岗位描述-销售主管(渠道).docx

岗位描述
文件编号
拟定部门
部 门：［销售部（渠道）］
职务名称：［销售主管］
上级职务：［销售经理］
下属职务：［销售代表］
有效日期：2012年10月20日至2013年12月31日
一、岗位目的 Job Objectives
协助总经理制定并实施企业营销战略和经营计划，实现公司在经营管理和发展方面的目标。
二、工作职责 Job Responsibilities
1、有效进行新客户开发及老客户维护，确保销售指标的完成，达成公司产品铺市率标准；
2、确保客户分销、陈列、促销、定价等市场活动的有效进行，根据销售情况提出合理可行的 促销计划并切实执行；
3、加强客户跟踪及沟通，做到减少拖欠货款的情况，并及时回收货款，达成公司规定指标；
4、对销售团队给予销售培训及指导，设定并实现区域内的销售目标和市场目标；
5、根据绩效考核办法，对新销售人员进行绩效培训和全体下属的定期业绩评估工作；
6、定期协同下属销售人员进行客户走访，在走访过程中及时纠正销售人员技能方面的不足;
7、协助销售人员解决销售困难，为下属销售人员完成月度销售目标提供指引和帮助；
8、绩效评估体统级激励体系的完善；
9、定期召开会议，通过会议的讨论和交流，及时了解销售人员的需求和困难，协助团队人员 达成目标，让员工在经验交流中达到培训和学习的目的。
三、技能要求 Skill Specifications
1、熟悉洗涤用品通路的销售，现代渠道（商超、便利连锁）等的运作方式；
2、具备渠道管理知识、市场营销知识，拥有较强的工作推进能力；
3、熟练操作电脑，熟练使用办公软件。
四、任职资质 Job Requirements
学 历
大专以上
专 业
市场营销、销售类或相关专业
证 书

必备知识
精通市场营销、培训管理
工作经验
四年以上快消行业渠道销售相关工作经验，二年销售团队管理经验
其他要求
1、有很强的参与执行能力，适应高强度工作；
2、勤奋敬业，具备良好的职业形象和素养，优秀的组织协调和社交谈判能 力。
五、工作条件Working Condition六、职位关系Job Relation

工作场所
办公室、各门店

环境状况
较舒适
危险性
无职业病危害

可直接晋升职位
销售经理
可相互轮换职位
—
可晋升至此职位
销售代表

我已充分了解并同意遵守本工作职掌
I have fully understood the above, and agree to the statement aswritten above.