大客户开发计划书.doc

大客户开发计划书
一;对2011年新厂大客户筹备工作总结．
二:对已近建立关系的客户开发计划.
三：与协议单位的合作计划。
四：潜在客户的开发计划。
五：所需要公司的支持和配合。
六:大客户的维护与接待。

一;对2011年新厂大客户筹备工作总结。
（1） 客户开发统计表
单位名称
联系人
车辆数量
中石化
郭主任

４0多辆，以奥迪为主
中铁三局
马队
35辆左右,以奥迪,丰田霸道为主
中铁十二局
王队
3０多辆,以奔驰为主
国贸
方队
17辆，奔驰,奥迪，雷克萨斯
省建总公司
王队
4０辆左右奥迪
东港海逸
柳队
２5辆左右，６辆奔驰,1５辆奥迪
锅炉厂
倪主任
市场销售部2２辆,其它部门不详
省六建公司
刘队
28辆
　柳林联盛
王队
１00多辆
（2） (一) 自2011年8月份以来,为新厂开业筹备合同单位大客户。这几月,由于条件限制,开展工作不是很顺利。主要原因是缺少新厂的资料，导致后期跟进工作无法进行。
　 　 (二）有单位要求公示工时价和常用配件的价格。
　　 　 (三）出行不方便，经常错失预约时间，未能准时到达指定地点。