场宣布统一开市时间起计租金年递增比例：4%
时 间
租 金（精确到小数点后2位）
第1—3年
免租
第4年
30 元/ /月
第5年
30 元/ /月*1.04%=31.2 元/ /月

1、承租商户须配合市场管理，按照市场规定的统一时间缴纳商铺租赁保证金，并在开市前完成展厅装修。
注：保证金收取标准：