汽车营销策划实施方案.docx

汽车营销策划方案
汽车营销策划方案＜一＞:
一、公司带给一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过.为了更好的在国庆期间让答谢销广大 客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间 促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上3,福克斯中网下4国庆促销凡订购福克斯中网不含税7买 5送1,含税价8买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购.
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力 度.举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感.另外， 在价格上要有必须的优惠.［由duanmeiwen整理］
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市 未必是最优惠的，更优惠的就应在后面.
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，"降"字就成了促销的主打招式.降价促销是国庆促销活动 中最常见的一种活动方案.活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最 高优惠到万元.
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销.这种先加价再降 价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现.
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式.能够送的礼包包括：加油 卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险.
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS 的也逐渐多了起来.如果车商打出的广告中有"超值大礼包"这样的字眼，那么基本上就属 于此类了.当然，还有4S店是送股票的.
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素.在汽车营销中，这叫碑效 应.于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户 凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励.要是真有朋友、同事叨念着他开的 车子如何好，不心动才怪呢.
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照.**发放"88"号牌时,**一汽经销商打出了包牌销售的 促销手段，由于车牌号是"88"打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而 空.
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清.一辆20万左右的汽车，以无息按揭的 方式购买的话，至少能够省下1万元利息.
节日促销活动方案的中心点务必是"实在给到顾客优惠"，这也是促销的前提.透过举 办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐 渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括 21项检测资料.国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力， 鼓舞士气.
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
汽车营销策划方案 ＜二＞:
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确 了明的，才能使活动有的放矢.
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范 围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接 影响到促销的最终效果.
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要重点思考：确 定人群和确定刺激程度.
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费 力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前 与城管、工商等部门沟通好.不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效 果会最好也要深入分析.持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获 得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客 心目中的身价.
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合.选取什么样的广 告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入.
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案.
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制.纪律是战斗力的保证,是方案 得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定.
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些 媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒 体上炒得盛况空前.
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处.对促销活动的费用投入和产出应作出预 算.当年爱多VCD的“阳光行动B计划“以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算, 直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑.一个好的促销活动，仅靠一个 好的点子是不够的.
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预、消费者的 投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等.务必对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备.
十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点.
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中，应大胆想象，留意求证， 进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益.有了 一份有说服力和操作性强的的活动方案, 才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金 的效果.
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动.这类活动最直 接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠.
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢,购车享受超值大礼包，零利率购车，最低 首付达多少等.此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动.
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠.节假日举 办车友试驾、植树、义务活动等活动.
汽车营销策划方案＜三＞:
前言
随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2015年 以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰 田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与 创新的机遇和挑战.2015年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑 战，但尽管如此2015年丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为全球产销量第一的 汽车生产集团.在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市 场营销管理模式.为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产 品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关 于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽 车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略好处.
一、丰田汽车品牌简介
丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日 本爱知县丰田市，2015年日本丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公司成为世界最大的 汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积 累的技术与经验."从汽车出发"在这个坚强的理念指引下，丰田提出"确立继汽车之后、面 向21世纪的新兴产业的目标“并正在为创造更丰富多彩的未来，用心开拓新的业务领域和 系统产品.丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，带给安 全、环保的产品,创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风, 以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣.
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而
2015年丰田汽车公司汽车“召回门“事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大 的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田 汽车公司汽车“召回门“事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策 划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象.
三、丰田品牌汽市场前景调查
＜一＞调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门“事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大 青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对 象,采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回 收率达1%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论＜1 ＞丰田汽车在中国汽 车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；＜2〔汽车售后服务的质量水平已经 成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞 争力的关键一环.＜3〔丰田汽车"召回门"事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会 品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段.
＜二＞丰田汽车营销环境分析
2.1宏观环境分析
＜1＞2015年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车 生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持 汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一 系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车公司应充分 把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展.
＜2＞市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素 没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城 市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔.
＜3＞人环境：中国作为世界性人大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人 们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市 场前景广阔.
＜4＞国际环境：2015年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷 纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展.
四、丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于此刻不同的人的不同消费潜力， 丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选取.
4.1品牌优势
丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全 性等方面都做得十分出色，个性是外观的设计，十分贴合国人的审美观念,深得消费者的 认可.
4.2品牌劣势
丰田汽车一向在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国 市场时就受到消费者的喜爱和一致好评.但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德 系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国 市场的整体市场份额下降.
4.3品牌机会
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞 争激烈的中国汽车市场占有一席之地.
4.4品牌威胁
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势， 影响到汽车消费者的消费行为.同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车 的竞争压力.
五、品牌技术优势
5.1采用双VVT-发动机
采用双VVT-i发动机，能够根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，透过计算机对 汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放.
5.2采用GOA车身
独有的GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞 能量,实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能.
六、竞争对手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本 田、通用等，下面我就**本田的汽车营销策略进行分析
**本田以"超期望值服务“为市场营销理念，以"4S"营销模式为基础，以"4P服务策略" 为主要资料，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着**本田产能的扩大和汽车 市场竞争的加剧，**本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销 成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理.
**本田的营销模式能够按"三个要素"进行概述.营销理念：**本田主要营销理念是以 用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：**本田选取专营店模 式，这是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略.
七、丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品 营销策略选取的根本立足点和出发点，时刻与顾客持续关联，开发出顾客需要的产品.丰 田汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和 产品销售渠道策略.丰田汽车公司经过长期的发展在中国构成了以一汽丰田、**丰田、雷 克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司 的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车 制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级 轿车.丰田凯美瑞自2015年推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级 轿车市场的热销车型，市场前景广阔.
＜一＞丰田凯美瑞市场前景分析
经济因素：2015年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随 着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作 为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展.
人因素：中国作为世界性的人大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活 水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生 活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市 场消费潜力巨大
技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技 术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车 市场中的佼佼者.
＜二＞凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞自2015年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型. 其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的 舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者.
2.1. 优势分析
2.1.1. 技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采 用双VVT i发动机在带给强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃 油排放的双重目标.
2.1.2成本优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精 益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化.
2.1.3服务网络优势
丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为 根本出发点，构成凯美瑞汽车独特的服务网络优势
2.2. 劣势分析
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐 空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位.
2.3. 机遇分析
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表,在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产 品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难 得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展.
2.4. 挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、**本田雅阁为 主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到必须的挑 战.
〕三〉一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞2015年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田 中国中级轿车市场的热销车型.凯美瑞的成功不仅仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在 丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位.
3.1. 以共性带动个性的产品定位
以“创造中高级轿车全新标准“为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、 舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科 技配置.驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计 上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT i发动机，在中低速 时能带给充足的扭矩，在高速时又可带给强劲的动力，同时保证了燃油经济性.在安全性 方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置,并采用丰田碰撞吸能GOA 车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质.凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最 大的优势就是产品生产设计的全面均衡,既要到达稳定的质量、性能、安静.舒适、油耗 低、空间大的设计目标.凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车 型.
3.2. 凯美瑞汽车的目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具 有稳定的事业基础和稳定的收入水平,具有中高端汽车消费潜力和欲望的都市白领和成 功的商务人士.
3.3. 凯美瑞汽车的定价策略
汽车产品定价应主要思考三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确 保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分思 考市场消费者的价格预期.丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁.据有关资 料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高.在 综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充 分思考了广大消费者的心理承受潜力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具 有价格优势.
3.4. 凯美瑞汽车的品牌推广策划
策划目标：透过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的 产品形象,树立其品牌知名度,增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额.
推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定 时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息.
充分发挥汽车嘉年华、、**、**等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩 大丰田凯美瑞汽车的影响力.
定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯 美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量.
3.5. 凯美瑞汽车的销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性.为此应在、**、 **等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模 式.
整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度.在国内主要城市设立分支机 构,统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车 销量.
结束语
丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位,汽车消 费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有必须的市场份额.广汽丰田凯美 瑞作为中高级轿车市场中的热点车型.其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、 合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划.我们小组以丰田汽车品牌调查 为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、 产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化.
汽车营销策划方案 ＜四＞:
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已 是有皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更 好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负.宝马 汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关 注,提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车 最忠诚的客户.
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完 美结合，满足消费者的心理需求.
2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者 体验夏日的简单情绪.
3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作,促进销售力.
4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象.
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛，突出个性品位.
2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费 者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值.
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象.
4、针对行业：不可低估，拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值.
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃.市场将对宝马汽车有 了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起 到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排＜待定〉
六、活动资料
1、"关爱儿童成就未来"，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众
多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝 马汽车"我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展".充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽
车的激情.
2、"品位生活共鉴非凡"
"宝马品质生活尊贵夜",与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来 成功与喜悦.香车美酒,拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了 一个完美的盛会.分享非 凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦.
3、"试乘试驾实现梦想"宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾
及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的简单元素.期间城市道路、快速 路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣. 此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐 趣.
4、"精彩电影与您共赏"播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式 的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一 家人在一齐观看的乐趣.
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主, 纠正驾乘者日常生活中常犯的错误.与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的 理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活.此 次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的 每一个人.
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和推荐
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装＜酷车〉展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的"突破科技，追求卓越"之精髓，同时也为 社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受.
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励5元代金券，购车时可抵现金使用.
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加 机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务.并且当场办理6折维修会员卡.
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业 的资源充分利用起来，到达多赢的局面.
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂 家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售.
汽车营销策划方案＜五＞:
将爱进行到底华普"粉色之旅策划案
前言
在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的 良好碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉 色之旅自驾游活动.本次活动主体资料分为：
1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、 新老客户产品恳谈会等环节
3、****巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉 广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普
主办：**菱鑫汽车贸易服务**
协办：**汽车网**电台文艺频道
企划：**菱鑫市场部
推广：**晶点广告策划**
时间：2x年4月9日10日＜星期六 日〉
地点：****桃花源
资料
组织客户自驾游，数十台华普**至**桃花源
**巡游，经过市区、购物广场、社区等地
驾车游玩参观桃花源景点
体面人生娱乐晚会，观看民族节目
组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏
新老用户品牌恳谈会
精彩
1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的碑和美誉度,加强品牌的形象建立，促 进销售；
2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
3、新老客户、潜在客户的聚集,互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着 不可代替的重要性；
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心、的全面服务，将爱＜对用户的爱〉进行 到底！
日程
4月9日＜星期六〉
07: 10: 30**菱鑫汽车贸易服务**出发**市区
10:30 12： 华普自驾游车队市区巡游
12: 14： 车队午餐＜农家土菜＞、午休
14: 15: 30车队**市区桃花源景点
15:30 16: 30自由活动＜房间休息、整理〉
16:30 18: 参观桃花源景点
18: 20: 车队晚餐＜桃花源特色菜＞、休息
20: 22: 体面人生娱乐晚会
4月10日＜星期日＞
07: 08: 早餐
08: 10: 新老用户产品恳谈会
10: 12: 车队参观桃花源景点
12: 14: 车队午餐、午休
14: 18: **桃花源**，活动结束
开展将爱进行到底一一华普"粉色之旅"自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对 消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感,透过良好的 碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售.活动资料区别于模式化的自驾游,组织安排了多 种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量.此活动的开 展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素.
汽车营销策划方案＜六＞:
一、营销背景
该博览中心占地面积达60平方米，条件得天独厚，管理先进,后期服务及其相关的 工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优质服务， 使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多个烦琐程序.为广大的 汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易 场所.
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有 更高好地位，营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安 排制定南方汽车博览中心前期的广告投放.
二、市场分析
1. 市场环境优势分析
A. 樟木头汽车博览中心、位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利 快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地 理环境十分优越.
B. 樟木头具有"小**"之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方.周边镇 区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为 南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境.
C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一 个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加 普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展 创造良好的市场机会.
2. 自身优势分析
A. 现**及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方 汽车博览中心是**及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引 更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景十分广阔.
日.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等 相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易 市场，整个中心设计高、质量好，是**乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个 高级汽车交易中心.
C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会 为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅..会员俱乐部、信息中 心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商带给汽 车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更 加规范化、一体化.
D. 南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设 施也很完善，装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨.
三、前期市场策略
1. 紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的 汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资.
2. 尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度.
3. 早日导入CIS系统〕企业形象识别系统〔，实现闯名牌的市场战略目标.
4. 引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象，提升企业美誉度.
四、前期广告策略
1. 广告定位
前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施. 推荐采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位.
2. 广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作 中，有利于广告的操作.
3. 广告目标
争取在开盘前来透过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前 就能够深入人心，在市场中占有必须的地位.广告宣传的目标就应放在各个汽车经销商， 以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商.在他们中间创造良好的信誉提升自 身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资.
五、媒体分析
A. 在众多的广告媒体中，**地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒 体为主.其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选取性、针对性较突出，能够直接到 达受众.户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象.
B. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语 种的节目没有很大的偏爱.
C. 媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途 径，有效的利用广告资源.
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
2015年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提 高知名度、树立良好的企业形象.报纸每隔一期投放一次，
2015年1月《南方都市报》汽车专刊、《**日报》汽车专刊、自身网站的建设.企业 形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力.报纸每隔一期投放一次
2015年2月《南方都市报》汽车专刊、《**日报》汽车专刊、**特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力.获得好评，提 升美誉度.报纸每隔一期投放一次，电台每一天两次，户外广告的制作.
2015年3月《南方都市报》汽车专刊、《**日报》汽车专刊、**特区报、**商报、 樟木头电视台、**三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投 资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每一天一次，电台每一天四次,户外广告的发 布，电视广告开始制作.
2015年4月《南方都市报》汽车专刊、《**日报》汽车专刊、**特区报、**商报、 樟木头电视台、**三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广 告.招商投资广告、软文操作.吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日 四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期〕22.12 23.4〔广告计划，如有不妥之 处,还需进一步的沟通和深化，以便力求完美.到达所想要的效果.
汽车营销策划方案 ＜七＞:
一、广告策划案
汽车广告策划书占地面积达60平方米.条件得天独厚.该博览中心管理先进，后期 服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面 化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营,免去多个烦琐 程序.为广大的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现 代化汽车交易场所.
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有 更高好地位，营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安 排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划.
二、市场分析
1、市场环境优势分析
a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利 快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地 理环境十分优越.
b、樟木头具有"小**"之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方.周边镇 区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为 南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境.
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一 个新的飞跃,在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车 博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及.
2、自身优势分析
a、现**及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方 汽车博览中心是**及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引 更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景十分广阔.
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等 相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易 市场,整个中心设计高、质量好，是**乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个 高级汽车交易中心.
c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会 为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅..会员俱乐部、信息中 心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商带给汽 车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更 加规范化、一体化.
d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件 设施也很完善，装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨.
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传