网点经营的现状分析及措施幻灯片.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,网点经营的现状,及自我解决的措施,1,网点经营的现状,他们彩页比我们漂亮,他们五年期的产品一年就可以取，我们的产品期限太长了,他们老总经常请网点主任吃饭，我们怎么不能这样做呢？,他们就是不喜欢我们公司,他们的客户经理是跟行长是亲戚,2,网点经营的现状,畏难情绪,信心不足,惰性,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,畏难情绪,我也想做，做得到当然好，但没客户，我也没法,;,我也与网点的客户讲保险，都拒绝了，好不容易做成一笔单子，过几天又撤単，看来太难了,;,请客户太难了,他们都不肯来,;,好不容易请了个客户，客户提出种种拒绝，还是没成功，现在客户太精了，市场坏了，保险不好做,;,好不容易客户同意了，家人又反对，还是没成功，算了，太难了，走到哪算哪吧,;,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,“魔鬼训练”的一天,影片是根据真实的故事改编的，主角原型是两位在武汉某部队服役的军官王亚林、扈华国。,(,王辉、胡小龙,),每天早上时，呛人的瓦斯就是起床的号令。,荷枪实弹，背着多斤重的背囊参加升国旗仪式和公里爬山，尔后是个俯卧撑、个仰卧起坐和个负重拉臂、撑臂，完不成任务的不准吃饭，匍匐爬到山上静坐，等其他学员吃完饭后，再一同参加训练。而完成任务的，也要匍匐爬行多米，才能到达饭堂吃饭。早饭一人一个玉米饼、一盘胡萝卜丝、一小碗汤，根本吃不饱。刚放下碗，就立即进行正课训练。午饭和晚饭前，都要进行公里武装越野，跑在后面的照样不能吃饭，能吃上饭的也同样吃不饱。,一天训练近个小时，直到夜里点钟才能卸下背了一整天的武器和装备上床睡觉。一天下来，浑身酸疼，让人无法入睡。,面对如此残酷的训练,他们是退却还是坚持呢,?,冲出亚马逊,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,姓名,鸿富,安享,工行 城西,2,建行 营业部,5,0.7,建行 城办,0.5,建行 北桥,0.5,2011.1.1-1.7 12.20-1.16,姓名,首卖日,首卖周,精英团年饭,美尔雅高级夏装,王 琼,仰红艳,晏又兰,汪晓蓉,席爱萍,淳 幺,李 娟,趸交,60,万 期交,15,万以上者有资格获精英团年饭奖,当畏难情绪出现时，,我们是退却？还是仔细分析原因？,别人能做到 为什么我不能？,别人能做多 为什么我不能？,是客观原因 还是主观原因？,6,信心不足,对公司：,与同业竞争失败就认为别家公司好,对产品：,被客户拒绝了几次就认为产品不好,对自己：,几次失败就认为自己不适合做保险,；在团队竞赛时,认为根本不是 对方的对手；怕讲保险、难开口！,面对强大的对手、或撤单、退保等面临屡次,的失败，我们到底该如何选择？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,银行柜面人员个个象我们一样专业，客户一看产品就觉得好，还用得着我们吗？,是主观原因还是客观原因？是市场因素还是技能欠缺？是无法改变了还是可以改变？,信心是自己给的，是可以培养的！,当信心有所懈怠时，我们有没自问：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,惰 性,小富即安,奖励是不错，但离我太远了,别人是高手，做的多是应该的,别人的网点好、网点多，又有关系才做到的，我的网点差、又没有好的人脉,打牌、逛街、迟到、不记录、睡懒觉、不拜访、正好了、找借口,反正我也不缺钱，赚钱是没有底的,9,习惯有两种,坏习惯和好习惯,他们俩的关系往往是这样的,:,习惯好坏的判定标准,:,这个习惯对实现你的人生目标有没有帮助,!,10,人为何会产生惰性,?,肯定是你的某种坏习惯,需要改变,!,危害最大的习惯是错误的思维习惯,.,当有了错误的思维习惯，结果也将是致命的！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,习惯改变的丰厚回报,每次你改变一个坏习惯,实际上就是增加了一个好习惯,!,所以善于发现自己的坏习惯,并加以改善,是最具投资价值的事情,!,有了好习惯,没有做不成的事,!,当惰性出现时，答案只有一个：改变它！,12,自我解决的措施,树立目标,我一定要尊受,“,总经理荣誉餐,”,，还要得到美尔雅高级西服一套,我一定要在一季度赚到钱，我的网点业绩一定是第一,聪明的人能充分利用公司平台，把利益最大化,在网点我必须按照银保客户经理,511,工作模式有效拜访的标准流程去工作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,自我解决的措施,坚定信心,相信保险是人人都需要的；,相信我们的产品适合各种需求的客户；,相信我们的产品是最好的，我们的产品要由我们自己淘汰，而不是被市场所淘汰；,相信能改变惰性，养成好习惯；,相信通过自己的不断拜访、不断积累，定会提升技能、从容面对客户的拒绝，真正做到游刃有余；,14,自我解决的措施,付诸行动,热销产品：百分百的信心是关键,老产品：端正心态，发掘新意,保障性产品：观念胜于产品本身,收益性产品：切勿夸大，让银行人员真心认同是关键,伸出手,网点,张开口,严格按,511,工作模式,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,15,在银保路上,机遇是平等的,财富是隐藏着的,门却是虚掩着的,有的人,于是,.,16,坚定信心，制定目标上路,眼睛看到的是阳光，,耳朵听到的是鸟语，,鼻子嗅到的是花香，,口中许下的 是诺言，,双手握住的是机遇，,肩膀扛起的是责任。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,17,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,