广告策划圣迪奥品牌展销会方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,圣迪奥品牌服装展销会 策划执行方案,2011-3-26,活动结构,品牌介绍,展会目的,展会的基本要素,展会现场布置解析,展会亮点解析,展会流程,展会特殊物料展示,品牌介绍,品牌名称,圣迪奥,品牌名称从英文,SDEER,音译而来。,SMALL DEER,英文意思是指简单不起眼的事物。寓意圣迪奥“服务无小事”的理念，也反映了公司崇尚简约的设计风格，更寄托了圣迪奥事业从简单开始，最终成就辉煌的美好愿景。,品牌宗旨,坚守品牌高度，引导消费者丰盈精神世界，创造品牌艺术氛围，以视觉、嗅觉、听觉和触觉传递艺术氛围。专注品牌核心价值，而不被潮流左右的穿衣理念。,品牌定位,灰调休闲化的时装，简约不失大气，富有文化品位却不显清高。,目标消费者年龄,2325,（,20%,）、,2635,（,80%),目标消费人群,白领及工薪基层,01,展会目的,展示品牌定位，加深经销商、消费者对品牌的理解度，以此来提高品牌知名度；,邀请潜在客户，确定订单意向，并争取现场预订单；,树立“让顾客100%的满意”的企业形象。,02,展会的基本要素,展会主题：简约、精致生活圣迪奥,展会时间：2011年5月15日,展会地点：宁乡通程温泉大酒店,展会参加人员：集团领导、经销商、消费者代表、媒体及专业领域的嘉宾,，400,人左右。,03,展会现场布置解析,舞台方案一,舞台方案二,04,舞台方案三,舞台方案四,舞台方案五,灯光方案一,灯光方案二,走,T,台的灯光：当模特走上舞台，全场灯光暗下来，这束光必须一直追随着模特，将模特包围在里面，成为全场的亮点。,灯光方案三,灯光方案四,整体舞台灯光：节目演出时，全场开示的灯光。,灯光方案五,酒店门口两边，制度展会的主题喷绘，并一边放置,4,个空飘。顶上挂上欢迎横幅。两边站穿着圣迪奥晚礼服的礼仪小姐。,酒店门口布置,展会现场席位布置,在舞台的延伸区，两边排排座。箭头处为领导们的位置。,在舞台的延伸区，摆放桌椅，领导坐靠近舞台延伸区的位置。,展示区方案一,展示区方案二,玻璃材质,木质材质,注：展示区，按照休闲区、职业区、时尚区、男装区进行布置。,展会亮点解析,亮点一：展销集合,05,在展示区，贵方必须安排好工作人员，负责接待客户及参观者。,现场抽取幸运的两位女性、一位男性，在圣迪奥服装设计师的妙手下，进行十分钟换装秀。当三名幸运观众穿着圣迪奥的服装，再次出现在人们的视眼里时，已经完全变了样。以此达到让人眼前一亮的效果，达到宣传品牌的深入化。,亮点二：美丽维修站 现场变身秀,注：节目以简约、清雅为主。如：独舞、女子乐坊、萨克斯独奏等。并且所以的演员尽量以圣迪奥的服装出席演出。,亮点三：服装秀与文艺表演穿插进行,当所有的走秀结束，主持人邀请,21,位嘉宾观众，来到舞台上，对于自己最喜欢的,5,名模特身上穿的衣服进行站位选择。选出当晚最受欢迎的走秀服装。,最终选择正确的的嘉宾观众将每人获得价值,100,元的精美礼品，并对获奖者进行采访，询问其选择的原因。其他人每人赠送一份纪念品。,注：在,5,位模特缓缓的走上舞台站位时，设计师刘丽丽对服装设计原理逐一进行讲解。,亮点四：“最佳服装站位”评选活动,展会流程,06,时间长短,名称,内容,备注,16,：,00-16:30,现场进行最后一次检查,舞台、灯光、音响、现场布置、人员,在,12,：,30,之前，保证所有一切准备到位。,16:30-17:20,彩排,音响、灯光、气氛道具（示意）的配合下，礼仪小姐、节目、走秀、主持人、工作人员全部进行一次彩排。,17:20-17:50,礼仪小姐在指定位置开始迎宾。,礼仪小姐在酒店门口，引导嘉宾签到、就坐，并为嘉宾佩戴胸花。,17:50-18:20,参观服装展示区,在礼仪小姐的引导，贵方领导的陪同下，邀请嘉宾们参观服装展示区。现场音响放轻音乐。,18:20-18:30,引导嘉宾入座,礼仪小姐引导嘉宾们入座嘉宾席，并给嘉宾们发放服装走秀画册。现场音响营造气氛。,流程序号,展销会开始,1,18:30-18,：,35,节目女子乐坊开场,乐坊女子必须穿着圣迪奥的服装表演。乐曲风格以清雅、舒畅为主。,灯光用束光。冷焰火在节目结束同一时间施放。,2,18:35-18,：,37,主持人登场,介绍展会主题及到场领导嘉宾,音响配合（给上场音乐）,3,18:37-18:40,领导讲话，并宣布开始。,介绍公司及展会情况，表示感谢。,音响配合（给上场音乐）,4,18:40-18:46,休闲装走秀,6,个女模特穿着圣迪奥休闲系列的服装走秀。,灯光暗，一束光追着。支持人在旁结束服装风格。音响放走秀音乐。,5,18:46-18,：,50,节目女子独舞,穿着圣迪奥的服装，飘逸、简约。,音响灯光配合。,流程序号,时间长短,名称,内容,备注,6,18:50-18:56,职业装走秀,6,个女模特穿着圣迪奥职业装系列的服装走秀。,灯光暗，一束光追着。支持人在旁结束服装风格。音响放走秀音乐。,7,18:56-18:59,美丽现场变身秀,支持人邀请,5,位嘉宾观众上台，,3,女,2,男。,自我介绍,请入后台换装,3,女身高,160,以上，男,175,以上。音响灯光配合。,8,18:59-19:07,男装走秀,8,个男模特穿着圣迪奥职男装系列的服装走秀。,灯光暗，一束光追着。支持人在旁结束服装风格。音响放走秀音乐。,9,19:07-19:11,节目,3,萨克斯双重奏,一男一女的演员穿着圣迪奥的服装演奏萨克斯。,灯光配合。,10,19:11-19:17,时尚女装走秀,6,个女模特穿着圣迪奥时尚装系列的服装走秀。,灯光暗，一束光追着。支持人在旁结束服装风格。音响放走秀音乐。,11,19:17-19:20,变装,5,位上场展示,5,位嘉宾观众变装后依次走上舞台，进行展示。,灯光、音响、支持人配合。,12,19:20-19:26,最佳变身造型站位评选,支持人邀请台下,13,为观众上台为变装后站位评选。,支持人宣布获奖者获得价值,100,元的礼品，其他人为纪念奖。,灯光、音响配合。发奖在台下工作人员负责。,13,19:26-19,：,30,首席设计师讲话及全体模特谢幕,刘丽丽介绍品牌定位，讲述品牌故事，感谢。,音响（上场音乐）轻柔音乐，在讲话时。灯光束光。礼炮、冷焰火配合。,14,19:30,晚宴，自由参观展示区,观众自由参观,嘉宾晚宴,支持人配合,音响配合,展会动态静态物料展示,07,礼仪小姐服装推荐,萨卡斯女演员推荐,-,钟娅妮,支持人推荐,-,大林,气氛营造道具：电子礼炮,冷,焰,火,样,式,Thanks,用心服务 追求品位,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1,。,评估项目所处的市场环境,2,。,寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场,3,。,制定项目的发展方向和市场定位,4,。,推荐最具竞争力的产品建议,5,。,评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行,整合与提炼,的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：,针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者,供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法,1,。思路,三个层次,区域市场、专业物业市场、项目市场,两个方面,供给、需求,三个时段,过去、现在、未来,区域,市场分析,专业,市场分析,项目,市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,2,。步骤,第一步：市场区域界定,这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分,。,第二步：区域经济环境和市场分析,考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。,第三步：专业市场分析,按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。,第四步：项目市场分析,根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析,1,、总量指标,GDP,、人口、人均,GDP,、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数,2,、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构,3,、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平,4,、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划,区域房地产市场分析,1,、投资：开发投资额,2,、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金,3,、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量,4,、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量,5,、房地产景气指数、价格指数,数据来源,各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴,土地、规划部门的政府官员访谈,规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均,GDP,与房地产发展关系,GDP,增速与房地产发展关系,发展阶段,启动阶段,快速发展阶段,平稳发展阶段,减缓发展阶段,人均,GDP,（美元）,800,3000,3000,4000,4000,8000,8000,以上,需求特征,生存需求,生存、改善需求兼有,改善需求为主,改善需求为主,发展特征,超速发展,单纯数量型,快速发展,以数量为主，数量与质量并重,平稳发展，以质量为主，数量与质量并重,缓慢发展,综合发展型,宏观经济增长,房地产业发展状况,小于,4%,萎缩,4-5%,停滞,5-8%,稳定发展,大于,8%,高速发展,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,异常,基本正常,正常运行,基本正常,异常,房地产开发投资额增幅,25%,适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求,房地产开发投资,/GDP,0.2,反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为,0.1-0.15,房地产开发投资,/,固定资产投资,37,反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为,20%-25%,销售面积,/,竣工面积,1.1,反映商品房供求是否平衡的指标,商品房销售额,/,房地产投资额,1.1,反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率,房地产市场预警预报指标体系,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,消费类型,恩格尔系数,住房消费占总消费性支出的比重（,%,）,恩格尔系数,住房消费占总消费支出的比重（,%,）,温饱型,0.50.59,9.4,0.550.59,7.6,0.500.55,11.2,小康型,0.40.5,15.5,0.450.5,12.1,0.40.45,18.9,富裕型,0.20.39,2030,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额,/,总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,北京,上海,天津,重庆,成都,武汉,西安,人均可支配收入 （元）,13882,14867,10313,8094,9641,8524,7748,较上年增速,11.4%,12.2%,10.5%,11.6%,7.4%,9.0%,7.9%,恩格尔系数,31.7%,37.2%,37.7%,38.1%,38.3%,40.6%,34.8%,2008,年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第三步,专业市场分析（住宅）,1,、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格,2,、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）,3,、住宅商品房成交结构、产品特点分析,4,、住宅商品房成交价格分析,5,、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第四步,项目市场分析,（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。,地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度,周围环境：自然,景观、人文环境,关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析,(swot,分析,),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户,目标客户的置业需求和偏好,找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT,分析,SWOT,工具（项目,+,环境,+,竞争）,SWOT,分析的价值要素,S/W,（优势,/,劣势）,的价值要素,地段要素,环境要素,地块要素,项目要素,具体地说，针对一个,地块,的价值要素包括：,地段要素,地段,/,片区认知度,/,周边配套（商业,/,教育）,/,交通等（可总结为便利性,/,成熟度,/,知名度）,环境要素,自然环境,/,四至景观,/,社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）,地块要素,地形地貌,/,规模,/,技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）,项目要素,目标,/,开发商品牌,/,可利用资源等,O/T,（机会,/,威胁）的价值要素,宏观要素,经济形势（宏观政策）,/,重大城市变革,中观要素,行业形势（一、二、三级市场）,/,城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）,微观要素,市场竞争（片区、楼盘、户型）,/,客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。,在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会,这是我们,“,挖掘物业价值,”,的要旨所在。,SWOT,分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势,S,机会,O,威胁,T,劣势,W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1,。,大环境看好，项目的小环境就一定不错,2,。,过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性,3,。,过于偏重对,“,二手资料,”,的应用,4,。,以前什么卖得好，现在就做什么,5,。,别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖,数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！,数据的整理可用,excel,表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；,基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL,表格示例,1,EXCEL,表格示例,2,学习内容,理论部分,案例学习,