图书营销推广方案.docx

图书营销推广方案
前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案筹划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。
当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求开展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心、的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的效劳。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合
的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的开展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正幅员书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心、的购置我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼抱歉，我们的书店
“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在承受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
（1）网络宣传。
第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，珍贵意见留言板等板块，希望广阔读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二.博客营销。图书筹划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
（2）电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（3）讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上鼓励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
（4）广告宣传。利用传统的平面广告，来宣传图书。
（5）图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
（1）图书质量。
（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
（3）对局部图书进行打折销售，到达双赢。
四、实施方案
在方案的实施过程中，要逐步完善并加强。对于错误要及时的纠正，因而我们的和相关的营销人员的责任重大。
《面对面想你》图书营销筹划案xx-12-24 17:23
图书定位说明
随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要，他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。《面对面想你》不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。读者定位
小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。
同类图书比拟
市场同大类小说比拟多，但情感哲理小说所占份额不大，可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传那么用“继《》以后又一
部风行网络的情爱哲理小说”。
内容
年少的子规自从在特别辅导老师的”辅导”下发生不为人知的故事后，彻底地改写了她的一生，而多年后的他乡偶遇，这两位本应不共戴天的冤家居然相安无事地生活在同一屋檐下。年轻的诗人兼客座教授和他美丽能干的妻子的独特爱情经历，完美兼理想主义的少梅与爱情的擦肩而过，子规的孪生姐姐美丽女大学生子君与诗人的相遇，诗人与两位孪生姐妹之间的温情与救助，神秘人物秦冲不为人知的爱恨情仇，小说为我们表达了平凡人的平凡生活和真实情感，一道道选择题扣人心弦。做过最难做的选择题吗？做过最简单的选择题吗？拿支笔，翻开《面对面想你》，那里，有我们见所未见的爱情选择题，有你不得不做出的选择，或者已经做出的选择，或许，你还能看到自己的痕迹。
图书生命周期
两年热卖，后期持续
图书本钱预算
稿费字数稿酬=（--）元/千字X千字数（--） = （--）元版税 定价25元乂印数（--）x版税率（--）=（）元
编校费（-）元/千字x（--） = （--）元
排版出片（--）元/页（-开）X页数（--）=（--）元印刷本钱印张费（--兀/印张）X本书印张数（--）*印数（--）=（--）元发行费用码洋（--）=定价25x印数（--）
发行费用=码洋（--）x40%（按6.0折批发）=（--）元利润实洋（--）元=码洋（--）x60%（按6.0折批发）
实洋（--）-总本钱（稿费+编校费+印刷本钱印张费+发行费用）=利润（--）元
鉴于出版前期筹划时间已过，侧重后期宣传。并走低本钱宣传路线，力求用最少的经费到达最大的告知量。
后期营销筹划
（一）宣传
宣传点
（1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？翻开我们的爱情选择题《面对面想你》爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。
（2）珍珠米在继《八戒哭了》后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。宣传方式
（1）图书博览会：海报、电子宣传栏，争取宣传特色化。
（2）书讯：在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。
（3）章节连载：本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见《面对面想你》，隆重介绍我们的小说。
（4）书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和《爱情选择》配合，吸引读者的眼球。
（5）新书发布会：组织作家签名售书，联系媒体报道。
（6）网上宣传:一是选择几家较有影响力的小说网站，比方”新浪读书”等，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家（BB）—起为最终消费者（C）效劳。BB电子商务模式，兼有通常的BB（商家对商家）和BtoC（商家对顾客）两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送的优势。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等根本信息外.还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。
（7）海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。本钱较低，效果良好。
以上7种方式针对本书本钱较低，且效果良好，只要做好良好的造势，便可顺利进入销售阶段。
宣传媒体（待定）《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《精品购物指南》
（二）销售 社店联合卖场生辉图书征订注重的是期货效应。
1. 订货会或书市征订。解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。
2. 订单征订。将书讯发往书店
3. 网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。
4. 样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。
5. 请进来征订。可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。
渠道网络
各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件:营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反响快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。
推销策略
（1）将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可作书签，也可作宣传卡用，反面介绍我们的小说。也可选择其他媒体或报纸附加赠送，到达告知效果。抓住本书特色，做足选择题的文章。
（2）对经销商的促销。目的是提高经销商销售积极性。主要包括：
a. 广告技术合作（提供详细广告技术宣传资料，让我们的小说上专门针对批发商的定期期刊）；
b. 业务会议和贸易展览；
c. 交易推广（通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少
书可以有奖励）；
d. 经销商竞赛（总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售额增长竞赛等）；
e. 图书资料刊物等。
（3）活动中对销售员的促销。主要包括：
a. 销售员，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等；
b. 销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品；
配货：保证信息畅通，及时配足货源。
（三）售后效劳
（四）单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有益。
图书行业网络营销推广方案xx最新xx-12-24 20:29
图书行业现如今已经逐渐向网络营销方向开展，传统的书店局限性更加明显，人们更愿意花更少的时间和金钱，到网络寻找一本可宜的书。由于图书产品诞生历史悠久，不是现代经济的产物，故而受到一些传统思维模式的禁锢，使其营销模式受到局限。再加上图书产品的利润相对有限，致使出版社和发行商为其市场营销活动投入的精力和财力也同样有限。
某新闻网“xx年7月9号消息，传统图书店正在不断退出历史舞台，并且将逐渐被图书电商企业所取代，究其原因，是因为时代的开展。现在都市人压力加大，生活节奏越来越快，很少人有专门的时间跑到书店看书。如何转变自己生存方式，成为传统书店需要研究的主题。”
图书营销更需要突破传统营销局限随着图书出版方式的变革，图书市场的竞争日趋剧烈。如果不能突破图书的传统营销模式，找到一种顺应时代开展又适合图书产品的营销之路，那么图书市场终将走到历史的'尽头。
互联网媒体以其独特优势为图书营销带来新的机遇和挑战。网络营销使图书营销的信息传播速度更快、范围更广、效果更强。尤其适合图书小投入大收益的营销需求。在突破传统图书营销模式创造商机的根底上，真正的做到网络传播效果最大化，我们还需要注意两个关键点。下面结合中麒推广筹划执行的图书营销案例一一《计较是的开始》，为大家谈一谈这几个关键点：
无论是图书还是其它商品，要到达真正网络传播效果最大化，那么必须通过制造网民关注，吸引眼球为出发点。图书的热点关注信息主要以下几个方面：
1、作者的人格魅力
《计较是的开始》这本书通过对真实的作者人生经历“台湾出租车司机周春明奋斗史”进行主人公包装，使其人格魅力得到升华，通过网络平台的高密
度传播，引起网友的广泛关注与碑传播，继而使作者的新书《计较是的开始》的关注度不断攀高。
2、书中的经典语句
通过对《计较是的开始》书中经典语句的提炼、传播，使之引起读者的兴趣，使消费者产生购置动机。
3、书籍名人撰文和推荐
《计较是的开始》这本书由名人唐骏和余世维联袂推荐，并由台湾作家萧士美撰文，向消费者传播此信息，借助名人效应，增加书籍的美誉度和影响力。
互联网是比照选择平台，图书营销需要专攻消费者情感需求与其达成共识
书籍是人类精神文明的结晶，它是最适合进行情感营销的商品。通过书籍的文化、教育魅力针对消费者的情感需求制定营销策略，和消费者的情感需求达成共识，从而到达精准营销的目的。
《计较是的开始》这一本书，通过对其作者兼主人公的包装推广一一从“出租车司机”到“出租车皇帝”的完美转变之后，引起和作者一样有着渴望成功的情感需求的目标消费者的高度关注和强烈心灵共鸣。从而使他们产生购置动机并急欲实施购置行为。
经过一阶段的网络宣传推广之后，《计较是的开始》这本书在当当网上一跃成为排名第六的畅销书，成为当时图书营销的经典案例之一。网络营销使图书营销不再漫无目标、老气横秋，网络营销是网络时代较为适合图书产品的营销方式。
利用网络营销推广图书有着这样几个优点：第一，传播范围广，不受地域限制。第二，跨时空，不仅没有地点限制也没有时间限制，网络上任何时间、任何地点都能看到宣传信息。第三，及（即）时性，有关于图书的任何新的信息都能在最短时间铺于网络。第四，互动性。网络营销的超强互动性是任何营销媒介都难以比拟的。中麒推广在对图书《计较是的开始》进行一系列的推广后发现，图书的推广方案与执行同样重要。
以筹划为前提
刘禹含认为，没有详细的筹划来指引方向，就不能进行有目的性的执行。
束
划不完善导致的执行，是网络营销不成功的主因。做好成功的图书营销，必须有完善的筹划作为前提。
在做《计较是的开始》的网络营销筹划时，要想到这本书的读者是谁？促使他们买书的理由是什么？应该用什么方法找到这些人？我们首先从传统图书营销的弊端开始考虑，结合网络营销的新媒体优势进行分析。中国图书行业当前的图书宣传工作，最大的弊病是习惯于体内循环，宣传“摸不清”读者，读者看宣传是“云里雾里”。图书中间商、零售商、读者等承受群体渠道的选择等等极少去研究和筹划，宣传手法也十分传统，于当代资讯社会、信息社会。网络营销筹划公司对当代社会的动态有及时的了解，对网民心理的任何变动都能在第一时间发现。
中麒根据图书《计较是的开始》的内容，分析出此书针对的人群，并深入了解此类人群的生活现状、工作和思想。根据对潜在消费者的了解，找出他们购置此书的理由，总结出该书能够吸引购置的点，并利用社交媒体，寻找到他们的圈子。将执行做得人性化网络营销推崇的是符合网民心理，更加人性化。为图书做推广，目前最好的方法是提供读后感。因此，必须要深入了解书的内容才能去执行。读后感的内容要简洁精练，表达出该书给读者带来的精神上的提升，为读者未来的工作和学习带去了怎样的一种帮助，只有将图书内容能给人带来的利益展现出来，才会吸引购置。书评一类，对图书内容的包装不能太过夸张的赞美，要理性客观的写，否那么看上去会十分虚假，读者读起来也会感觉乏味无聊。将读后感发布到相关人群聚集的平台去互动和沟通，让更多的人从有印象到主动去了解，最终促进销售。
图书行业的发网络化趋势是市场开展的需要，随着人们生活节奏的加快，和购物方式的多样性，图书网络营销不但符合群众的消费习惯，更符合国家政策的需要。企业需要不断的从中发现商机，需找销路，扩大市场，与时俱进，才能立于不败之地。