萧山雅阁试驾会总结.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,品位生活 品位雅阁,广州本田第八代雅阁赏车试驾会,杭州宝利德汽车销售服务有限公司,杭州广和汽车销售服务有限公司,08.1.20,目 录,一、活动简述,二、效果概述,三、现场效果,四、媒体报道,五、效果评估,六、费用明细,活动简述,活动目的：,通过给当地媒体和目标消费者提供高品质的试乘试驾活动将第八代雅阁定义为中国中高级车的新坐标一款,B+”,史上最强雅阁；为雅阁在当地媒体覆盖提供新闻线索；再次让共众关注第八代雅阁,让媒体和目标消费者更直观的感受到第八代雅阁的六大亮点,同时为后继上市的,3.5L,排量作准备。,活动主题：,品味生活品味雅阁,第八代雅阁试乘试驾活动,活动时间：,2008,年,1,月,20,日，试驾活动时间：,13,：,3017,：,00,，晚餐：,17,：,1518,：,30,活动分工：,功能块,成员,联系方式,执 行 要 点,明细,完成时间,活动总控,朱珠,13506817876,1,、整个活动资源掌控，人员分工安排；,2,、清楚各功能块工作内容和负责人,龚杰,13967186682,会场部分,朱珠、龚杰,1,、场地落实；,2,、会场布置（包括试驾路线的指示说明）,西苑茶楼,1.15,龚杰,会场布置（包括试驾路线的指示说明）,活动主题横幅、海报、活动说明易拉宝,1.16,确认画面稿子；,1.20,早上布置完成,朱珠,餐饮落实,茶水、水果,1.16,活动简述,活动分工：,功能块,成员,联系方式,执 行 要 点,明细,完成时间,餐点购买,广告公司,83001762,1,、采购糕点，例如；曲奇、小蛋糕等；,2,、客户礼品准备,1.19,客户邀请,夏建祥,13758152229,1,、每店各,30,名客户名单；,2,、拟发邀请函；,3,、确保活动客户人数,1.18,广和销售经理,13588274498,1.17,媒体邀请,朱珠、龚杰,萧山日报、萧山电视台,试驾路线,龚杰,13967186682,1,、试驾路线的确认；,2,、各换乘点的确认；,3,、路线图电子档出案,1.15,2,辆试驾车（两店各出一辆）,宝利德姚益涛,13067999278,负责在试驾途中给客户介绍车辆性能,1.20,广和车鲁峰,13588326686,1.20,1,辆展示车（广和店出）,宝利德王霞园,13588446514,负责车辆卖点分析,1.20,1,辆凯美瑞,广和孔祥伟,区别试驾,以体现雅阁的优势,活动简述,功能块,成员,联系方式,执 行 要 点,明细,完成时间,活动分工：,工作车,2,辆,宝利德李伟伟,13588273559,在试驾车前面负责引导,广和李峰,13777383430,在试驾车后面负责后备救援,签到处（两店各出,2,名）,宝利德许玉红,13968058931,活动开始前负责签到,试驾活动开始后留存客户的驾驶证复印件,客户签到时，每客户需发放胸牌，胸牌上有,1,、,2,、,3,的文字编号。试驾时每,3,个客户一辆车，即,1,3,号一辆，,4,6,号一辆，,7,9,号一辆，以此类推。,宝利德曹雁君,13967104614,活动开始前负责分发牌号,试驾活动开始后负责安排客户试驾,广和陈萍,15906658200,活动开始前负责签到,试驾活动开始后负责与客户签定试驾协议,广和陆费,13616811372,活动开始前负责分发牌号,试驾活动开始后负责登记凯美瑞的试驾客户,并安排试驾,活动简述,功能块,成员,联系方式,执 行 要 点,明细,完成时间,活动分工：,销售人员,(,每店各,5,名,),宝利德曹雁君,13967104614,负责现场客户的接待和交流,宝利德王霞园,13588446514,宝利德许玉红,13968058931,宝利德胡新峰,13666613039,宝利德徐达,13616718451,广和李国平,13336028933,广和高益敏,13588283377,广和房佳林,13216111133,广和盛春平,13067825570,广和谢海军,13625711819,文稿书写,龚杰,13967186682,试驾协议,1.17,朱珠,主持串词,1.17,讲师,车鲁峰,13588326686,活动简述,活动流程：,活动时间,活动内容,注意细项,12:00,工作人员全部到位,会场布置完毕,准备工作,OK,工作人员、物料等全部到位,12:00-13:00,嘉宾签到,签到本、签到笔、嘉宾胸贴,12:00-13:00,雅阁历史宣传片观赏,13:00-13:02,主持人开场,宣布活动开始,13:02-13:05,宝利德销售经理夏总讲话,13:05-13:08,广和陈总讲话,13:10-13:18,雅阁产品卖点介绍,六方位介绍,PPT,13:18-13:25,试驾路线介绍,13:25-17:00,试驾活动,17:00,试驾活动结束,17:15,晚餐,效果概述,参加人数：,实到,79,人，其中,56,人为邀约客户，,23,人为客户带的亲人和朋友。,邀请媒体：,萧山日报,2,人，萧山电视台,3,人，太平洋网站,1,人，,汽车世界,杂志社,2,人,客户反馈意见：,1,、方向操纵较凯美瑞略胜，窜速还可以，后排空间加大。,2,、比较稳，总体感觉不错。,3,、总体很好，方向盘较为运动化。,4,、动力很好。,5,、总体感觉舒适，操控灵活，配置、性价比较高，我喜欢第八代雅阁。,6,、车身漂亮，驾乘稳。,7,、动力强劲，车身稳重，提速快捷，车内宽舒。,8,、动力较足，换档平顺。,9,、车子总体感觉非常不错，下次即购。,10,、噪音小，动力足，乘坐舒适。,11,、驾驶感较强烈，富有激情乐趣。,（以上几点是抄录部门客户试驾感受栏里填写的原话，总体评价都不错。我们在试驾现场借调过来一辆凯美瑞，给客户作比较试驾，比较下来客户一致反映雅阁优胜一些。）,预定数量：,5,个（两家店）,现场效果,在茶楼的门口设立嘉宾签到,嘉宾在签完试驾,协议,后步入,茶楼等待试驾,现场效果,由于只有,2,辆试驾车，活动是分批进行，大家在茶楼里一面品茶，一面耐心等待,在第一换乘处，顾客换驾，显得意犹未尽,现场效果,活动当天虽然是阴雨天气，却更能突显第八代雅阁的超控性和上坡的加速性。原本的湖光山色在雨中也更显安静美丽,现场效果,媒体报道,萧山日报,1,月,22,日汽车版整版,质,单位,规格,数量,单价,合计,1,工作证,高级塑封吊牌,个,25,6,150,2,贵宾证,高级塑封吊牌,个,70,6,420,3,试剩试驾车身贴,车身贴,套,3,120,360,4,海报复,KT,板,块,60*90,20,20,400,5,海报制作,张,60*90,10,50,500,6,纤维布签到本,纤维布卷轴,块,60*90,1,100,100,7,红地毯,米,12*3,36,12,432,8,人形架指路牌,个,120*60,6,120,720,9,组合背景架,次,4*2.5,米,1,300,300,10,背景喷绘,平方,4*2.5*2,20,15,300,11,试剩试驾线路图,A4,高精度喷墨纸,张,210*297mm,6,5,30,12,礼品标签,张,85,1,85,13,注水旗杆,+,牛津软布喷绘,个,6,95,570,14,人工费,360,15,摄影费,次,1,450,450,16,食品点心,(,德芙巧克力,10,斤,*,46,沙糖桔,40,斤,*,4.5,桂元,9.9*10,斤,曲奇三盒,*,96,话梅,15*8,橄榄,14*8,牛肉粒,37*8,康师傅蛋卷,8*18,果冻,15*10,山楂并,12*4,等,),批,1,1800,1800,17,媒体红包,人,8,300,2400,费用明细,项目,单价,(,元,),数量,总额,(,元,),萧山日报软文（图文）整版,18750,2,37500,项目,单价,(,元,),数量,总额,(,元,),海豚按摩器,110,85,9350,媒体宣传费用：,30000,元,礼品费用：,9350,元,场地费及餐饮费：,34140,元,项目,单价,(,元,),数量,总额,(,元,),场地费,20000,1,20000,茶水点心,40/,位,86,3440,晚餐,800,8,6400,酒水饮料,4300,4300,4300,共计：,94596.36,元 各项费用两家店对半，各承担：,47298.18,元,活动费用总和为,52867,元*,8%,的税金,=57096.36,元,THANKS,！,