感恩节促销方案改(套门).docx

2011年三峰木业感恩节促销方案套装门）
一、促销背景：
十一促销战的结束，并不代表今年的销售任务结束。相反，更要在年底之前抓住十一过 后的“漏网之鱼”，为销售累计订单，本次促销意在将市场上的一些灵零单散户再一次聚拢 到三峰来，同时也是为了给十一促销活动的超低折扣做一个缓冲，逐步提升促销折扣.从而达 到聚拢散户、抢占市场、品牌重复3个效果。
感恩；只为您的赞赏；
感恩；只需您的一声感谢；
感恩；只因您的品鉴;只因您满足的笑容；
感恩节；我们怀揣感恩，静候您的到来。.。。。。
活动主题:
咚得隆咚

二、 活动时间；11月19日一-11月27日
预签时间：
活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期
前期准备期：11月12日一11月18日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、 预签等）
促销活动期：11月19日-11月27日
三、活动地点：三峰木业沈阳套装门旗舰店
四、促销内容：
1、感恩“聚峰"（飓风）•感恩第一抢
活动期间内，三峰木业套装门旗舰店联动狂欢，推出感恩价抢购套餐，活动期间激情抢购，
购完即止.最优价格，最惠生活，三峰为您打好家居省钱小算盘！
全场推出感恩超值礼1124元（取感恩节11月24日的相同数字）
套餐内包括：1。感恩特供门1樘，（原价XX元一樘，现价x樘只需1124元！）
参加感恩套餐门款型号：第一款：S-195H原价1566元第二款：S-3459原价：1566元
第三款：S — 3013原价：1488元第四款:S—515T原价：1566元
2。五金礼包1套.（包含锁和折页。最低套购价格69元。只限两款任选其一，
调换五金件需正价购买）
3。套门配件抵用金1元只限踢脚线、护角、玻璃使用）
4。三峰木业感恩卡一张。
感恩卡用途：
1。每张卡限使用一次。
2。于签单前出示此卡方有效.
3。凭此卡消费可享受9.8折特惠。
4。转介绍顾客成单，介绍人可享受XX金额的介绍答谢金。
5。此卡消费后需收回.
6。此卡最终解释权归沈阳三峰木业有限公司所有。
（此套餐其他任何活动不可兼得。）具体套餐内容与店长商定。
（注：氛围一定要做出气势，门上贴名为“感谢您”标签，注明原价，与套餐现价形成对比。）
2、感恩“聚峰”（飓风）•感恩第二抢
1. 活动日期间，三峰木业套装门旗舰店内全场（除特价门款外）8.晰!实惠到家!价格打折，
质量不打折！
2. 全场折后消费满5立返50元的感恩红包。可累计。
3. 五金正价销售，不做折扣与套购。（由于“满5立减50”，所以五金不做折扣与套购。）
3、感恩“聚峰”（飓风）•感恩第三抢
活动期间内，凡活动中进店的顾客均赠送精美礼品一套。（礼品另定，价值3元）
凡在预交定金的顾客，均可获得三峰浴巾礼盒（可调换为其他礼品）一个，三峰恭祝您感恩
节快乐。
4、感恩“聚峰”（飓风）•感恩第四抢
折后消费满：
35元送三峰时尚购物车一辆
45元送孚日大家纺浴巾礼盒一套
65元送
75元送时尚空旅箱一个（20个）
五、执行细节：
提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次促销，关键在于 把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容,必须把每个阶 段重点工作都落实到位，才能取得促销的胜利。这四个阶段分别是：
1、吸单灵活：
吸单要重视两个重要步骤：
A、宣传到位：
9月20日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。（以下细则需要商定）
宣传进度表如下：
序号
时间
宣传途径
宣传推广内容
说明
1
11月19号之前
户外
门店外悬挂十一促销海报
不含活动细则
2
11月12至11 月18
短信平台
收集客户名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。
选择至少2天群发， 越接近活动日群发越 多。
3
待定
报纸/杂志
宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的
“报纸广告+媒体软 文"，当地最好的报纸 广告，版面要求1/4 版以上。
4
待定
电台/电视台
宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的 内容为主打
三期以上宣传
5
11月10日至11 月18日
网络
提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。
画面醒目有冲击力
6
待定
车身广告
宣传促销活动优惠政策（全区域投放，特别是三四级 市场）

7
待定
家装公司
合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报， 代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师
此为隐性渠道，需开 会讨论顾客是否有反

做好活动宣传及订单摸底.
感。
8
待定
小区推广
派发单张，摆放X架画，张贴海报；业务人员售卖活 动入场券;短信群发，组织小区促销团购；小区广告 位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种 方式灵活推广。
可以步骤1合并执行
9
待定
其他
团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分 会场活动
与网络部沟通

B、提前宣传：
为活动期间客流提供保障。
序号
方式
说明
1
小区渠道
扫楼，找准客户，预售。
2
门店
进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售.
3
家装渠道
设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单.

2、充分拉单：（此项需要详细研究是否可行）
A、氛围布置要足，直接提升订单拉动力。
将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一 环，按进度可分2阶段。
序号
时间
事项
说明
1
11月18日前（提前
布置到位）
店内基本氛围布置
提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、展 架等），奖品必须提前准备进行展示，提 高吸引力
2
11月18日前（提前
布置到位）
店外氛围布置
有条件的地区必须搭建舞台，做好红地 毯、拱门、临促等基本布置。

五、执行细节：
提前准备,并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次十一促销，关键 在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把 每个阶段重点工作都落实到位，才能取得促销的胜利。这四个阶段分别是：
1、吸单灵活：
吸单要重视两个重要步骤：
A、宣传到位：
9月20日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。（以下细则需要商定）
宣传进度表如下：
序号
时间
宣传途径
宣传推广内容
说明
1
9月27号之前
户外
门店外悬挂十一促销海报
不含活动细则
2
9月24至9月
30
短信平台
收集客户名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。
选择至少2天群发， 越接近活动日群发越 多.
3
待定
报纸/杂志
宣传促销活动内容、时间和优惠政策,以诱惑力高的
“报纸广告+媒体软 文”，当地最好的报纸 广告，版面要求1/4 版以上。
4
待定
电台/电视台
宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的 内容为主打
三期以上宣传
5
9月24日至10 月7日
网络
提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传.
画面醒目有冲击力
6
待定
车身广告
宣传促销活动优惠政策（全区域投放，特别是三四级 市场）

7
9月24日至10 月7日
家装公司
合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报， 代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师 做好活动宣传及订单摸底.
此为隐性渠道，需开 会讨论顾客是否有反 感。
8
待定
小区推广
派发单张，摆放X架画，张贴海报；业务人员售卖活 动入场券；短信群发，组织小区促销团购；小区广告 位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种 方式灵活推广。
可以步骤1合并执行
9
待定
其他
团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分 会场活动
与网络部沟通

B、提前宣传:
为活动期间客流提供保障。
序号
方式
说明
1
小区渠道
扫楼，找准客户,预售。
2
门店
进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售.
3
家装渠道
设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单.

2、充分拉单：（此项需要详细研究是否可行）
A、氛围布置要足，直接提升订单拉动力.
将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一
环，按进度可分2阶段.
序号
时间
事项
说明
1
9月30日前（提前
布置到位）
店内基本氛围布置
提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、 展架等），奖品必须提前准备进行展示， 提高吸引力
2
9月30日前（提前
布置到位）
店外氛围布置
有条件的地区必须搭建舞台，做好红地
毯、拱门、临促等基本布置。

活动促销方案实施细则
方案审核人：
方案最终审核人：
方案策划人：
方案执行人：
促销活动物料采购负责人：
物料完成时间：
各门店布置负责人：
礼品采购负责人：
促销活动话术培训负责人：
茶歇人员安排：
监督人：