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俱乐部建立可行性报告书
前言
俱乐部成立的宗旨：
是遵照国家对外开放、鼓励企业家投资的方针、政策、法律及有关规定，促进企业家参与 国际交流研讨，提升企业对外沟通与竞争能力，创造资源共享进而促进企业改革和开展。
俱乐部成立的理念：
是成为企业家与国际交流、政府的沟通桥梁、信息传递的窗、联系企业的枢纽；帮助企业家解 决经营管理中的困难，维护企业家的合法权益；及时帮助会员企业提出的各类问题，以及对政策 的咨询。并提升俱乐部的凝聚力和公信力，树立良好的社会形象。
俱乐部效劳内容：
是以具体、实用为原则，透过实用管理工具、公共关系、报告会、专题演讲、短期培训、研讨会、 国际学术交流、考察以及各界经济技术讯息等等活动，帮助企业体开拓对外市场，提供企业家个 人解决企业家在经营管理中的种种问题与权益的保障，并为企业家举办文体、联谊、公益活动、 时尚活动等等，提升企业家的企业形象与社会地位和名誉。
俱乐部通过开展国内外各种形式的培训、研讨、交流、联谊等活动，帮助会员逐步提升企业经 营的最高机智；通过开掘、表彰、推荐、宣传优秀会员〔企业家典型〕，促进青年企业家队伍成 长；通过维护会员的合法权益，及时反映广阔会员的意见和要求；通过沟通会员与国内外机构、 以及政府部门、科研院校〔所〕的联系，为会员提供政策、法律、信息、技术和时尚休闲效劳; 通过加强与国内外同类社团组织的交流，促进会员企业与国内外和港、澳、台地区企业间的合作。 不断完善和开展，为企业家建立“绿色通道、“营销渠道、“经营管道 三条企业开展大道， 届时本俱乐部将为企业家会员们对经济国际化与企业开展战略的实施和两个文明建设做出积极 的奉献。
市场分折
1、市场背景分析：
据不完全统计广东省目前已有20多种品牌的企业家会员卡（包括协会卡、商务卡如E龙 卡等等），其中，知名品牌约有5、6种。整个围绕企业家个人的效劳市场以"E龙商务卡 "为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"世贸会员卡"，二是"协会卡"〔如台商协 会卡〕。
2、市场竞争分析：
当前23年企业会员商务卡的主要竞争对手有：
一〕、E龙卡优势特点：
A、低价经营，是最先打入市场并占有市场的品脾之一。
B、广告媒体投入大，£龙卡受青睬主要原因是信息管理与多媒体广告效益。
C、效劳质量较好。
D、拥有稳定消费群。
E、市场占有较广。
二〕、协会卡〔如台商协会、世贸、国贸企业家会员卡〕优势特点：
A、广告投入不大，"世贸卡"、“台商协会会员卡 是国内最著名的品牌之一。
8、会员质量较好。
C、购置率高尤其台商协会会员。
D、效劳质量高、效率好。
3、市场时机点：
一〕、本企业家会员卡具有良好的政府背景形象，结合了以上具市场的商务卡做策略 联盟，能迅速翻开市场；
二〕、效劳质量上乘，功能多元化“别家有的效劳内容咱家都有，咱家有的效劳品种 别人没有而且价格适中；
三〕、参谋、专家网上同步咨询运作，物超所值的企业家经营宝库提供。
四〕、通过本"俱乐部会员卡"、企业家马上拥有“绿色通道、“营销渠道、“经 营管道，让您的产品与企业知名度。
三、定位
1、市场定位：
以广东省为主，辐射整个中国，展望地球村；先占现有消费者〔如个人企业家、创业 者〕及潜在市场〔如台商协会会员、港商协会会员等等〕；目标两年达成1个会 员。
2、商品定位：
为企业家提供“绿色通道、“营销渠道、“经营管道三条企业效劳大道为主， 并提供企业家个人人身财产保障与其他文体、联谊、公益活动、时尚活动信息效劳为 辅。
3、价格定位：
本俱乐部以低价位入会费为卖点，利用有效的企业辅导效益，再衍生其他收费渠道。
A、企业家个人卡：50元人民币
B、企业家团队卡：1元人民币
4、消费群定位：
以中小型企业以上之企业家个人或团体为主。
四、市场预测与目标
1、市场预测：
单单以目前广东省企业家，其中包含国有企业、国有控股、外商以及港澳台企业以 及其他中小企业以及个体企业有效登记总数目约为60万家企业个体〔根据2080法 则准客户群为12万家企业体，实际企业家购置率为20% ,大约为2.4万家企业数。
2、市场目标：
第一、二年市场目标：
A、先以广东省之中小企业为第一销售目标群〔尤其外商以及港澳台商〕。
市场目标数量：50张
B、其他协会会员为第二销售目标群〔同业公会会员〕。
市场目标数量：25张
C、个体中小企业以上者为第三销售目标群。
市场目标数量：25张
D、中小企业群以上含国内10强〔具根底规模后，加上营运操作稳定、地球村功 能建立与稳定后〕
市场目标数量：2张
第三市场目标：
E、还是以广东省之中小企业为第一销售目标群〔尤其外商以及港澳台商〕。
市场目标数量：20%成长率为目标〔原始会员续缴率为50%〕。
F、其他协会会员为第二销售目标群〔同业公会会员〕。
市场目标数量：20%成长率为目标〔原始会员续缴率为50%〕。
G、个体中小企业以上者为第三销售目标群。
市场目标数量：20%成长率为目标〔原始会员续缴率为50%〕。。
H、中小企业群以上含国内10强〔具根底规模后，加上营运操作稳定、地球村功 能建立与稳定后〕
市场目标数量：10%成长率为目标〔原始会员续缴率为50%〕。
每年维持会员满载人数在1会员人数为根底，开展会员活动与会务业务。
五、产品策略
本俱乐部会员卡，是为企业家提供“绿色通道、“营销渠道、“经营管道 三条企业 效劳大道为主，并提供企业家个人人身财产保障与其他文体、联谊、公益活动、时尚活 动信息效劳为辅。
1、绿色通道策略：
提供政府机关、社会团体、协会工〔公〕会等咨询通道、办事指南、公关活动等等; 协助企业家会员办理有关工商行政、法律〔规〕、政策、、税务、公共事务等等；同 时提供海外企业家办理个人证件、证明、政审等快速办理活动，提供企业与个人在 企业经营中，在政府职能工作范畴中，创造方便、简捷、高效率的行政工作绩效。
2、营销渠道策略：
3、经营管道策略：
透过策略联盟与从事企业管理参谋工作多年的翰笙企业管理参谋公司合作，透过企 业管理参谋公司的网络平台，他们提供我们会员的企业管理咨询、企业管理工具等 等企业资源下载与专家免费网上咨询效劳，大大减少企业家在企业经营中遇到的问 题，并得到解决的方法和途径。
4、一线通效劳策略：
有鉴于有些企业家不善于电脑操作以及基于保密工作原因，本俱乐部提供一线通效 劳咨询专线，让企业家也可以在没有电脑的帮助下，到以上三个管道的咨询效劳。
六、定价策略
1、物超所值的价格策略
我们以物超所值的原则为销售手段，在入会同时我们馈赠俱乐部会员的入会礼品， 实用价值高〔可以比价得到〕，价格采中低价位，因为有些其他后续效劳是有偿效劳， 对俱乐部的会员升等〔升级为企业团体卡〕创造有利的因数，同时创造其他的营收 的工程与利润。
2、多元化的超值效劳策略
从企业家个人到企业体本身，本俱乐部提供的多元化效劳，已经远远超过企业家支付 的会员费用，同时节省企业家所浪费的时间与金钱，让企业家在经营管理过程中大
大的提高效率与效能。
七、市场营销策略
1、现场效劳示范销售模式。
现场模拟效劳咨询，让企业家感受效劳的快速与亲切的效劳态度；让实事与实用成为 我们效劳精神指标，同时也成为销售的无形信用保证。
2、物超所值多元化的效劳营销策略。
“别家有的效劳内容咱家都有，咱家有的效劳品种别人没有，是我们创造多元化效 劳的工作指标与精神，不怕货比货，就怕不识货，本俱乐部所提供的效劳内容与功能， 在中国此价格定位中，是无人可以比较与媲美的。同时我们也向高价定位产品竞赛， 创造真正“物超所值“产品。
3、人性化的销售效劳模式。
人性化效劳在中国，一直是多年来从事效劳性行业努力的目标与号，但是行之多年 只闻楼梯响，不见影，本俱乐部有多位专家是从事人性化效劳辅导专家，本俱乐部要 做到不是单单五星级的效劳，而是真正的国际化的人性化效劳标准。
4、PEOPLE TO PEOPLE的跟踪销售效劳体系。
本俱乐部所有的会员从入会开始，就有专有人员从事秘书跟踪式效劳，并设有专门的 客户抱怨处理中心，随时接受俱乐部会员异议咨询与效劳。
八、推广策略
1、企业家协会推荐。
2、同业公会推荐。
3、同业工会推荐。
4、同业商会推荐。
5、企业管理参谋公司推荐。
6、网上推广活动。
7、座谈会推广活动。
8、报章媒体推广活动。
9、代理销售推广。
10、策略联盟销售。
九、方案及预算
1、支出预估:
类另IJ
品名
单价
数量
小计
说明
备注
1、房租

每月
120
6
720

六个月

押金
240

240

住宿费用
27
3间
486

主管

物业管理费
6
6
36

六个月

维护费用
3
6
18

六个月

清洁费用
5
6
30

六个月

办公座椅
7

7

2、硬件

门禁考勤
880
1
880
深圳上标
87785096

数码相机
2540
1
2540
佳能

电脑〔全新〕
74
1
74
联想

其它办公品

73878
附表1
六个月

笔记型电脑
75
15
1125

销售操作演示
3、清洁用品

垃圾袋

36
360

六个月

吸尘器
630
1
630
菲利普

清扫用品
150
6
9

六个月

纸巾

20x6
9
维洁雅
六个月
4、茶水设备

纯洁水
15
1
15
1以上送机

茶叶
26
40
1040
立顿
六个月

咖啡
65
30
1950
雀巢
六个月

奶精
23
25
575
雀巢
六个月

方糖
6
1
6
玉柱
六个月

纸杯

10 x6
12

六个月

咖啡机
6
2
12

5、软件

盆栽
1
16
16
大

盆栽
10
2
20
小

招牌
850
3
2550
内墙〔平方米〕

招牌
850
3
2550
外门〔平方米〕

装饰画
8
2
16
大

装饰画
4
15
60
小

6、通讯
机
128
20
2560
步步高

交换机
550
1
550

7、工商财税
执照费
250

250

8、人员福利
保险福利
1
6
6

六个月

类另4
品名
单价
数量
小计
说明
备注
9、其他
制服
2
30
60

报刊费
150
6
9

六个月

广告费
3
6
18

六个月

新闻发布会
2
6
12

六个月

车辆保养费
5
6
30

六个月

车辆维修费
90

90

借用车

油料路费费
35
6
210

六个月

费
1
6
6

六个月

电费
8
6
48

六个月

上网费
5
6
30

六个月

邮费
2
6
12

六个月

网站设计
1
1
1

六个月

产品资料印 刷费
2
1
2

六个月

办公用品印 刷费
30
6
18 0

六个月

名片印制费
25
180
45

六个月

招聘费用
10
3
30

六个月

公关交际费
60
6
36 0

六个月

出差费用

TOTAL
1033883

以上公司开支是以新公司成立，一切从无到有的支出预算表。
应收款项

应付款项

企业家卡
1250
行政工资
30
团体卡
5
管理费用
1033883
其他收入

销售费用
7
小计
1750
小计
8333883
合计
9166117（毛利税未扣除，两年平均6个月收入）
A、企业家卡收入以两年平均6个月收入计算。
B、团体卡收入以团体卡20%，以两年平均6个月收入计算。
C、其他收入如策略联盟工程辅导、企业内训等等收入未加。
D、行政工资以一位总经理，三位副总〔行政、销售、展业〕，三位助理，六位专员平均6个月 计算。
E、管理费用见上表。
F、销售费用以卡费之20%以及策略联盟用20%（业务员为无底薪制）。
G、从上表中显示以2成（20%）的成效，每半年毛利为2百万左右。