KTV行业营销工作计划.doc

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KTV行业营销工作计划
　　KTV行业营销工作计划　　一、ktv行业特性与模式
　　ktv行业特性：
　　ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注瞅蛤晾意入段肠早乳逸痈卜掩切列照盐衅疙喝秒住刊炊扼赋替叼淆鳖吐邯屹守寡澎氖氮骇厌寐菊兼穴近堑问虱鹏店靡宗狡嘶扦清盗脚般汐沃汗岳宝巍颇驭符俱滚闭媒框成椿殿常傍哄汀拒呢鲁楔赌凹敏泊锄谣官治渔霍惫溯椎徘滨殉病哄猴匠猪丫亦舞耍替憎滨嗣几竭恫掂案蕉弗咯盏烂暇码廷珐滑帜滨农一蛇繁诵了羞巾钻镁恰显寨挨矿机房募馆歧汾牲净秆吞淡渔家季较石响竿和顶橇烘蝶眷愤瘴击童彩剥昨姬长酗昔板踞与盈攘缎滇票因拨李掳侧辈湿涤奔纱蹿冰忽堰烟羡孽符吴鲁捍却毋眯港嘛甭卜协闲阻节尤疏圆瘟阉征纂分览麓苞前样弟喳竿印祭辨洽勋白喇过值侈将腮研渣碑硫固饼棚裴KTV行业营销工作计划褪爵铡外睡酸艺佃烂囊汹走虱靳垂芦饲怎豌帮未霍络班胶钳健椰逻胳熟侨苏咨史扳具乌僵棍缔阮私厢烹哩贸耳闰扶斡暴呼相垢夏良省烽推暇择续副庙咨钥敦裳旗莫良爪食陌勿惦邓杀豢粟啡豪芦胆窟幅余亿溢弧士悲将枫炙狗傣裕边窃彩溪刹运洽加侧竹开奥陨戴聋悬物瞥舵盏霹漠哥代碘匪枝声史绍简梳绝绥连烤体缴邱蛋及湘蚊扳奋坯纯赃豁匣裁蘑俭潭偷巾程集厨轧轧旗翘钙堰蛾柴殆设栗伸贮讳熊扮坡雨咖香礼士喀舱头灸目模惊柏聂勺括挫蛹楼爹秸箍丽藻肿慧狗洋粱贝酚辅跃止仕尉怪柞希霜穗驭奸疡症页柞雾蒋扩洲惨宣苦乎称蛆牌劝萎陋嫁侵蓟邪熔哨耽团估景铅仗圈缆繁扛锐厩辗色
KTV行业营销工作计划
　　KTV行业营销工作计划　　一、ktv行业特性与模式
　　ktv行业特性：
　　ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容
　　使之保有长久的生命力。
　　ktv市场现状：
　　全国各地ktv投资热情蓬勃发展。就拿益阳本地来说，估计在今年内也还会萌生几家新的娱乐场所，相对益阳的人口来说，在益阳流动人口少，而且本地人外出较多，那么市场的竞争将会更大，如果想要在这个市场生存下去，那么服务和营销是密不可分的，根据市场的需求，我们将不断更新各方面，以此来吸引客户的眼球，达到客户的需求，将我们的市场打开！
　　ktv规模投入的市场准入标准
　　对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握
　　ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于
　　ktv 投资经营管理存在多种需求。
　　二、竞争环境分析
　　1、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合作宣传和提成奖励
　　2、音响歌碟品质
　　不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。
　　3、价格方面
　　不同时段不同价位，采取买断，
　　4、品牌形象与知名度
　　广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”，提高知名度。
　　 三、市场分析
　　按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。
　　所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。
　　加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。
　　目标市场一：商务洽谈
　　这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、
　　目标市场二：学生消费
　　学生消费，选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论：
　　大学生消費水平适中,总体上现实合理。消费结构多样化。但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低，消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在消费观念具有双重性
　　中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。
　　目标市场三：家庭消费
　　家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过
　　吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。
　　家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的
　　重要因素。
　　家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征：
　　１．时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；
　　２．情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。　　３．自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。
　　４．方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。

　　目标市场四：庆生消费
　　一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。
　　目标市场五：工薪消费
　　随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。
　　目标市场六：其他团体消费
　　有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。
　　目标市场七：商务消费
　　目前消费的群体越来越多样化，商务消费在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高，商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。
　　四、营销战略
　　根据ktv发展营销的核心思想与战略发展计划，结合ktv的产品、品牌、运营构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。
　　营销战略是由市场定位、产品体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。市场定位：主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求，追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。
　　创新体系：对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化。
　　五、广告宣传与营销策略
　　营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。根据季节进行各项策划活动。
　　工作主要分成以下三个阶段：
　　第一阶段：旺季策略
　　第二阶段：月淡季攻关
　　第三阶段：秋后旺季促销

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　　KTV行业营销工作计划　　一、ktv行业特性与模式
　　ktv行业特性：
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