连锁加盟-直销制度管理典范.docx

、直销制度管理典范
直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组 织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须 和其他传统销售公司有所不同。我们可以从以下的组织图看出其工作的内容。

项 目行销 业务部 直销 商服务组
•直销商参加/退出
•直销商记录
•直销商续约
•营业手册
•产品运送查询
•信件处理
直销制度业务部行销组工作内容表
项目
行销业务部行销组

直销制度业务组工作内容表
项 目行销业务部业务组
•会议
直销商训练
建立直销商对公司信心
业务训练/产品
•销售记录
直销商成就认定
直销制度行政部门工作内容表
项 目 I财务行政部
•奖金计算/发放
•会计作业
•税务
•行政
•订货/退货处理
直销制度行政部门工作内容表
项 目 I电脑部
•奖金计算
•直销网记录
•订货明细表
•直系直销商的新参加直销商明细表
•直系直销商小组内上月份有积分额的直销商体系团
•直系直销商成绩月结表
直销制度行政部门工作内容表
项目
仓储部
•仓储管理
•直接出货/送货
•库存管理

直销商营业守则
本直销同营业守则，规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃 为公司与其直销商的之间的关系而拟订，但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直 销商之间的和谐，并保障直销方案下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或 自由贸易，旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与时机。
(一) 授权为直销商
AT申请人必须填写直销商申请书。
申请从事本工作者，不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰，时机均等，但须符合AT 规定。
入-2欲申请为直销商，必须由业经授权为直销商者推荐，推荐人须提供申请人一套完整并 具时效的创业资料。
1. 创业资料中的申请表格必须填写完备，并直接交予公司。
2. 推荐人对被推荐者所能作的惟一要求是，请其必须购置一套创业资料。
任何直销商或新直销商，均需具备以下事项才能参加公司，或寻求推荐人协助推广公司 业务的条件。
(1) 购置特定金额的产品。
(2) 维持事实上最低数量的存货。
3. 公司得保存申请核准权。
(1) 接受申请，其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。
(2) 不接受申请，其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。
4. 直销权时限以年为单位或至该年度为止。
5. 续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。
(1) 前直销商亦可重新申请为新直销商。
A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。
(2) 夫妇只能拥有一个直销权。
(3) 公司可申请成为直销商，惟须符合公司所发正式文件中的规定。
(4) 假设为合伙关系，则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的。
AT申请为直销商者其年龄至少须满18岁，前述的直销商必须满20岁或已结婚,方可推 荐其他人为直销商。
未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权,法定监护人必须副署其未成年 者的申请书，除非未成年者具已婚证明。
A-5公司对本营业守则的修正得由月刊发布或其他方式通知直销商。
(二) 直销商职责
BT直销商必须向公司申请，或经推荐人才能以直销商价格购得所有产品或业务辅助品。
B-2直销商每月所购产品必须销售70%以上,才能：
(1) 接受以当月所购产品计算的效益奖金。
(2) 有资格成为银奖直销商,21%推荐人及直系直销商。不合此规定者，则仅能以其售出并 送迄的产品数额局部，计算其效益奖金。
B-3直销商不得对任何人表示有购货的义务,也不得明示或暗示直销方案中所提及的收 益之外，尚有任何其他利益。
BT直销商不得表示其在直销方案下,有任何独占销售区域或特许权。
BT直销商不得在任何零售场所，如商店、摊位、市场(包括市集、园林及其他类似场合 销售或展示产品)。直销商不得在知情状况下将产品或业务辅助品给予任何人在零售场所转售 图利。
BY出售产品时，直销商必须交给顾客送货单。
其中应载明：
(1) 产品名称。
(2) 产品数量。
(3) 直销商姓名、地址、。
B-7直销商不得提供不实的价目、品质、等级、效能及有否存货情况，以到达出售产品 的目的。
B-8示范产品时，直销商必须解释产品标签所载用法及特别注意。
B—9顾客对所购置的产品品质不满意时，直销商应提供顾客以下选择：
(1) 购物价格全数退还。
(2) 调换相同产品。
(3) 按原购价格折算，换取他项产品。
BT0直销商不得从事任何政府规定为不法的交易行为。
BT1直销商不得参与任何政府禁止的商业团体或活动。
BT2直销商不得宣称自己与公司或任何其他本公司机构有雇佣关系，或为其商业代理 人、佣金代理商、业务代理商、委托商或经理人。
BT3直销商可销售除本公司产品、业务辅助品之外的商品或效劳,但不得售予非本人推 荐的直销商,也不得要求非本人推荐的直销商销售该类产品或效劳。
(三) 作为推荐人
CT直销商有权推荐他人成为直销商,但须：
1. 负责训练和鼓励其所推荐的直销商。
2. 储存适当产品或业务辅助品以便供给其下手直销商的正常重要。
C-2推荐人不能履行其义务时，可委托其直系直销商代理。
假设未担负责任，则该推荐人资格将终止，其所推荐的直销商将归与其直接上手直销商。
C-3欲获取销售给下手直销商产品的效益奖金资格,推荐人本身每月必须销售产品给十 位不同的顾客。
1. 假设该推荐人不能提出适当证明曾售货予十位不同顾客,其上手直系直销商得保存该 推荐人的小组效益奖金，但仍可获得其本人零售局部的效益奖金。直销商必须确保，奖金发放 至该推荐人的下手直销商。
2. 假设推荐人一直不能履行此项守则，将失去其所有的推荐权。
(四) 作为直系直销商
D—1成为直系直销商,必须具备以下资格：
1. 符合以下各项效益标准：
(1) 个人小组连续三个月到达每月25万积分额。
(2) 个人小组连续三个月到达每月10万积分额,及其推荐的直销商中有一个21%效益奖 金的小组。
(3) 连续三个月推荐两个或两个以上到达21%效益奖金的小组。
(4 )连续三个月具备上述三项中的任何一项者。
2. 须达法定成年年龄。假设在其法定成年年龄前符合直系直销商资格时,将仅能领取属 于直系直销商的少局部分红。
D—2直系直销商必须
1. 维持适当存货资料，以提供其个人小组直销商或授权其小组直销商向公司直接订货。
2. 维持固定营业时间，以便个人小组中的直销商订购或运送产品。
3. 迅速而正确地将公司所发的效益奖金给予其下手直销商，并确保其推荐网体系的所有 下手直销商,于当月月底确实领到其应得的效益奖金。
4. 举办定期性的会议以训练、鼓励直销商。假设其下手直销商散居各地，则应亲自到各 地区举行会议或训练当地直销商自行举办。对不能参加的直销商，应利用信件和予以训练 及鼓励。
5. 与该小组直销商经常维持信件往来，通告会议时间、地点、产品消息、零售训练或其 他有关事项。
6. 对小组中直销商举办的促销活动，提供建议与协助。
7. 确保所有下手直销商均遵守公司所订的程序与守则。
8. 确保所有下手直销商均遵守公司满意保证。
9. 确保其个人小组营业守则的推行。
（五）网络体系维护
E—1直销权的转移
1. 直销商假设欲改换推荐人，应填写申请书及同意书各一份，递交公司。该同意书须由整 个推荐网体系的直销商包括直系直销商签署。
2. 整组的转移是不许可的。假设转移的直销商本身亦为推荐人，则其所推荐的直销商将 转由原推荐网体系的直接上手直销商推荐。
3. 直销商可以书面通知志愿放弃直销者,递交给公司。
E—2直销商不得蓄意合并，除非由于未续约终止、放弃、因死亡而无继承人者，假设非当 事人所能控制的情况下得以合并、但须取得公司的同意。
（六）直销方案的介绍
FT直销商不得以以下名义介绍本公司的直销方案：
1. 给人以受雇佣的印象。
2. 听起来像是社交活动。
3. 假装为市场调查。
4. 当作为税务座谈。
5. 假设被人询问，否认是有关公司直销方案的介绍。
6. 为非业务性集会。
F—2在介绍直销方案中，直销商：
1. 不得表示直销商仅仅推荐他人为直销商。
2. 必须强调直销方案包括销售产品及推荐直销商。
3. 不得宣称税捐利益为成为直销商的主要理由。
4. 不得宣称直销商仅用少许努力及时间即可成功。
5. 不得称有固定收入和奖金的保证。
6. 不得以任何形式表示过去、现在或未来直销商都能获得利润。
7. 可以用假设的收入数字举例，但必须说明其收入为假想值。
8. 必须使用公司出版文书中记载的奖金数额，或为直销商确知无误的数字。
9. 可以举出成功的实例，如果直销商确知这些成功实例，乃由成功的直销事业而产生。
（七）直销商对公司名称的使用
所有公司产品商标及效劳标志均经公司注册，未经许可不得窃用，否则即为触犯商标法。 本节规定并未授予直销商任何使用公司商标的权利，仅说明在以下事项中，不牵涉商标授权时 对公司商标的使用：
•宣传物品
•商用车辆
•支票账户
•直销商办公室
• 号码簿
•私人制作的业务辅助品
GT直销商在其业务上要求授权使用公司名称时，须向公司提出书面申请,此项授权以一 年为限，期满即自动失效，如欲继续则须得重新申请。
G-2除经由公司外，直销商不得通过其他途径，购进任何印有公司名称、字样、图案的产 品。
G-3直销商在未经公司书面同意前，不得在其商业车辆上标示公司名称。
GT惟一授权使用公司名称的事物为直销商使用的支票。
G-5直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。
G-6取得公司的同意后，直系直销商可于办公室外标示公司字样。
G-7仅有直系直销商在取得公司同意后，可在 簿中以公司名义列名。
G-8直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务之用。
G—9直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品，来训练或鼓励其推荐的直销商：
1. 此类辅助品，不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测; 不得提示，描述或说明直销方案;不得描述任何产品的用法、特性或成效;或者任何公司标准字 体，注册名称或注册商标等。
2. 作为直销商，经济效益的讨论,提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得，指导 业务经营及鼓励性谈话，均可作为话题。
3. 直销商个人制作的业务辅助品，仅可销售或给予个人推荐的直销商。
4. 此类辅助品必须注明录制或出版日期。
5. 假设是销售品，则必须有无条件原价奉还书面保证。保证中应说明卖方在买方的要求 下，必须收回售货并予退款。
GT0任何时候，假设直销商自己印行的文书，经公司认为有害于公司，违反法律,导致业 务损失，破坏公司名誉,公司有权对该文书的作者、出版者、发行者请示赔偿，并应即终止该直 销商的资格。
从以上条文，可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。这些条文最重要的是保 护公司的利益，进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性，必须慢慢品味，十分 重要。
直销公司奖金制度设立标准典范
由于直销是直接销售的简称，又称零价销售。也就是说，将产品通过直接销售人员销售给 顾客，其间不经过任何中间商。因此，其价格只有两种，一是直销价格;二是零售价格。而其直 销商所获的利润，则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里，则以美国一多层式直 销公司的奖金制度为一范例，来解释其奖金制度设立的背景及内容。
（一）零售毛利及效益奖金
零售毛利平均为30%（零售价格-直销商进货价格）：直销商进货价格（亦简称直销商价）
业绩奖金表
17 - 249999
18%
10
169999
15%
6
99999
12%
3
59999
9%
150
29999
6%
50
14999
3%
每月积分额
25以上
效益奖金 售货额__21%

效益奖金由每月积分额来算，所有产品均有二组数目：一组是“积分额，是不会变动的。 另一组是“售货额，乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见，以下中假设两者相同。假设 您每个月得到积分额50分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币15元（50 X 30%）。
当您某月的积分额超过50分，参照效益奖金表，您可获得50元的3%,也就是150元奖 金。加上原来的零售毛利15元，即为1650元，也就是一年可得198元。
例一:假设每月积分额为50分，立即收入如下所示
¥ 50 x 30%（售售毛利）=¥15
3%（效益奖金）=¥ 150

图

小计=¥ 1650/月
上手推荐人：因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商，直销网及直销公司的 利益。
例二:如果您的每月积分额增至90分，收入也依此而增加：
¥ 90 x 30% （零售毛利）=¥ 27

3%效益罢金=土 270
小 计=¥2970/月

图0
例三：同样的如果每月积分额增至180分,奖金也增加：
¥ 180 零售毛利 30%= ¥ 54
6%效益奖金=¥ 1080
小计=¥ 6480/月
合计=¥ 77760/年
（二）效益奖金效益计算方法
每月效益奖金的百分比,是依照当月所购置货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额 越高,您的效益奖金愈高。
利用积分额来计算效益奖金，是因为它的精神是在于货品的数量，而不是售价。因此，一且 因通货膨胀而售价提高了，虽然销售的数量相同，但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是 根据自己的售货额，同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后， 再依据所推荐的直销个别的售货额，来计算他们的效益奖金，而后发给他们。
例四：由推荐而增长
假设您推荐了 7个直销商，他们每人每个月积分额为50分，您自己也同时作50分, 所得的奖金如下所示：
4 x 9%=¥ 36 （效益奖金）
您付出效益奖金 =¥ 1050 （50 x 3%x7）
当余=¥ 2550
您的50元x 30%零售毛利=¥15
小计=¥ 4050/月
合计=¥ 486/年
例五：由重复而成长
如果您的直销商也效法您的做法推荐其他直销商，则您的业务奖金则愈多，就拿7个直销 商每月仍作积分额50分来说，而每位也有7个他们自己推荐的直销商，每组总分为4分, 假设您自己保持每月50分的积分额，收入将如下所示：

您直销网小组的积分=2850分
2850 x 21%=¥ 59850 （效益奖金）
您付效益奖金=¥ 252 （4 x 9% —
当余=¥ 34650
您的50元x 30%零售毛利=¥ 15
小计=¥ 36150/月
（12 x 36150）合 计=¥ 4338/年
（三）银奖直销商
可是当您的直销网某一小组到达最高效益奖金时，则您无法从此小组得到差额的效益奖 金，如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金，往往能够得到这些奖金的 直销商亦可到达另一头衔，即所谓的直系直销商。
而要到达直系直销商，必须先符合连续3个月银奖直销商资格，何谓银奖直销商呢？
银奖直销商定义，直销商中合于以下条件之一者：
1. 每个月份到达最高效益奖金标准者(21%) o
2. 所推荐的直销网小组中，有一组达21%奖金标准者，且本身的个人小组效益当月到达 10积分额以上者。
3. 每个月份中，有两组经推荐的小组到达21%奖金标准。
组奖直销商申报表
注意:请详阅说明始行填写此申报表于递交前必须全部填好以便办理。
留意：本申报表如未于每月5日前递交，则不能于当日办理。
说明:本申报表专为申报银奖直销商而设并限定其直系直销商填写。
申请银奖直销商的姓名及地址
姓名:直销商编号:
地址:_J
1. 符合资格的月份
2. 申请银奖直销商下手直销商人数
3. 获取银奖资格为：(选其中之一)
第1个月连续第2个月 连续第3个月
请选以下适当方格打钩
新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上，其积分额为
新银奖直销商的个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商，其积分额为
新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网
请以姓名为首，依次详列下手的直销商姓名，直至该申请银奖直销商为止。
直销商姓名
直销商编号
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

新银奖直销商的积分额及售货额。
+
直销商向推荐人购货的总积分额
申请银奖直销商的总积分额
B.直销商直接向公司购货的总售货额直销商向推荐人购货的总售货额
申请银奖直销商的总售货额_
+
I .我（我们）保证该直销商至少在这个月中，曾向10位不同的顾客，每人进行一次零售。
II.上面数字是这个月极为正确的效益数字，同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里, 以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额的70%,获应有的奖金。
直系直销商姓名:直系直销商编号:
填表日期:直系直销商签名:
15%以上直销商效益调整申请表
购货直销
犒(+)
购货的业绩
供货直销
商㈠
直销商编号
姓 名
积分额(PV)
售货额(BV)
直销商编号
姓 名

调整后15%以上直销商总表

签名：

直系直销商的各类奖金
奖金有按月付或按年付的方式，凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月 份售货额为基准，按月计算，按以下日期支付：
直销商奖金类别
公司寄付支票日期
效益奖金(21%)
次月
10日
广度奖金(2%)
次月
20日
3%奖金(3%)
次月
20日
深度奖金(0.5%)
次月
30日
（一）效益奖金
效益奖金是由公司付予15%以上直销商或直系直销商，由收取支票的直销商或直系直销 商，再付予他们所推荐的合格直销商应得的奖金，这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出, 奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。
（二）直系直销商效益月累计
直系直销商效益月累计实际上有两种记录，记录中显示出该月内的全部售货额，以及您 欠公司的款项（如果有欠的话）。每次在您订货后，总价款假设与实际上您支付公司的货款（无 论是现金或支票等）有不符合的时候,这差额欠账就会被记入您的“短收/溢收 栏内。
在月累计的最下行，列有总计工程，以说明最后的结果，或公司欠您的钱,或是您欠公司 的钱，这些差额的结果通常都不大，解决的方法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去 适当的钱数。
所有获得积分额及售货额的订单，都详细记载于您的效益月累计上，您个人及下手直销 商订货的积分额，售货额及差额同是此月累计标示出来。
现金代用券保障直销商的效益奖金。由这种制度，您可以调整您组内的积分额与售货额。 此外，现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复订购能力，而不必等以收讫效益奖金 时，才收到代用券。
积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓闱 订货直销商。
（三）现代用券的功用
1. 当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时公司于产品装运后3个工作日 内，即刻寄发代用券。
2. 直销商所订购的产品，不管是否全数出货,其积分额与售货额都用以计算当月的效益 奖金。如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回 现金代用券时，该月份的积分额与售货额才会扣除。
3. 除非情况特殊，则现金代用券仅能用以订货，而不得要求退回现款。
现金代用券使用举例：
（所例举的积分额/售货额仅能以积分表示，实际上售货额将随产品而变。）
第一次订货
积分额
记入月结表
的积分
暂缺货（TNA） 项目（积分）
出货产品
积分
2积分
2积分
50积分
150积分

上述订货寄发后，您会收到150积分的产品。收到产品5-8个工作日后，您会收到50分的 积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次的订货，您从公司收到的效益奖 金将根据2积分计算。
直销商下次再订2元的产品时,只须寄给公司150元，另外付上50分的积分额/售货额 现金代用券。
第2次订货
积分额
记入月结表的 积分
现金或支 票付款
积分额/售货额 现金代用券
2
150
150
50

假设这是您在该月份惟一的订货,您将从公司收到根据15 0积分额计算而得的效益奖金。 简言之:现金代用券制度具有以下主要优点：
1. 不管所订产品是否出货，您的效益奖金将保持不变，因为所订产品的积分额与售货额 在该月份不变。
2. 积分额/售货额现金代用券可视同现金使用，您可用此订购任何等值的产品，您可恢复 购货力。
3. 在这个制度下，虽然现金代用券赎回时会扣掉积分，但您可以自己选择扣除您的积分 额和售货额的时间。
（四）3%奖金
3%奖金,每月由公司支付给合格直销商由他个人所推荐的21%小组的售货额决定。直系 直销商与他（她）所推荐的直销商共同工作，他激发、训练、鼓励下手直销商，直到他也到达最 高效益奖金的标准为止。达此标准时，推荐的与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。因此, 为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作，直销方案提供了 3%奖金给 推荐人，金额是根据推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。
在这个直销商奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准，而推荐人的 个人小组积分额也能至少维持最低的标准，那么推荐人就可以获得3%奖金。换言之，一个21% 小组可以连续不断的提供推荐人奖金。
（五）奖金如何支付
一位合格推荐人赚取的3%奖金是从他个人推荐的21%小组的售货额来决定其奖金额。直 销方案提供推荐人3%奖金，同时，他也产生了 3%奖金给他的推荐人，通常称之为“收益保证。 这项收益保证额可能会有调整，由总售货额与积分额的比例变化而决定。
“最低收益保证额 是根据产品积分额（PV）和售货额（BV）出现显著的差异时予以调整。 根据产品销售预测额所到达的最低21%小组的“平均售货额，便为“最低收益保证额 的 计算根底。假设一个合格小组所产生的3%奖金比公布的“最低收益保证额 低，比拟低的数 额将用以计算应得的3%奖金（请参阅3%奖金的范例4与6）。计算是从下手算到上手,直到能 从别的不合格者的售货额或超保证额者的售货额为止。
如果您是一位合格推荐人，而您的个人小组售货额缺乏以到达您推荐人的3%收益保证额, 那么公司就会调整您所收到的3%奖金，以对您的合格推荐人维持其“收益保证。您不能从 您的个人小组售货额所产生的3%奖金中获取利益。通常，这个奖金是按直销网上手追溯到第 一位合格的推荐人为止。
（六）3%奖金的计算准则
1. 公司根据直销商每月售货额，支付3%奖金,公司负责计算并支付所有的3%奖金。
2.3%资金是由直销网体系最低层算起，由下而上，绝不由上而下。
3. 您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额。如 果您的个人小组售货额缺乏以产生足够的售货额以到达“最低收益保证的话,公司将调整您 所收到的3%奖金以到达您推荐人的“最低收益保证。
4. 根据您的个人积分额,您可以保有：
（1）您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的全部；
①如果您的个人小组积分额在25之上,而且您的个人小组售货额的3%到达最低保 证额要求。（请参阅下面的例）
(1) —(D
A所产生的3%奖金为 90元，大于暴抵保证额, 因此A可以保有B所产生 的全部3%奖金 （36 x 3% = 120）
积分额 25
售货额 30
积分额
售货额 36
②如果您个人推荐一个21%小组，但您从这21%小组所得到的3%奖金，比从您自己个人小 组所产生的得的还要少。（请参阅下面的例子）
（2）^2）
A所产生的3% （84元）大于B所 产生的3%（78元），虽然A所产 生的3%奖金少于JR低收益保证额 （87元），A仍可保有U所产生的 3常奖金的全部〔78元）
租分顿 25
督货植 28
积分额 25
售货额 26
③如果您个人推荐两个或两个以上21%小组，但您从这些21%小组所得的3%奖金平均数比从您 自己个人小组所产生的还少。（请参阅下面的例子，附图15.1.22）

积分额 25
U 货额 2^
积分额 25
•货颍羽
代产生的3%奖金为84
B产生曲3鬓奖金为7M0
C产生的3%斐金为8350
25
售货额 2950

根分额 1WOOO
害货额 12
积分额 25
售货额 36

由于A所产生的3%奖金840元大于B与C所产生的3%奖金的平均数8325元(78+8850 ：2=8325),虽然A所产生的3%奖金少于最低收益保证额87元，但是A仍可保有B与C所 产生的3%奖金的全部16650元(78+8850)
2. 您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的一局部：
(1)如果您个人积分在10以上,但缺乏25。(请参阅下面的例子)
A所产生的，/奖金为 360 元(12x3轴) B所产生的3N奖金为 108元(36k 3%)
由于A所产生的3%奖金为36元,小于最低收益保证额87元，所以A只能保有B产生 的 3%奖金的局部 57= C 108-87-36)〕
(2) 如果您个人推荐两个或两个以上21%小组，而自己的积分在25以下。(请参阅下面 的例子)

积分额 25
售货®i 36
积分勘 9
青货颉 10
A产生的3%奖金为30(10 x 3%)
B产生的3斛奖金为108(3硕x3皆)
C产生的3/斐会为 90(30x3%)

由于A个人推荐两个21%小组，所以A可以保有B与C所产生的3%奖金的一局部151= 〔 108+90-(87-30) I
(3) 如果您只推荐一个21%小组，而且您个人积分在10以下，您则不能获得每月3%奖 金。
(七) 3%奖金的“保证额规定
当一位21%小组的推荐人所获得的3%奖金，超过公司规定的保证额时，此一 3%奖金“保 证 他的推荐人保持在公司所规定的奖金水平上。换言之，您推荐人的“保证额 不会和规定 的金额有所不同。
(八) 如何建立直销网以获取最大利润
欲获取最大利润，通常要采取“广度胜于深度 的做法来扩展您的直销网。以一条直线 式推荐您的直销商，而所有的直销商都在您所推荐的该直销商的直销网内，这样您所得到的利 润，绝比照不上您同时推荐几个直系直销商小组或者在您的个人小组里推荐很多的直销商，直 系直销商如果拥有一个广度与深度平衡开展的个人小组，通常可保存效益奖金支票的50%左右 归自己所有。
身为直系直销商，您应该协助小组内所有的直销商，便于扩大您的直销网。您可能推荐一 个被动而能力缺乏的人，而这个人却另外推荐了一个具有能力而又有时间的人去建立一个大 的直销网，那么建立这个直销网时，您所消耗的时间与努力将会获得报偿。3%奖金的最低收益 保证额正可确保您在这种情况下所得到的补偿。重要的是,您不必消耗所有的努力在您所推荐 的某一个人身上，而是您要同时建立一群直销网,并在每一个直销网上努力以帮助其成长。
如前所述（见“3%最低收益保证额），3%奖金的最低收益保证额必须随着售货额发生变 动时，而有所调整。
（九）广度奖金
合格直系直销商的个人小组积分额假设达50分，即有资格得到广度奖金，广度奖金 等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%。
只有以个人小组的效益才能有资格获得广度奖金。由银奖直销商开展的21%效益不符合 资格，直系直销商或银奖直销商的上述效益亦不符合资格（指直销商以前曾到达21%效益标准， 而于该月未达21%效益标准）。直销商对于符合直系直销商资格的连续3个月中的效益如符合 广度奖金资格时，必须于完成符合直系直销商资格之前方能取得资格。
范例：某直系直销商在某个月内到达个人小组售货额60,而其积分额高于50时, 其该月广度奖金为120元（60 x 2%=120）,广度奖金为鼓励直销商广度开展,也就是直 销网愈广，奖金愈多。
（十）深度奖金
公司每月支付的深度奖金，是所有第2层以下的21%小组，一直计算到下一位深度奖金合 格者的效益，再加上该奖获得者个人推荐的21%小组的总售货额，乘上0.5%的结果。深度奖金 支付给在该月份中个人推荐了 3个或3个以上符合21%效益奖金标准的小组的推荐人。
（十一）深度奖金最低保障金额
每位合格的深度奖金得主，必须向他上手推荐人，以其个人推荐的21%小组的效益，提供 最低保证金额，其金额最低为21%合格售货额的0. 5%（亦即3% “最低收益保证额 的1/6）。 此最低保证额随效益奖金表改变（亦即积分额与售货额比例调整）而变更。同时，在计算3%奖 金取其平均值的状况亦适用之。深度奖金鼓励直销商建立深的直销网，也就是说直销商建立的 愈深,深度奖金亦愈多。
富贵奖金目的与获奖者资格
当一个小组中的许多人到达了直系直销商的身份时，情况就改变了，一位开展3个或3个 以上的直系直销商小组的优秀领导人，将收到一份奖金，这份奖金就是从他所推荐的直系直销 商再推荐的直系直销商所产生的3%奖金而来。当然这些领导人确实是支持他们所推荐的直系 直销商；因此，这些领导人是相当重要的，而且也会常常被要求来协助一些促销活动。这些活动 可能是区域性业务研习会、训练课程、特殊情况的应对、供货及鼓励。
基于这项理由，开展了富贵奖金，以付给富贵直系直销商，这些直销商在个人推荐或代推 荐了 3个或3个以上的21%小组，每一组要有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商， 并有6个月到达21%效益奖金标准，虽不需要连续6个月，但须在会计年度中完成。由于这份 奖金是给予这位推荐人，依其直销网中的全部效益计算。由此当他提供了他的才华与时间来 鼓励与协助直销网中的直销商，而这些直销商的效益并不能对其直系直销商奖金收益有所助 益时,富贵奖金对其本人也能带来好处。
（十二）奖金如何计算与支付
富贵奖金是在每一会计年度结束后的12月底支付，合格的富贵直系直销商有资格参与富 贵奖金的分配。总金额就是从国内每位富贵奖金得主所有下手直销商总售货额的0.25%,以下 就是计算方法：
第一富贵小组的年售货额，包括其得以赚取3%奖金的售货额，全部加在一起。不到 125售货额每10售货额算4分;12501到375 售货额每10售货额算2 分；37501到625售货额每10售货额算1分；625以上则每1售货额算1分，每组以此计算,请参考下表：
从所有富贵奖金得主及其下手的全年售货额中提出0.25%作奖金。
富贵奖金计算表
售货额
1250以下
12501到
3750
37501到
625
62501 以上
得 分
每 10
售货额算4分
每 10
售货额算2分
每 10
售货额算1分
每 1
售货额算1分
项 目
A
B
C
D

A

B

C

D

总
分

每一富贵直系直销商其所有直销网小组的得分先要加起来,然后各富贵直系直销商的得 分也加起来成为总分。再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额。而富贵奖金就是 由每一位富贵直系直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计年 度8月31日截止后结算，并于当年12月底寄出。
（十三）富贵直系直销商奖金
1. 富贵直系直销商资格
个人推荐或代推荐三个小组以上，每小组在一会计年度内至少6个月均达最高效益奖金 的标准，如下表所示：
会计年度：1983/1984
、\月份 小组
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
张 三
X
O
O
O
X
O
O
O
O
X
O
O
李 四
O
O
X
O
X
O
O
X
O
O
X
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老 周
O
O
O
X
O
O
X
O
O
O
O
O
林 二
X
X
X
O
O
X
O
O
O
X
X
X

。代表到达最高效益奖金月份，X则未到达。
则该一直销商为富贵直系直销商，而张三、李四、老周为其到达富贵资格的小组。
林二这组并未符合富贵小组的资格，因为只有5个月到达最高效益奖金标准。5个月的效 益,仍包括在富贵奖金的计算范围内。
2. 富贵奖金
富贵总奖金一一—淄合格富贵直系直销商的下手所有总售货额的0.25%（包括所有外国 分公司能溯源内地所推荐的售货额）。
富贵积分的计算一一—贵直系直销商的各组售货额相加（仅到达最高效益奖金标准的 月份）。
然后根据以下公式计算：
1〜125元 每
12501〜375 元
37501 - 625 元
62501〜
10元算4分（50分）
每10元算2分（50分）
每10元算1分（25分）
每1元算1分
实例二:
小组
到达最高效益奖金标准的月份
售货总额
积分
张三
10+11+12+2+3+4+5+7+8（9 个月）
550
11750
李四
9+10+12+2+3+5+6+8（8 个月）
3
85
老周
9+10+11+1+2+4+5+6+7+8（10 个月）
850
12725
林二
12+1+3+4+5（5 个月）
150
55
总计
38475
每一积分的币值=富贵总奖金！富贵总积分
富贵奖金=其富贵积分X每一积分的币值
（十四）大亨奖金
合格参与大亨奖金分配的直销商，可分享国内所有大亨直系直销商下手的总售货额的 0. 25%为奖金，其分配方式与大亨奖金付予的方式相同。
大亨奖金是由公司每年支付符合大亨资格的直系直销商，其个人必须在个人推荐或代推 荐至少6个21%效益小组，每一小组须有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商，且在 会计年度内的12个月份里，至少有6个月能维持21%效益奖金的标准。
(十五)杰出直系直销商海外旅游研讨会
海外旅游研讨会的参加资格是由积分制度来决定，而且开放给所有直系直销商。
海外旅游研讨会邀请直系直销商，在风景宜人的舒适环境下，与资深的及优秀的杰出直 销商，彼此切磋并交流业务经验。同时，与会者也可借此探讨新的促销技巧以及增进领导才能。 公司仅邀请符合资格者参加此海外旅游研讨会。
1. 虽然参加资格的积分可在合格的月份里加以累积，参加海外旅游研讨会者，必须是合 格的直系直销商。欲参加海外旅游研讨会直系直销商必须到达某最低积分。每次直系直销商 参加海外旅游研讨会后，欲参加下年度的研讨会，则其积分必须到达较上一次参加时更高的积 分限定。符合资格的直系直销商，并应遵守直销方案及营业守则，公司才正式发函邀请。
(1)参加资格积分
第1次参加资格
2050分(最低额)
第2次参加资格
2650分
第1次参加资格
2050分〔最低额〕
第2次参加资格
2650分
第3次参加资格
3250分
第4次参加资格
38