如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,怎样帮助美容院快速提升销售业绩,1,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第1页,一、,提升美容院专业形象及美容师个人涵养,1、美容院专业形象：专业、诚信、口碑,2、美容师专业形象：专业技能、产品知识、销售技巧、自信心；,2,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第2页,二、怎样快速吸纳新客源,3,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第3页,第一招,资,源,共,享,经过同业结盟联动促销,吸纳新客源,4,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第4页,“联合促销”要求,联合双方,目标消费群是一致,，,而且联合双方不能相距太远，都能方便顾,客消费。,5,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第5页,“同业结盟”联合促销,在一个固定区域市场内，假如,几家美容美发企业联合起来,，达成共识，不但能更加好服务用户，更能规范市场防止不良竞争。,6,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第6页,“同业结盟”联合促销,比如一家,专业美容院能够和专业发型店共享客源,。能够给美发用户发放美容体验券，给美容用户发放无偿洗发优惠券。,7,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第7页,“同业结盟”联合促销,“弟兄联盟，,打造魅力”,促销活动案例,8,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第8页,“弟兄联盟，打造魅力”,彩丝飞逸,与,时尚无忧,都是专业发型设计中心，两家发型店规模、用户定位几乎一样；,为了吸纳新客人，在秋冬季,联合驻颜专业女子美容院,共同推出“秋冬补水总动员，精巧好礼大派送”活动。,9,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第9页,“秋冬补水总动员，精巧好礼大派送”,活动期间，用户消费不一样项目送价值不等护发用具，同时还赠予美容院秋冬护肤补水产品，并以此突出补水主题。,10,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第10页,“秋冬补水总动员，精巧好礼大派送”,为了,提升新客人客流量,，在活动期间，凭宣传单只要,进店就有礼品，,还能够参加“无偿也能抽大奖”活动，奖品是护发卡与美容卡。,11,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第11页,第二招 交 叉 互 惠,经过异业结盟联合促销,吸纳新客源,12,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第12页,什么是“异业结盟”,“异业结盟”是指两个或两个以上,不一样企业联合起来,做促销，这是联合促销应用最为广泛一个形式。,13,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第13页,“异业结盟”,方法,比如化装品与时装能够是互补，美容院与健身馆是,互补,，发型店和化装品也能够是,互补,。,14,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第14页,“异业结盟”,技巧,在多数促销活动中企业要,以折扣、奖品或礼品,形式出让一部分利润，促销所带来效益能赔偿这部分支出，并有所盈余。,15,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第15页,赠 品 促 销 由 来 已 久,早在,100,年前,，外国人来中国,推销煤油,，但中国百姓用惯了菜油，又嫌煤油贵，不愿买，于是洋人采取,买煤油送煤油灯,方法来取得好名声，老百姓在白捡了一盏煤油灯同时，从此都得买洋人煤油。,16,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第16页,赠 品 促 销 由 来 已 久,又如，洋人在向喝惯了白酒中国人,推销葡萄酒,时候，,附加一个精美开瓶器,，消费者喝完了葡萄酒舍不得把那个精美开瓶器扔掉，有些人就又去买葡萄酒了。,17,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第17页,丽之源瘦身美体中心 与杰妮芬时尚女装,联合促销活动,18,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第18页,“靓丽身材需要漂亮衣妆”,丽之源瘦身美体中心,是为白领女性提供瘦身美体服务，,杰妮芬女装店,也是为时尚女性提供时尚服装，两个企业之间目标用户群大致是一致。,19,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第19页,“靓丽身材需要漂亮衣妆”,在活动期间，凡在丽之源,瘦身美体,中心购置瘦身卡用户可,获,得杰妮芬,女装店300元代币券；,而在杰妮芬,女装,店购满500元，,可获价值300元丽之源瘦身卡,一张。,20,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第20页,怎样掌握联合促销分寸,1、,目标市场相同或相近标准,只有具备相同或相近目标市场，才能用较低成本取得较大效果。,2、,互惠互利标准,只有对合作双方都有好处合作才能顺利进展下去，以取得单独促销所无法取得效果。,21,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第21页,怎样掌握联合促销分寸,活动发起方，在,设计活动方案时候，,应充分,顾及合作方,参加,者利益；,22,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第22页,怎样掌握联合促销分寸,3、与一个品牌形象不佳企业合作，不但会使效果下降，甚至会所以,拖累本身,原有市场形象。,选择一个拥有,强有力品牌形象,合作搭档，可起到提升到本身市场形象作用，,23,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第23页,怎样有效提升老用户忠诚度,24,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第24页,第一招,教育营销,借助老客人吸纳新客源,25,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第25页,1活 动 目,提升老客户心理满意度；,提升美容院著名度、美誉店；,开拓新客户,。,26,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第26页,2活 动 方 式,一个老客户，带一位到两位新客户。,注：,签到时,，老客户可得一份礼品及签附函，,新客户,可得一份美容介绍及试用券一张。,27,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第27页,3、沙龙活动主题和内容,主讲内容,：,化装新时尚,季节性美容饮食新动向,美容新科技与应用,香薰历史及相关介绍,个人美容、化装、衣饰咨询服务,28,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第28页,4,、沙龙活动地点,沙龙活动地点，,普通选择在,美容院内,很好。,29,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第29页,5,、沙龙活动用户邀请,邀请,人数,视美容院规模而定；,电话或信函邀请，,要求老用户带新用户来。,30,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第30页,6、场 景 布 置,依据邀请到人数，布置场地；,悬挂活动名称条幅、相关产品宣传画、适量气球，突出气氛,。,31,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第31页,7、,产品宣传资料,按到会人数再多准备适量产品宣传资料。,8、,礼品,活动纪念礼品（某一产品试用装或小礼品）。,9、,饮食,茶水、小零食、点心水果均可。,注,：对以上项目需确定详细实施人员及限定时间。,32,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第32页,第二招,人,情,促,销,经过终端会吸纳新客源,33,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第33页,一活 动 目,1树立,美容院整体形象和口碑；,2树立所用,产品品牌形象,；,3,刺激老用户,增加消费内容；,4,吸引新用户,5,提升,美容院员工,团体合作能力,。,6,培养与用户感情，稳定现有市场，,提升用户忠诚度。,34,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第34页,二活 动 形 式,沙龙联谊会,+,知识讲座,+,促销活动,35,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第35页,三活 动 主 题,主讲内容,：,1 提升女性个人魅力，完善女性心智修炼。,2.心理咨询讲座：婚姻生活篇，亲子教育篇。,3,女性健康讲座。,36,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第36页,四时间及地点,1,星期六或星期日下午,2：00-4：00。,2场地总体感觉与活动定位一致，并提供对应服务及设施,37,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第37页,五会前培训,1,会议前期,准备,培训,a 邀约对象确实定,b 邀约技巧,2,产品卖点,培训,3美容师,销售及沟通,技巧培训,4美容师,心态及舞蹈,培训,5,会议流程,培训,38,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第38页,六会前邀约,1邀约对象,（1）,老用户,：可带2-3个新朋友,（2）,政府机关,：妇联，工会，工商，税务，机关单位等,（,3,）,企业,：银行，保险，房地产，商场，酒店。,（4）,医院，学校，机构。,（5）,给美容师分工,并制订任务数额，如到达给予奖励和分成。,39,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第39页,2,邀请函设计,（1）要精巧,有个性,（2）突出和,包装讲师,讲课内容，要有新思想，新创意。,（3）凭邀请函可获精美礼品一份。,（4）要求,盛装出席,。,（,5,）,含有,收藏价值,40,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第40页,4,邀请用户程序及方式,（1）,活动前10天,：,a 悬挂店头横幅,b 店外大型海报（活动方案）,c 店内海报及产品形象画张贴,d 讲师介绍及主讲内容,把讲师照片放大，包装制成海报，进行宣传,（2）,活动前7天,：,a 开始发邀请函,b 通知老用户带新用户,（,3,）,活动前,2,天,：电话回访跟进,41,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第41页,八会 中 促 销,充分利用,ABC法则,，A是讲师，B是自己，C是用户。三者关系为：自己要知道,有效推销讲师,，讲师在与用户沟通时，自己关键点头认同。,42,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第42页,九会 后 总 结,找出问题,所在，,以备下次能够更完善;,并作好延续性促销,方案,43,如何帮助美容院快速提升销售业绩专家讲座,第43页,