品牌推广解决方案.docx

品牌推广解决方案
品牌推广是品牌营销中一个不可或缺的局部，其渠道的选择、方式的应用，及创意的实施，都决定着品牌推广的最终效果，从而直接影响着品牌的形象、价值、认知度，及旗下产品的定价和销售情况。因此，如何将品牌在市场中做的“即叫好，又叫座”，那么选择正确的推广渠道和推广方式显得尤为重要。
“诗吻蝶”作为一个新兴品牌，同时其客户群体也是那些富有个性，喜欢颠覆传统，但对于爱情却有浪漫的渴望，追求品质生活的年轻人。因此，想在短时间内让他们知道、了解、熟悉“诗吻蝶”，就必须打破传统的推广模式，选择富有创意的推广渠道和推广方式，并积极利用这些优质的推广平台。针对“诗吻蝶”品牌旗下产品特点、客户群体和实际情况，并结合当今各推广渠道的特点，特制订以下推广方案。
一、网络渠道的推广
1、建立“诗吻蝶”品牌专属网站
1）“诗吻蝶”网站是“诗吻蝶”品牌网络推广的根底。他利用各种网络条件，将公司与客户紧密联系起来，提高产品知名度，推广公司产品及文化，从而促成销售，是“诗吻蝶”品牌的网络宣传平台及旗下产品的网络销售平台。
2）网站潜在浏览者：客户、合作伙伴、求职者及其他想通过网络了解、购置“诗吻蝶”产品的人。
3）网站设计定位：简洁性、实用性、美观性、稳定性、创新性。整体风格要展现“诗吻蝶”品牌的浪漫与甜蜜的同时不乏有想象力和创新。
4）主要栏目为：“诗吻蝶”品牌、“诗吻蝶专区”、客服中心、会员中心、婚礼文化和“诗吻蝶社区”等。
5）网站能支持当今主流移动终端和智能的浏览。
2、利用网络关键词推广
1）利用知名网络搜索平台，并进行关键词搜索排名。使潜在客户在通过搜索平台搜索相关关键词时，“诗吻蝶”网站的排名那么位于前列，从而使潜在客户更容易注意和点击“诗吻蝶”网站，到达宣传品牌，促成销售的
目的。
2）经过讨论并结实际情况，可重点关注以下关键词：婚宴用酒、婚礼用酒、
喜酒、婚宴酒、婚庆用品、婚礼用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。
3）除利用知名网络搜索平台的关键词搜索排名外，也可采取利用注册通用
网址的方式来进行推广。其网址用词也可参照搜索关键词来确定。
3、利用“微博”平台推广
1）在新浪和腾讯的“微博”上注册“诗吻蝶”的实名微博。并利用此平台发布“诗吻蝶”的最新动态；婚礼小贴士；婚礼准备工作小窍门；最新时尚婚礼动态；中西方婚俗介绍及明星、名流、名人的婚礼新闻和动态，以此来吸引博友们关注。
2）关注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引关注这些“微博”的博友来关注“诗吻蝶”，并成为其“粉丝”，以提升“诗吻蝶”的“粉丝”数量，从而提高“诗吻蝶”品牌的知名度。另外，通过“诗吻蝶”的“粉丝”们转发“诗吻蝶”的微博，也可以起到扩大“诗吻蝶”品牌知名度的作用。
3) 通过各种渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”关注“诗吻蝶”微博，并让他们在自己的“微博”上发布有关“诗吻蝶”的信息或者转发“诗吻蝶微博”上的内容。利用这些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以到达提升“诗吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通过这些“微博”的大量粉丝转发关于“诗吻蝶”的内容，使“诗吻蝶”品牌推广的受众数量呈几何式的增长。
4、在知名视频网站上投放广告。由于我们的目标客户很少通过电视媒体观看视频内容，而是通过知名的视频网站搜索、寻找自己感兴趣的视频内容进行观看。因此，我们可在知名视频网站里投放视频前15秒的广告，同时可在北京、上海、广州、深圳和武汉进行定向投放，使我们的广告投放更具有针对性和有效性。
5、利用“微电影”的方式来推广。“微电影”作为当今一种新兴的视频表现形式，受到广阔年轻网民追捧。当“诗吻蝶”品牌知名度、美誉度已经到达一定高度后，我们可根据不同的情况、不同的阶段和不同的剧本拍摄不
同版本的“诗吻蝶微电影”，并在知名视频网站上投放，吸引网友们关注、转发和推荐，从而使“诗吻蝶”品牌得到更有深度、更有内涵和更全面的推广。
二、户外媒体渠道的推广
1、机场及高铁站的户外广告
1) “诗吻蝶”品牌旗下产品定位于中高档价位，因此在户外媒体推广地点
的选择上，便要着重考虑中高端人群的密集区域，而机场和高铁站皆符合这个要求。
2）户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的潜在消费者也可能
因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过屡次反复而对某些商品留下较深印象；同时其内容单纯，能防止其他内容及竞争广告的干扰；而且他还可以较好地利用目标人群在旅途中，在公共场合经常产生的空白心、理。
2、中心商业区的户外LED渠道
1）“诗吻蝶”客户群体也是那些富有个性，喜欢颠覆传统，但对于爱情却
有浪漫的渴望，追求品质生活的年轻人。他们在闲暇之余喜欢在城市的时尚商业中心、聚集和穿梭，因此，在这一地方的户外led上投放“诗吻蝶”的广告将更加有针对性，也容易吸引我们目标客户的注意。
2）户外LED其动态视频表现形式，与户外广告的图像展示，形成了一动一
静的全面互补。并且其自身具有视觉冲击强的特点，将更能吸引目标客户的“眼球”。
三、纸质媒体渠道
1. 高端时尚杂志。由于“诗吻蝶”品牌旗下产品定位于中高档价位，因此
就需要通过高端时尚杂志自身表达出的中高端品味与档次，来支撑“诗吻蝶”品牌地位和价值；并且利用他们专门面向中高端人群的
特点，进行更有针对性的宣传推广，进而加固“诗吻蝶”的中高端品牌地位。
2. 高铁及航空杂志。乘坐高铁及飞机的大局部为中高端人群，而“诗吻蝶”
的推广对象便是他们，利用其在旅途闲暇时翻阅高铁和航空杂志的方式来到达推广的目的，同时与高铁站和机场的户外广告联合推广，令他们
连续不断的看到“诗吻蝶”，使其不断加深对“诗吻蝶”品牌的印象。
四、其他推广渠道
1. 在高档写字楼的电梯门与电梯内投放滚动数字图片广告或者海报。在
各大城市高档写字楼内工作的上班族们，大多具有较高的学历和收入；有一定欣赏水平；追求时尚潮流；并注重生活品质的共同点。而这些都符合“诗吻蝶”目标客户的特点；同时在电梯门或电梯内投放广告的有效阅读频次高，承受广告信息人群的群体数量和质量稳定；因此，不管从它的受众和其自身特点而言，它都是“诗吻蝶”品牌推广中不可或缺的一条渠道。
2. 在各大城市的地铁和轻轨上投放广告。随着各大城市的地铁和轻轨相继
规划、建立、完工及运营，他们将逐步改变现有的公共交通模式，取代一些交通工具的职能，从而改变人们出行的方式，他们将在今后承担城市内绝大局部人流的运输和效劳。特别是在北京、上海、广州和深圳，地铁已成为市民出行的首选，而且地铁在这些城市的公共交通工具中占据绝对主要地位。
3. 其他推广方式。“诗吻蝶”是主打的是浪漫、时尚与个性，要吸引的是那
批对生活品质有追求的“80、90后”们，因此电影作为一个很高雅、有深度的媒介是不可放弃的，我们可以在情人节、七夕节时，或者结婚顶峰到来前在各大院线上投放电影随片广告；同时还可以在一些宣传炽热、或具有一定话题性的'爱情片（如去年的失恋三十三天，及今年的泰坦尼克号）上映时投放广告。另外，还可在一些电影或电视剧拍摄中运用广告植入的方式，来进行品牌推广。
五、品牌推广价格
词（预计会有9-10个词），对方不建议我们采取通用网址的方式推广。
户外广告方法规定，户外广告显示屏须播放一定比例政府及公益宣传片，受此影响，在保证每天播出总量的前提下，商业广告无法到达每天各时段均匀播出的效果。3、以上皆为刊例价
为刊例价。
地铁广告价格
六、推广步骤
1. 在产品上市前两个月。为产品上市进行前期的宣传、炒作，并营造强大
而广泛的声势，从而迅速提高产品知名度，为产品上市做好充分的预热工作。因此，我们可以选择通过网络渠道、户外LED渠道、楼宇电视和电梯海报等渠道进行前期的宣传造势，并将其作为长期的宣传推广渠道。2.在产品上市后。在产品正式推出市场后，为稳固之前宣传造势的效果和
热度，并继续拓宽覆盖范围，从而有效的提升销量。因此，我们可在原有的渠道根底上再参加地铁广告渠道，并将其作为长期的投放渠道。同时，可利用广告植入的方式，将产品植入到一些针对“诗吻蝶”潜在客户而拍摄的电影或电视剧中。另外，可与知名婚庆公司合作，积极赞助明星和名流的婚礼，通过名人效应来提升产品知名度。
3. 在产品销售旺季到时或在情人节（七夕节）时。为在产品销售旺季到来
时增加潜在顾客的购置欲，从而迅速提升销量；并且利用情人节的特殊时间，针对特殊人群来扩大知名，使我们的产品早早深入人心。因此，
在这一段时间内，我们可在之前长期投放渠道中，增加电影随片广告投放渠道。此渠道不必长期投放，可根据市场情况和特殊时间的需要来选择。
4. 在产品在市场上取得一定成绩和知名度后。在产品取得一定成功后，我
们的主要方向将是提升和稳固产品的品牌地位，加强品牌档次的支撑，扩大品牌知晓人群。因此，我们可以选择在高端时尚杂志、航空（高铁）杂志和机场户外广告等渠道进行宣传。
由于市场情况的风云万变，以及宣传、推广最终效果的不确定性。
因此，我们可依据当时的市场反响及自身实际情况，在后期的方
案、实施过程中进行修改、完善和调整。
最全品牌推广全年筹划方案xx-12-24 10:26
一、品牌整断
需解决的目前现状：知名度低、美誉度低
品牌营销方案
营销途径：
业务员登门拜访
杂志、报纸宣传
网络、电子平台、论坛推广
、短信推广
送礼活动
展销会
二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不
三、知名度提高具体实施方案：
1. 团队
市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到
位）
2. 全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。
信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、qq……
途径：网络、造纸协会……
名 额：预计20个名额，关键人物朋友群体50个名额
3. 针对2中的信息，、短信拜访，6月份开始进行。
建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、铃声设置为公司
宣传铃声
4. 网络邮件、qq、论坛攻击（）（长期进行）
4.1做到在70掌握了邮箱、qq信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的qq问候。
4.2网上各个纸业论坛发布公司信息
5. 送礼活动
送礼时间：端午节（xx-6-16）、七夕情人节（xx-8-16）、中秋节
（xx-9-22）人群：20关键人物
礼品：本钱低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）
附加公司宣传资料一份
6. 产品在线发布、推广方案（长期进行）6.1.产品线上营销参谋、客服6.2.产品推广网站设计6.2. 1公司企业网站推广电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸网中国造纸网中国制浆造纸网中国纸业商务网6.3.产品推广活动在线播放6.4.造纸网、造纸论坛信息发布6.5.搜索引擎、关键字搜索
7. 公司log。设计（6月份）预算金额：20 RMB
样本制作（6-7月份）数量：20
预算金额：3 RMB
杂志制作（7月份）数量：20
附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式
进行推广，就像电影一样植入广告（比方某主角用某某品牌的 ）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而到达很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级廉价。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
9.聚会（10月份）
人群：造纸行业中较强企业代表 人数：预算安排40人参加
预算资金：
以上方案，具体如何实施望领导指导!