房地产老带新促销方案.docx

老带新方案
一、活动目的:
1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。
2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。
3、发动老客户热情,一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用碑传播促进成交。
二、活动时间：
2015年1月
三、活动对象：
老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳）
四、活动说明：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效.
2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。
3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同.
五、活动内容:
老带新
原方案
方案1
方案2
方案3
方案4
具体方案
成功推荐客户认购可获得5元超市购物卡
针对悦湖老客户介绍新客户成功签约后可获得车位抵用券1 元
老客户介绍新客户成功签约后可减免1年物业费（待和和乔物业协商）
老客户介绍新客户成功签约后可获得20元超市购物卡
老客户介绍新客户成功签约后可赠送苏宁30元家电抵用券
六、告知方式：

1、头告知:在新客户成交时，销售人员给其详细介绍“老带新”
的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。
2、电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容.
3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新.
4、户外宣传:对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传.
七、活动流程：
1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。
2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。
3、将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报给开发商审核，礼品审批、发放。