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营销方案提纲
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
目前，国内各飞机制造商、
（2）、预测、概述市场和市场需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文环境、经济环境、技术环境、政治法律环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、选择竞争者以便进攻和回避
（6）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
5、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略一推出多少差异,推出何种差异
2、自身定位一一根据自身产品在市场上的情况，确定自身为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者，由此设计营销战略
三、营销方案
1、管理产品、品牌和包装
（1）、产品组合决策
（2）、产品决策，包括产品分析、产品特色化分析
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格、选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息,选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标,广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略,销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬
（2）、销售队伍管理，包括招聘和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的激励
（3）、代理销售原则
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，
建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制