成都中新公园大道项目营销推广方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,项目营销推广方案,2008,年,4,月,18,日,成都,思考径,目标认知,思考方向,解决方法,执行方案,目录,一、关于,7500,元,/,平米公园大道的理解,二、公园大道销售面临的问题,三、问题解决的方法,四、执行方案,一、关于,7500,元,/,平米的公园大道,：,块,/,板,区,6,元,政,371,行,新价：,4,、,交均,成,数据来源：成都市房管局,/,上海克而瑞信息技术有限公司,成都机构 信息时间：,2007,年,10,月,1,日,-2008,年,3,月,31,日,公园大道的出生地,2007,年,10,月,-2008,年,3,月各板块成交价格,3,、花博会板块：,成交均价：,4678,元,/,紫光兴城,2,、北部新城板块：,成交均价：,6317,元,/,碧落湖公园,（,300,亩）,（,2000,亩）,1,、南部新城板块：,成交均价：,6706,元,/,数据来源：成都市房管局,/,上海克而瑞信息技术有限公司,成都机构 信息时间：,2008,年,3,月,1-31,日,版块主要监控项目,3,月销售情况,水映岛,电梯：,4285,元,/,，,毛坯,珠江国际花园,电梯：,5377,元,/,；,精装标准,1200,元,/,恒大城,同期上市，精装标准：,仁和春天大道,电梯：,6300,元,/,毛坯,12002000,元,/,万科朗润园,电梯：,4527,元,/,毛坯,金河谷,电梯：,7113,元,/,毛坯,物,业,大 户,管,家,园,支撑点,公园大道价值体系结构,上市,公司,产品,先进,8,豪,专业,团队,开发经验,美誉高,前景,好投资,热土,中新企业,（信任感）,双层,架空,豪,6,重精装,的位置,生态,氛围,区域环境,（共享附加值）,配套,正在,完善,公园大道,公园社区,精装豪,6,大会所,三梯两户,私属电梯,交通,特色商业,价值点,公 型,ONE,：豪宅开发经验,豪宅血统，中新集团,8,年,11,城打造经营理念，只做精装房的“中国中心城市,高端生活缔造者；,中新集团的开发经验成都给市场以品质的基础保证；,和客户建立关系的方向：,1,、项目品质基础支撑，消费市场的信心建立。（信心保证）,2,、集团在成都的一号作品，其他城市项目的展示，明白我们自己一个豪宅的打,造标准，企业的建筑理念；（认知比较）,TWO,：高尚区位,温江，成都人共识的高尚住区，第一次阶层观的划分；,国际花园城市，稀缺资源的占有性；新特区，豪宅依托的居住标准，多数稀缺,资源，仅给少数人；,与城市的若即若离，界定城市与自己的关系，合理的转换城居、与品居的关系；,和客户建立关系的方向：,1,、富人区，阶层共鸣的第一重认识。（心理优越感）,2,、生活居住的资源扩展性，资源意味着生活品质的优越性；（居住价值认同）,3,、城居模式的转换，让消费者有了生活与品质的双重附加值。（生活品质奠基）,THREE,：六大公园,城市公园，在全球皆是寸土寸金之区域所在；,公园本非都是公众开放，这里的公园，仅为业主尊造；,90%,景观覆盖,100%,景观视野，纯粹的生活质地，纯粹的视觉印象；,和客户建立关系的方向：,1,、视觉及居住舒适度，,6,大组团组成一个大公园，最优质生活的保证。（规划先进性）,2,、突破常规，并非公园都是公众享有，公园仅为业主所能私享；（身份价值）,大,FOUR,：六重精装,外 立 面：玻璃幕墙的使用、飘窗阳台的大量使用、门窗划分的疏密有致；,景观园林：最大亮点是把水元素做到极致，可观可赏可参与；,堂：天然石材,/,墙面局部艺术造型,/,仿石雕法光片,/,造型吊顶配星级豪华灯饰,/,；,电 梯 厅：天然石材,/,不锈钢精装电梯；,精装户型：诺贝尔,/,立邦,/,科勒,/,科宝,.,博罗尼,/,九牧,/,艾美特,/,西门子；,会所配套：强调功能化与服务理念，每个组团都配有一个多功能会所，我们是否可以想象这,里就是一个专署俱乐部,和客户建立关系的方向：,1,、项目成本最直接的体现，价格是否认可的主导因素，从内到外的细节，让居住者真正,的能够参与到生活中来，感受六重精装带来的不一样的尊贵（实际利益）,2,、将精装的意义上升到了一个前所未有的高度，制定了一种豪宅标准 （项目档次）,2,、豪华配比功能，全方位的生活价值、阶层价值补充；（社会身份明确）,FIVE,：六个会所,6,大组团布局，每组团一个会所，区域唯一多会所配比；,与景观中庭、居住架空层直接相连，生活的便捷性；,全精装会所，豪华配比，实现阶层交流的专属领地；,和客户建立关系的方向：,1,、成都唯一,6,会所居住功能配比，业主生活的细致度思考；（生活的交流）,3,、客户的虚荣心拉至顶峰，有一种体验人生高度的尊荣感（项目档次）,SIX,：台地,+,转换层,=,双架空,第一步：整体抬高,4,米，做成台地建筑，所谓让居者高度决定视野。,第二步：,6,米架空，做成空中观景楼座，通透性极强，各景观组团与节点一览无,余，所谓尺度把握人生。,和客户建立关系的方向：,1,、通透和宽广的视觉感受，不再有住高层的封闭与压抑；（实际利益）,2,、由于竖向上抬高，减弱了地面空气污浊和道路噪音，配合环境的营造，,对住户实现了天然的“双重静音，,0,度干扰（实际利益）,SEVEN,：三梯两户独立刷卡入户,第一：三梯两户，分门入户的绝对尊崇与便捷；,第二：刷卡式电梯，安全性与功能识别性的强化；,和客户建立关系的方向：,1,、有保障的便捷性和专署安全感，不再有住高层的拥挤和人员混杂（实际利益）,2,、独享刷卡专署电梯的感觉，让人的尊贵感时刻荡漾（项目档次）,EIGHT,：户型与空间,1,、,5.9,米的客厅大开间，强调空间尺度,2,、入户平台对室内空间的延伸，强调庭院感（涵盖所有户型区间）,3,、错落式观景露台设计，形成了,6,米挑高的双层层高的空间尺度,（涵盖所有户型空间）,和客户建立关系的方向：,1,、适宜的空间尺度带给客户好的生活舒适度，让客户觉得住在里面很舒服。,（实际利益）,2,、大开间、前庭后院的设置、错落式的露台摆位思考，给客户一种舒适生活的标准，,这是只有豪宅才能赋予的感受，我们不妨叫她空中别墅，（项目档次）,式，这是消费者最希望看到的生活印象（生活感受）,NINE,：第一太平戴维斯,1,、对接生活的物业管理服务标准，专业的管理团队,-,无微不至，无所不能,2,、隐式安防，看不见的贴身服务，如影随形对生活的微量影响,3,、企业品牌号召力，对接于豪宅的门当户对,和客户建立关系的方向：,1,、,150,年专业团队，最门当户对的物管专家。（身份对位）,2,、对于生活品质的最终保障力，一个有影响力的国际品牌，一种完整的服务模,TEN,：特色商业,特色商业，配套于自身的生活，同时，建立高档生活品质的特色商业街区,和客户建立关系的方向：,生活的最终落实，多元化的商业模式，谁说住豪宅生活配套不方便；（生活感受）,价值分析结论：,中国中心城市高端生活缔造者,中新集团,80,万方精装公园大盘,中新,公园大道,她的价值不仅在于规划理念的超前、产品自身的引,领，同时，对于市场后期的判断，中新更具有远见，虽然,现在很困难，这样看来,7500,元,/,平米！绝对值！,二、公园大道销售面临的问题,1,、产品表现力尚未呈现,在温江片区，项目就是“,赢在现场”，各个开发商想尽办法去示,范自己的环境，这是必要条件，是这个市场的基本游戏规则！,仁和春天大道,2,、市场现状正处于下降通道,翻开全城的报纸，铺天盖地的地产广告在玩什么？,降价！,成都地产市场，至少在今天正在的地产政策环境控制下，处于下降,通道之中，这意味着什么？,量和价之间追求平衡难！,最能证明这个问题的典型案例：天津城上城，同样是我们中新的项目，去,年入市时正值天津整个市场处于上升期，在产品力的强大支撑和营销团队,的努力下，最终实现了量价之间的双丰收；而同样今年，天津地产市场明,显下降，虽然我们仍旧是标杆，走量也是相对多的，但是销量明显的下降,了许多，甚至我们的价格也在振动。,1000,同样，全成都，温江片区、各大小项目的放量都趋,缓，而且价格明显走低！,仁和春天大道,07,年,1,月,-08,年,3,月成交量价情况,单位：,25000,单位：元,/,10000,9017,9000,20000,7523 7216,7985,8000,7000,15000,10000,5110,4297 4549,4675 4407,4216,5068 4987,5896,6429,6300,6000,5000,4000,3000,5000,0,1017216909 13113 2407 17941 2078 4068 19296 18885 4201 16586 9612 3626 941 1965,07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.10 07.11 07.12 08.1 08.2 08.3,2000,0,成交面积,成交均价,在这样的一个市场环境下，我们的产品力尚,未呈现，我们的品牌需要培养期，而我们的营销,任务指标呢？,2008,年营销任务指标,销售额：实现,15.5,亿,6,个月销售面积：,20.6,万平米,考核均价：,7500,元,/,平米,艰巨并能够创造奇迹的任务,关键点,第一次华丽登场，保障整个营销战役的胜利完成,-,第一仗必须打赢,首阶段的目标任务（,6.28,前）：销售额实现,4.2,亿，回款,2.1,亿,三、问题解决方法,一期三批,次,格,销售分期策略：控量筑底，价值提升,二批次销售,景观较好的位置为主，借,一期一批次搭配,大户型,20010,一期二批次,(,拉总,价,)51376,助一批次的流量发售后达,到借势效应,并拉升中期价,一期三批,次,1,、一批次：树立标杆，,控量筑底,2,、二批次：低位掩护，,价值拉升,一期一批次,(,小总,一期二批次搭配中小,价,)34506,一批次销售,兼顾景观位置的优劣，结合,低价格入市达到快速回款，,为后批次推货造势为价格提,升垫底,户型,13750,推广配合,通过全方位的媒体组合，全城范围一夜之间飘扬起项目的旗,帜，一个月的持续引爆期，各媒体迅速导入产品信息，直接刺激客,户利益,打造区域排他性和独卖点,根据媒体选择的不同,不同话题,直接利益价值诉求。,四、执行方案,在,2,个月的时间要完成,4.2,亿的强大任务目标压力之下，我们已经没有了市场培养的时,间，必须寻求一个引爆点，快速实现市场爆发完成第一批次任务指标，继而解释一鼓作气利用,再蓄水再释放的方法，实现第二批次的销售。,销售节奏（蓄解,+,蓄解）,进场,全面推广,蓄水售卡,示范开放 解筹,蓄水售卡,（第二次解筹）,4.20,5.4,5.20,5.25,5.31,（或者持续销售）,6.28,示范支撑到位,第一次续解：,5,月,4,日,5,月,31,日，第一批次销售,一期一批次任务分解,5,月推量,:34506(,不含搭配,),均价：,6800,元,/,平米,总销金额,:,2.25,亿,预期实现：,1.64,亿（完成率,70%,）,推货配比,主推户型：,A1(130,平米,):158,套,A2(59,平米,):158,套,A3(86,平米,):158,套,共计：,474,套,搭配户型,E1(196,平米,):58,套,E2(149,平米,):58,套,共计：,116,套,蓄水目标（按总推量，不含搭配户型）,474,套，按,50%,转化率，前期需蓄水金卡,950,组（日均,32,组）,按,25%,转化率，前期蓄水,1900,组（日均,63,组，在现有市场环境下基本无法实现）,面对此蓄水目标我们将何去何从。,通过销售和推广两条线放大价值，快速销售（,80%,主力销售量）,通过易居的客户资源体系线下补充销售（,20%,的销售量）,销售线：海量蓄水，现场引爆,第一步,:,第二步,:,1,万抵,2,万,升级,100M2,以下,100M2,以上,2,万抵,5,万,5,万抵,10,万,报媒公示,+,电话回访,+,短信群发,5,月,25,日样板区域统一开放,+,优惠,释放一次性折按揭折,利用高人气、双重优惠刺激客户购卡量,5,月,31,日开盘活动,A,、,B,同开，依托人气迅速去化,摇号定序 按序认购,容易形成开盘气氛，激发客户热情，迫使客,户迅速落定，有利于提高开盘销售率,1,、,5,月,4,日开始收取意向金，并限量发放；（收意向金可以使价格测试更为精确）,2,、,5,月,5,日起意向金客户进行贷款资质审核；,3,、,5,月,31,日开盘当天成功认购的意向金客户给予优惠折扣（一次性折,按揭,9.2,折）；,4,、,5,月,31,日开盘，按照先到先得顺序选房，意向金转为定金。,推广线：价值放大，制造豪宅观、贩卖预期值,全城唱响、持续爆破、快速聚焦，引发蓄水高峰,媒体主传播线,/,报眉,+,整版形象,+,夹报,+,软文,媒体选择：,成都商报,、,华西都市报,传播内容：全力塑造产品价值,传播目的：豪宅形象建立，吸引全城关注,启动时间：,5,月,4,日启动,市场爆破的同时，用报眉或头版通栏每天持续传播,（同一个口号，不同的副标贯穿）,在整个爆发蓄水过程中，配合着推广线上,的活动和媒体硬宣，软文也紧密配合,公园大道，以精装豪宅翘动成都高端住宅市场,2008,年,4,月,18,日,成都,中新公园大道，温江板块,辅助传播,/,户外,+,电台,+,网络,+,点对点,温江：光华大道沿线户外大牌；,市内：,站台灯箱：一环内、市内大面积覆盖，单月投放总量控制,在,120,块左右；,干道灯杆：锁定主城内城所有主干道沿线灯杆，如一环、,太升路、红星路、总府路等；,电梯轿箱：主城区主要商务办公写字楼，锁定公司白领；,统一一个月信息发布，建立项目高曝光率，配合报广建立项目市场好感度，建立行业,市场的认知途径，统一释放主题“全成都看过来”引发市场好奇度，通过组合媒体正面,价值释放达成组合信息释放效应，反复疲劳记忆轰炸，强化市场记忆；,辅助传播,/,户外,+,电台,+,网络,+,点对点,成都交通台：全川覆盖，二级市场收听率非常高，全天九,次滚动播放，有车一族第一选择频道；,交通音乐台：收听率高，受众相对年轻，对一期项目目标,受众有较好的针对性；,罗小刚专题：成都大众收听频道，世俗化，接受度较高；,作为辅助媒体，更多为项目节点及优惠政策、活动等信息传播，我们项目的折,扣、卖卡选秀信息都将通过此平台发布；,辅助传播,/,户外,+,电台,+,网络,+,点对点,大成网：传播频率最高，抵达率最高，传播范围最广的媒体；,搜房网：最为专业的楼市专业网站；,焦点房产：与搜房网并为两大专业楼市网站；,针对于一批次受众主要为相对年轻的一次置业人群，每天都将在网络上耗费大量时,间，网络传播载体为辅助信心发布的最好场所，同时也是异地客户对本案最好的信,息了解平台，一个月时间持续引爆，对主流传播形式的配合，产生销售促进；,辅助传播,/,户外,+,电台,+,网络,+,点对点,直邮,DM,：项目信息直接传播渠道；,短信,/,彩信：有针对的覆盖温江区域；,直邮,DM,针对于资源客户或前期积累客户做点对点项目价值利益释,放，直接刺激下单转换；彩信短信温江光华片区定点拦截，扩大,本区域看房客群，加强项目的好奇认知欲，同时配合节点进行销,售政策、优惠政策、活动等方面信息的发布。,5,月,25,日事件配合：,借势奥运礼仪引导员选秀,事件：邀请张艺谋参加礼仪引导员选秀，在项目现场宣布获选名单。,时间：,5,月,25,日,目的：借势引发关注，制造话题，链接前期奥运礼仪引导员选拔活动，,配合现场示范样板区开放，借选秀活动的市场热度与张艺谋知名度制造,持续影响力和话题引导性，为一周之后的解筹再度刺激市场，做到二次,引爆。,示范区、接待区体验标准,五星级的体验标准,在客户进入项目售楼处前营造一个漫步隧道，让客户入内，利用空气氧吧、,多媒体设施、通过电影宣传片（温江、湿地公园、高地建筑等）所带来的强烈的视,觉效果和音响效果，让客户充分体验公园大道是一个有灵魂的建筑群落,.,在沙盘区，把沙盘高度降低并用三级台阶抬高人的视觉角度，充分体现项目公,园观景的特点和大盘品质。,在客户接待区，有意识的突出精装细节，将六重精装的概念传达，增强视觉刺,激，让销售人员在沟通时可以形象对比；同时在样板间的选取上，可以将样板间至于,二层，一层至二层之间搭配一个临时用的刷卡式电梯，充分体现项目私属感卖点。,案场服务标准,五星级的服务标准,从客户进入案场开始，我们就要求从开门迎宾、礼仪,引导、销售接待、保安保洁等各个环节都实五星级的标,准化服务,尊崇化的引导,品位化的着装,现场包装,（用极具未来生活感受的图片等补充目前现场没有,示范区的不足）,道旗,围挡,画面分为上下两部分，,下半部分阐释本案几大,核心卖点，上半部分为,园示意图（以后可替,换效果图）。,近看此围挡，由于视线,限制，注意将集中在,下半卖点部分。,远看此围挡，则可一览,园景观，体现本案,“空中公园的特色，,将项目未来美好景象提,前展现。,线下客户资源的补充销售,线下客户资源的补充销售,线下渠道,1,：瞄准客群 写字楼外展,时间：,5,月,4,日开始,地点：市区写字楼：时代广场、汇日央扩、川信大厦、威斯顿联邦大厦、城市之,心等；,活动内容：设置外展点，展示项目，接受咨询和登记。,线下渠道,2,：大客户，邀约中新会,活动时间：,5,月,4,日起,活动地点：温江区政府、成都印钞厂、海峡科技园、中医学院、西南财,大、成都七中、高新西区重点企业（大唐、,MOTO,、多乐士等）,活动方式：与各企业工会协商，在厂内以工会活动形式让大家加入中新,会，邀约参加活动，切入目标企业，以期达到渠道推广目的，提升认筹,量；,线下渠道,3,：商家联盟,执行时间：示范亮相后开始,执行地点：青羊区、市中心商务区各大高档酒店、婚纱摄影、市内,汽车,4s,店等,执行方式：,派出大客户部建立的商家联盟。,有目的对周边楼盘意向客户进行引导宣传，邀约参加活动,通过线上销售和推广、线下客户资源拓展，我们对客户到,量有了一个相对比较可控的把握，当然这里面，我们还会将到,访量的来源任务，再分解到各种渠道里，甚至分解组、到个,人。一直分解到不可能再分解为止，,只有这样才可控，才能够清楚地知道这件事能不能做成！,第二次续解：,6,月,1,日,6,月,28,日，第二批次销售,一期二批次任务目标分解,6,月推量目标,:51376,、,目标均价,7200,元,/,平米,总销金额：,3.7,亿,预期目标：,2.59,亿（,70%,完成率）,推货配比：,搭配户型：,A1(130,平米,):50,套,A2(59,平米,):50,套,A3(86,平米,):50,套,共计：,150,套,主推户型：,E1(196,平米,):98,套,E2(149,平米,):98,套,共计：,196,套,蓄水分析,(,高端客群为主）,196,套，按,50%,转化率，前期需蓄水金卡,400,组（日均,13,组）,按,25%,转化率，再蓄水客户,784,组（日均,26,组）,销售线：,老带新政策,针对已购客户或老带新客户实行,VIP,卡积分制，按期转化,推广线：细节放大,价值再拉升,价格做大,考虑到前期项目市场形象建立的稳固性，在示范区亮相,后，我们开始建立消费者对项目的市场价值观，建立“豪宅,背后的世界观、建立“豪门之后的门第观，逐渐完善市场,形象，拉升客户心里价位，再配合着现场样板示范区的更加,成熟，形成品质的包围，建立本项目真正区域独有的高端形,象！,客户蓄水的主要动作：,高端生活体验汇,现场体验活动：高端生活体验系列。,时间：,6,月（每周末一次，至,6,月,28,日）,地点：现场接待中心,目的：持续建立高档生活体验，制造豪门贵族式的生活享受与中新,公,园大道的高端生活标准,事件关键词：现场体验、高端生活标准,6,月,28,日，,VIP,卡积分优惠兑换，二次解筹,销售执行线,电话回复,+,短信群发,兑换积分登记,按续自然解筹,聚焦阶段工作内容排期,类别,常规设施,推广媒体,工作内容,现有销售区改造,湖景示范区,现场销售中心,样板间建设,户外广告（更换）,报广,软文杂志,数据库（中新会、易居）,网络广告（包版）,示范亮相,&,售卡,完成时间,/,发布时间,2008.5.20,前,2008.5.20,前,2008.5.20,前,2008.5.20,前,2008.5,2008.5.1,2008.5.19,2008.4,2008.4,2008.5,2008.4,、,2008.5,2008.5.20,销讲完善,2008.5,销售道具制作安排,类别,销售道具,工作内容,梦幻隧道,沙盘制作,效果图制作,户型图制作,手提袋、文件夹、信纸信封、礼品,名片、纸杯等,VI,系统,折页制作,宣传片制作,楼书制作,截止时间,2008.5.20,2008.5.18,2008.5.15,2008.5,2008.5,2008.5,2008.5,2008.5,续、开盘后各阶段工作开展,1,、开盘后主要进入我们前端分解的第三阶段顺势销售阶段和第,四阶段双重营销阶段。,2,、价格调整，销控实施,3,、营销推广策略调整,顺势销售（,7,月,-8,月）,顺势销售（,7,月,-8,月）,顺势销售，借助,6,月,28,日前开盘实现第一阶段销售任务的势头，根据成交余房分析和价格调,整，继续保持销售势头，并通过公关活动的配合，保持市场热度。,销售目标：一期三批次倾销。,推售单位：,33760,目标均价：实现,7200,元,/,均价,价格调整：拉升价格,服务,反馈,利用中新会客户满意度体系维系客户,中新会投诉监督体系,反馈,客户资源库,反馈,中新会客户服务体系,服务,服务,中新会公关活动体系,双重营销（,9,月,12,月）,双重营销（,9,月,12,月）,双重营销，针对东组团及前期余房，正式开展一个班子、两套方案、两套推广体系，,实现第二次销售冲击波，快速实现销售任务和考核均价的实现。,销售目标：东组团强销（一期四批次）,推售单位：实现,7.1,亿,目标均价：年度目标均价已实现。,价格调整：价格绝对提升，按产品划分价格策略,公园大道第四阶段特定营销模式,同期开发项目的同一条件双重营销,根据销售要求，统一形象迅速市场占位完成先期印象，,导入双重营销，暨后期实现最大资源释放后，一个班子、两,套方案、两套推广体系。,同期开发运用的双重营销模式解析,鱼与熊掌可兼得,130196,平米以上奢华户型,形象打造,顶级尊贵,绝对的高端品质，拔升形象,客群,金字塔上层,大量成都二次置业高端客,聚集,热捧城市发展，形成潮流,影响区域价值和城市未来的,先驱,6090,平米中小紧凑型户型,形象打造,高贵知本,强调配套及附加值，带来,人气,客群,中产及中产向上阶层,高端客群流向的追随者，尚有一次置业,及大量投资客,追随城市潮流,未来将影响区域和城市,同期开发运用的双重营销模式解析,卖生活与卖感觉,卖生活（豪）,卖感觉,（好）,这是我熟悉的生活环境,高贵的生活，就应该是这样,这里因我而骄傲,这就是我向往的生活环境,高尚的生活，原来是这样的,我为能住在这里而自豪,同期开发运用的双重营销模式效果,实现品牌与效益双丰收,为销售任务的实现提供很好的产品供应量支撑。,为营销计划的有效开展提供了良好的分解支持。,为推广的开展明晰了方向，精准得定位区间客户。,为项目品牌建立提供了全方位的覆盖。,推广费用估算比例分配,营销推广费用,=,总销售额（,15.5,亿元）*,2,3100,万（不含样板区及售楼处建造相关费用）,化繁为简，经济效益最大化,西组团,西组团余房,东组团,海量蓄客,08.4,08.5,开盘强销,08.6,顺势销售,08.7,08.8,第二次强销,08.9,08.12,1395,万，,45,465,万，,15%,155,万，,5%,1085,万，,35%,3100,万，,100%,汇报完毕,我们坚信，好的具备领导力的开发商一定会,选择同样具备行业领导力的团队为您服务！,