保健品招商手册(经销商).doc

***经销商招商手册提纲（新）
P1：扉页
唯睿智之人，方能运筹帷幄，掌控先机
无论商场或战场，真理永恒不变
成功永远属于有勇有谋之士
在***＊,力揽恢弘力作，成就商业宏图
商机已至，只等你的果敢与决策！

谁,将拥有这块“奶酪”？

P2：翻开这本书,你已成功一半！
前言
每个人，每一天，都在谋划自己的事业蓝图
为着这一梦想
精心的准备，努力寻找，多方比较,认真调查
林林总总的项目中
***产品，因纯净，因稀缺,因健康
而卓尔不群
王者之风尽显

高贵的产品品质
更客观、更具体、更成熟的商业运作模式
＊＊＊*、＊*＊系列**＊产品
为您开辟了一个更广阔的商业空间
期待与您携手共创财富明天！

P3：企业篇
＊＊＊*：中国*＊＊产品产业的先行者

天津市******＊有限公司隶属于天津＊＊*＊集团，公司成立于2008年6月，主要从事以食用油为主要产品的各类植物油生产和经营，重点生产加工＊＊**、*＊系列纯＊＊＊产品和**＊系列调和油产品，日生产能力可达500吨。2010年,公司斥巨资，全面建设现代化生产线，使产品营养成分更全面，效果更显著。为公司成为全国最大的、设备最先进的＊＊＊产品物理压榨企业奠定了坚实的基础.
*＊＊＊与新疆＊＊*＊大力合作，在新疆囤建了N万亩***种植基地，确保了所压榨的原料均产自新疆无污染的绿色生态基地。
与天津＊＊集团合作在天津滨海新区建立原料加工厂，依托天津经济圈的良好发展氛围，对生产技术进行创新，将＊*＊产品的品质提升到全新的高度。
*＊＊＊依托于天津世贸企业集团组织之下，为企业的快速发展和全国销售网络渠道的扩张提供了强大的资金后盾。　
**＊＊＊*＊产品以其原生态绿色品质，先进的经营理念，完善的生产管理，专业的市场运作，已经稳步成为了中国**＊产品的领先品牌。
履一方之义务，擎民族之重任，温暖社会,健康中华。

P4:产品篇
养生油国宝礼
●产自新疆海拔1000米的无污染地域，纯净绿色
●富含83%人体必须不饱和脂肪酸，健康油中的珍品
●＊**产品被世界粮农组织FAO、世界卫生组织WHO、世界*＊大会ISC推荐为健康食用油

知识小链接：亚油酸，又名不饱和脂肪酸，它是不能由人体自身合成的,必须从膳食中摄取。亚油酸可以加速血浆中胆固醇的转化和排泄,具有优异的降低血浆胆固醇的作用,被誉为“血管的清道夫”,。
维生素E是一种很强的抗氧化物质。具有抗衰老、提高人体免疫力,消灭自由基，预防癌症等的独特功效。
黄酮也是一种很强的抗氧化物质，可有效清除体内的氧自由基，阻止细胞的退化、衰老,改善血液循环,降低胆固醇，减少心脑血管疾病的发病率，还可改善心脑血管疾病的症状。

P5—P6：高端之选值得信赖
一、 差异化竞争力
**＊*、*****＊产品，其原料全部产自无污染、无公害的原生态种植环境新疆裕民地区,精选100%新疆裕民＊＊*精炼而成的*＊＊＊、*＊*系列＊＊＊产品中亚油酸含量高达83％左右，被誉为“亚油酸之王”.维生素E含量达1100mg/100g,黄酮含量达628mg/100g。
作为一种健康食用油，*＊＊产品具备许多其他食用油不可比拟的特性，它是为数不多的可直接口服的食用油之一，且长期食用，可有效降低血脂、调节血压、提高免疫力，并具美容养颜之功效,是一种不可多得的保健食用油。
二、 行业先发优势
*＊＊*、＊＊**＊*产品，是中国健康用油的倡导者与实践者.自公司成立以来,始终致力于＊＊*产品的生产、技术研发和产品攻关，为**＊＊、＊*＊成为中国**＊产品产业领导性品牌。
三、 原料生态保障
“中国*＊在新疆，新疆*＊在裕民，裕民*＊在塔城”这充分说明了,中国的＊＊*以新疆裕民县塔城的最为优质，从单*饱满度、出油率、有效成份比例等多项指标中，都具有得天独厚的优势，而*＊**于2010年与.。。。.大力合作，在新疆囤建了…万亩＊＊＊种植基地，确保了所压榨的＊*＊均产自新疆无污染的绿色生态基地。
四、 依托天津滨海新区，拥有三大集团鼎力支持
**＊＊、****＊＊产品在原料产地就得到了新疆生产建设兵团大力支持,充分保证了原料供给的充足和原料的品质，在生产环节上，与天津*＊集团通力协作，引进最先进的生产设备，采用纯物理压榨工艺，从原料采选到冷炼加工，到成品灌装，每一个环节都科学把关。升到了日生产500吨的产能规模。
五、 央视媒体品牌支持
天津市＊*＊*有限公司，在2011年全面展开与央视媒体的合作，在央视强大品牌的支持下，全面提升产品对消费者的影响力。

P7“大舍大得”品牌运作
舍得投入更多先期成本
从产品研发到设计，从产品包装到品质，我们追求的是高品质和完美的形象,让产品投放市场就打动消费者.
舍得为您开启新的财富之门
首批合作经销商，将以进货额为准，获得不同比例的市场启动费(进场费、条码费、堆头费、形象柜等)支持，让您的运作空间更大，市场更快的启动。
舍得投入多倍的时间和精力
我们的服务就是把更多的时间和精力投入到销售中去，把成功的市场操作经验与您分享，并根据不同的销售时机，因地制宜，为您提供个性化主题促销方案。后续高附加值服务，让您的业绩迅速提升中！
舍得舍得全情投入，全程培育
我们将一直全情投入,全程培育，用最完美的服务维护您的利益，为我们创造更多双赢的局面，我们将成为重要的战略合作伙伴，与您一起赢得市场，赢得财富!
我们长期的“大舍"，注定是您真正的“大得”！

P8— P9灵活的招商政策
一、 招商对象
1、有商超直供网络。
2、有区域分销网络.
3、品牌意识强.
4、有一定的资金实力，能支付首次进货款。
5、具有一定的组织管理能力和市场运作经验。
6、有良好的社会资源关系,与当地政府、企事业单位关系良好。
二、价格体系
各经销商及各级渠道成员在市场营销运作过程中，应严格执行公司制订的产品价格体系。
三、 广告促销支持
1、 市场开拓期内，将有一定量的广告投入及促销支持
2、 先进的营销方式与新颖的促销模式保证各地经销商顺利拓展市场
3、 根据市场的开拓进展情况,将在不同时期运作系列大中型促销活动
4、 将派优秀的营销人员进驻市场,全程配合经销商的各项工作,抓好宣传与销售
四、 严格的区域独家代理权
1、 严格有效地保障代理区域垄断经营
2、 严格的营销管理制度，防止乱价、冲货、窜货，保证各经销商的利益不受侵害
3、 独家代理区域内，营销人员将协助各经销商拓展销售渠道，迅速启动市场
五、 返利政策
(一）经销商首次进货返利政策详见第十一条。
（二）以全年销售业绩为准进行返利
1、全年销售额为万元,赠货价值元(进货比例3%)
2、全年销售额为万元，赠货价值元（进货比例2％)
3、全年销售额为万元，赠货价值元（进货比例1％)
4、所有返利均以货物的形式进行
六、质量保证
1、产品保质期未超过12个月，包装未损坏，可向厂家退换货，运费由对方承担.产品保质期已超过12个月，厂家则不予退货。(首次进货除外）
2、运输途中，出现产品包装破损现象，允许实物调换
七、双重退货制度
1、如果经销商所经营的区域销售不佳,经销商不想再经营本公司的产品，在产品完整无损并未有超过保持期的情况下，可全额退货;
2、合同期满，如果双方终止合同，本公司将为代经销商库存的货物进行等额退货（退换货品距离保质期至少有12个月）
八、零风险
假如经销商的首批进货六个月内还有部分未销售出去，可无条件换货，期间给经销商造成的直接经济损失的风险由我公司承担。
九、渠道激励
1、返利
2、培训、旅游
3、广告支持
4、现金奖励
5、促销品的配备
6、营销活动支持
7、网络规模奖
所有经销商在首批提货一个月内即达到我公司的铺货率，可获网络规模奖，奖励相当于首批提货量的3％赠货,此奖励在经销商第二进货时一周配送.
十、代理要求
1、合同执行要求
各经销商，必须按代理合同履行各条款
2、铺货要求
货到市场后，30天内铺货必须达到经营区域零售终端网点的75%以上
3、 价格要求
为保证的经销商的共同的长期利益，要求各经销商统一按公司制订的批发价及零售价进行销售
4、 区域销售
为保证经销商的共同利益，要求各经销商在自己的独家经销商区域内进行销售
5、 首次及单次提货标准
首次提货量：省级经销商50万元以上，市级经销商30万元以上;
单次提货量：省级经销商20万元以上,市级经销商10万元以上。

P10:首次进货支持力度更大
1、综合培训
公司销售部门将为经销商提供完善的培训资料和定期巡店培训，包括红华*油产品知识、销售技巧、谈判技巧、店内陈列、礼品业务指导等培训内容.
2、营销策划
公司销售部门将为经销商提供不定期全程活动策划、指导.包括开业宣传策划、节日促销活动策划等.
3、首次铺货支持
A、返利支持
公司支持经销商首批进货时给予一定比例的赠货.
a、 首批进货额为50万元，赠货价值 20000 元（进货比例4％）
b、 首批进货额为30万元，赠货价值 9000 元（进货比例3%）
c、 首批进货额为20万元，赠货价值 4000 元（进货比例2%）
B、进场费、条码费、堆头费支持
5L装调和油商超铺货的时,公司按1:1配送比例，给予500ML规格调和油赠品，以此抵经销商进场费、条码费以及其他费用。
500ML规格**调和油赠品不允许销售。
C、广告支持
公司将根据各经销商的情况给予相应比例的广告支持。
a、 首批进货额为50万元（包含50万），可获赠价值10000元广告返利(进货比例2％）
b、 首批进货额为30万元（包含30万），可获赠价值4500元广告返利（进货比例1.5%）
c、 首批进货额为20万元（包含20万），可获赠价值2000元广告返利（进货比例1%)
d、 所有返利均以货物形式进行
为经销商提供纸质印刷品,报纸广告文案，设计稿，品牌电视广告，电视宣传品.
D、物流支持
a、首批进货额达30万以上，物流费用由公司承担
b、首批进货额达不足30万，但距离天津不足1000千米，物流费用由公司承担
c、其他情况，物流费用由经销商承担。
4、印刷品支持
公司将提供各类印刷品策划、设计，为各经销商免费提供电子文件，在开业期间,可根据进货额度给予一定比例的印刷制品返利。
印刷品包括：＊＊***＊*产品产品的企业简介、产品DM手册、产品DM单页、产品海报和展架、活动版海报和展架、送礼版海报和展架；＊***＊*产品系列产品的企业简介、产品DM折页、产品DM单页、产品海报和展架、活动版海报和展架、送礼版海报和展架。
6、活动支持
公司根据各经销商的活动安排，经相互协商,对经销商予以特殊返货支持或现金支持。