家具卖场管理定位及计划方案.doc

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家具卖场管理定位及计划方案
一、管理定位
今年家具市场竞争激烈，不少行内人士将今年称为家具行业的洗牌年。作为初入高端家具市场的经营者，务必有一套自己的经营之道。为了保证关经营的致胜“法宝＂， 2011　年4月、５月我趁在宝居乐培训的机会去了解了其他经销商,将他们成功的管理经验进行了总结,以此为我们出入家私行业的原始定位作参考　。
1、标准化管理
经营高档卖场管理必须规范，秩序才能井然有序。业绩突出的经销商最主要的管理是采取了标准化的工作流程，标准化不但是整个家私卖场管理工作的基础,也是企业的形象工程，更是告别粗放经营、降低成本的效益工程，它给管理者和员工的工作订立了行为标准.
　 卖场的标准化管理，让每名员工都承担一定的责任,让每名员工的工作行为都受到一定的约束。同时，标准化管理还可以这样理解：尊重人、关心人、提高人、约束人.高层只当教练员，不当指导员.事实证明，教练式的经营者比较轻松。
１。1 标准化管理的步骤　
　　国内大品牌家具商场的标准化管理工作起步比较早,目前已形成相应体系。标准化管理大致分为三步：第一步是加大标准化管理的基础投入；第二步是开展标准化整治，把商场的管理、服务标准及卫生等作为重点来整治:第三步是增强全员的标准化意识,以此强化标准化动态达标的效果。按照这三个步骤，近几年来,各品牌卖场从各个方面加大改革力度,逐步完善了标准化管理。
　在软件方面，订标准、落实责任,根据实际情况,制订管理标准，重点部位定出相关的管理标准。具体就是管理应按实际情况而制定。根据管理标准，分区、分段、分类、分时,责任到人，班前、班中、班后每次自查都以此标准检查验收考评,考评不达标酌情扣分，情节严重者加倍扣分;开展了标准化工作、公用区域月度考核挂牌活动，每月召开一次考评办公会,坚持每日多次对场所进行检查，覆盖率为100%，对检查出的问题进行处理，做到有检查、有考核、有落实。
１.2 抓培训、提素质
　 为强化管理、加快员工素质教育,向学习型、知识型、智能型、创造型、健康型转变,全面提高员工队伍素质，将特定年份确定为学习年、质量标准管理年。只有员工的素质普遍提高了,企业的发展才会有坚实的基础。打造一支高素质的队伍,就是打造企业的未来。没有经过岗前培训的员工不上岗,同时有针对性地组织企业管理、服务意识等培训班,经常性地组织学习,从而提高了员工整体素质，逐步形成一支有较高素质的员工队伍；还加强对管理者的教育和考核工作,采取专业化培养方式培养适应企业发展的管理人才,对各级管理者坚持严考核,实行“动态管理"，坚持不论资排辈、不求全责备和能者上、平者让、庸者下的用人机制,让卖场逐步形成一支素质较高、敬业实干、结构合理的管理队伍。
2如何进行标准化管理　
标准化经营管理就是在企业管理中，针对经营管理中的每一个环节、每一个部门、每一个岗位，以人为核心,制定细而又细的科学化、量化的标准,按标准进行管理。标准化经营与管理，可以使卖场从上到下有一个统一的标准,形成统一的思想和行动;可以提高销售绩效和劳动效率,减少资源浪费；有利于提高服务质量,树立企业形象;更重要的是标准化经营与管理能使企业在连锁和扩张中成功地进行“复制”或“克隆”,使企业的经营管理模式在扩张中不走样、不变味,使企业以最少的投入获得最大的经济效益。
2.1 选择优秀的企业管理者形成成熟的企业文化
　　一个企业的标准化的经营与管理制度,往往是企业的创始人在分析了宏观形势与微观形势之后，根据自己的人生哲学，结合企业的实际总结提炼出来,经后来的管理者升华而成。沃尔玛的制度实质是山姆思想的体现，海尔的文化实质是张瑞敏思想的体现。在标准化管理中,企业的创始人或领导者起着非常重要的作用……
　　成功的企业的创始人或领导者各自都有一套独特的经营信条和思维方式，并通过各种方式,如企业的统一化系统设计、企业文化、管理制度等等，通俗易懂地传达给企业员工,渗透到企业的最基层组织,使企业员工能心往一处想,劲往一处使,齐心协力地奔向企业目标。所以,选拔优秀的管理者是企业成功进行标准化管理的一个关键的、决定性的因素.　
　　标准化经营管理能否得到真正的贯彻执行,企业文化也是一个重要的影响因素。所谓企业文化,就是这一企业的全体员工所共同具有的价值观,它以优良产品和优良服务,渗透到社会中去,从而塑造出优秀的企业形象。它使企业从上到下,从领导到一般员工,都有了统一的思想、统一的价值观念，全体人员都知道同一件事应该怎么做，不应该怎么做，怎样做是对的，怎样做是不对的,从而建立了标准化管理的基础。优秀的企业都具有多年来自己创造和积累的企业文化.
　 ２。2 提高全体员工素质　
一个好的管理制度,能不能落实到实处,能不能真正地贯彻执行，员工素质是一个不可忽视的地方。一个好的管理制度在一群传统员工手中是不会得到贯彻的,现代化的设备在传统人手中只能是一堆废铜烂铁。制度的贯彻执行要靠高素质的员工来实现.提高员工素质是企业经营管理的当务之急。企业要树立长远的战略眼光，加大培训投入和对员工的培训力度。通过提供培训课程、在岗培训等多种形式支持员工参加培训.成功企业的经验是：对高层进行研究生学历或MＢＡ水平的培训.加大投入，选派有前途的员工到各大专院校进行专业化教育，提高其理论和实践水平；对基层员工进行专业技能培训,提高其营销技能水平，和福利待遇！
2。3 强化监督管理
好的标准化的管理制度,是一套完整的体系，是一个封闭的管理系统，由“制定、实施、监督”三大环节构成,缺一不可。有了好的管理制度，也有人去实施，由于任何人都有惰性，总存在实施不力，措施不到位的情况，因此一旦失去了监督，制度就会流于形式.国企之所以搞不好,一个重要原因就是制度说在嘴上，写在纸上，挂在墙上,就是没有落实在行动上。为什么？没有人监督．肯德基有一个人所共知的监督制度，就是总部随时会雇用、培训一批人,让他们佯装顾客潜入各分店内进行检查评分,这些“特殊顾客”来无影,去无踪,使分店经理及雇员每天战战兢兢,如履薄冰，丝毫不敢疏忽,不折不扣地按总部的标准去做,从而使肯德基在全球迅速扩张。
2。4 有了制度、有了体系和流程,产生的是秩序效应，而公司及员工利润和绩效完全依赖公司的价格体系来保证利润的正常获得。
2.５　卖场战略目标要明确，当月销售业绩一定要完成，起一个承上启下的作用。
二、计划方案
时间：
9月１日~7日广告宣传推广,9月８日要试业，9月9日~１５日10。1活动广告宣传重点推广，9月16～１8日要做10。1前的活动,考察评估每一处店面时,尽量能带回店面装修图,以便争取时间让工厂设计装修图。
公司命名：
初步以在国外注册一个品名在国内作为一个品牌用,或者注册一家公司和品名在国内用，具体名称和方式有待商讨和计划．
考察评估：
1、选择经济发展较好、房地产市场较热、消费层次较高的城市进行综合考察评估,面积以３０0~6０0平方为佳，品牌以宝居乐1~2个系列为考察对象.
1。２初步考察评估城市：重庆、银川、鄂尔多斯或合肥、杭州、宁波。
1.3考察评估时,应综合考察该地的经济、房地产、消费群体、同行及各系列家私的标价和成交价格、卖场面积、店面地理位置、租金、仓库库存和物流运输等，　
1。4尽量不要接手转让店面，除非朝向好的店。
1.５考察评估要做的有的放矢,不能盲目,尽量征求业内行家的意见．
1。6考察评估城市应在计划城市一半时,进行斟酌筛选,做的一炮走红、开业大吉。
2、考察评估返回后，需要与深圳、东莞本地市场做一个对比,最后定下开店的城市。
3、一旦城市、面积确定后，在工厂设计装修图纸期间,就可以选产品，以便装修完毕时,摆场产品能及时到位。
4、到深圳、东莞厚街的艺展中心挑选工艺品、饰品。
5、印刷单据。
招聘培训:
1、 装修期间按招聘标准抓紧时间招聘、培训．
2、 岗前培训、导购员现场行为规范培训，店长岗位职责培训。
3、 联系家私组装工,谈好常年价格，并签订合同，然后对安装工进行“安装工现场行为规范”培训.
4、 联系送货司机，并签订常年送货合同。
广告宣传及活动推广(另订）
资金额度
由于面积有待考察评估，初步预算600平方资金在300万元左右，不包括周转资金,尽量在初始运作时收全款或8０％货款,具体要看所做城市的消费习惯而定。
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