产品竞价销售管理办法.docx

产品竞价销售管理办法
MS07文件编号文件名称MS07产品竞价销售管理办法
280201 1 1 / 13生效日期版本号页码
产品竞价销售管理办法，试行，
1目的
1。1产品竞价销售是公司产品销售形式之一.为规范竞价销售管理〜体现产品销售过
程中的公平、公正原则—引导客户有序竞争〜实现营销效益最大化〜特制定产品
竞价销售管理办法。
2概念及范围
2.1竞价销售是针对品质稳定或客户认可的油品或化工产品~在一定市场条件下〜对
客户采取要约邀请〜接受邀请客户在规定时间内以传真形式进行竞争报价〜选取
最高报价为中标者并按最高价格销售的一种销售形式。
2。2竞价销售产品范围：主要包括：油品、化工产品。
2。3客户范围：经工商部门批准注册的具有法人资格的石油化工产品经营企业〜且营
业执照、税务登记证、组织机构代码证三证有效〜化工产品的客户还须具备有效
的危险化学品经营许可证或第三类易制毒化学品购买备案证明.客户竞标资格
经供销部初审合格—并已纳入公司“考察客户”资格以内。
3职责
3。1产品客户管理工作归供销部管理。
4管理权限
4。1供销部依据市场情况向公司提出产品竞价销售建议〜经公司审核批准后安排产品
竞价销售.
4.2竞价销售客户报价经定价小组成员开标、形成竞价决定会签后〜最高报价方能生
编写人年 月 日部门审核人年 月 日
主管领导审核年 月 日签发人年 月 日
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效。
4。3供销部负责竞价销售操作管理—执行经定价小组审核同意后的产品销售价格和销
售操作.
5竞价销售程序
5.1竞价销售前〜供销部向公司提出产品竞价销售的请示—内容包括竞价销售的产品
品种、数量〜也可视市场情况提出保底价格。
5。2产品竞价销售的请示经公司批准后〜供销部销售岗向定价小组成员发出
竞价销售
的通知后〜对有意向参与竞价的客户发《竞价邀请函》—内容包括竞价销售产品数
量、竞价中标条件、签约付款条件及报价回传时限等项内容—必要时提供产品指
标和样品.
5.3供销部设立竞价专用传真号码〜在规定的竞价报价表回传时限内—竞价专用传真
机放在上锁的办公室〜以保证竞价的公平、公正.
5。4供销部销售岗对客户发《竞价邀请函》〜每批竞价客户至少三家以上〜并对《竞价
邀请函》整理存档。
5。5客户按《竞价邀请函》的要求〜填写报价表—签字盖章回传进行竞价.
5.6客户在规定时限内回传报价表为有效〜超时限无效。
5。7客户以串通压价等非法手段扰乱竞争销售的〜取消其竞价资格。5。8规定的竞价报价表回传时限到达后〜定价小组成员共同开锁并同时进入开标〜供
销部销售人员负责对客户报价收集整理后存档.
5.9对某种产品〜收标价格低于保底价格—且少于两家报价〜供销部应进行第二轮发
标.
5。10定价小组秘书负责将报价汇总形成竞价决定报公司定价小组成员审核、会签。5。11供销部执行经定价小组批准后的竞标定价—与客户签订购销合同.6评标管理
6。1竞价销售采用“总量比价、价高者中标为原则”选取中标客户。
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6。2在报价高于保底价时〜任一产品选取其最高报价及对应投标数量为该产品的成交
价及成交量.
6.3数量较小、需两种产品搭配一船销售的化工产品〜按两种产品总价款高者中标.6。4油品竞价销售采取“比价原则、统筹分配数量相结合”的原则选取中标客户。对
愿接受最高报价的客户可适当给以分配数量〜以引导客户有序竞争〜实现营销区
域策略.
6.5关于确定竞价销售价格的决定经定价小组同意后〜供销部销售岗将中标客户及对
应成交产品、成交价格、成交数量编制成《销售计划表》〜报部门经理及总经理审
批后执行。
6.6供销部负责所有竞价销售文件资料存档管理.
7销售管理
7.1竞价销售成交产品的销售执行销售管理规定〜按销售业务流程办理。7。
2供销部负责与中标客户签订购销合同。
7。3中标客户按相关〈〈竞价邀请函〉〉及合同的要求付款提货〜无故不执行者取消以后
参与竞价销售的资格。
8保密管理
8。1产品的保底价格及客户的报价表、邀请报价客户等对外必须保密〜不得
向客户泄
露.
8。2产品竞价销售活动中〜相关人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的〜给
予处分，
情节严重~造成公司利益受损的〜予以开除的处罚。
9修改记录
序号修改单编号主要修改内容修改人修改日期备注
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除
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职业目标
喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉"一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的〜只有自己不敢做的，没有做不成的,做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。
工作经历
2013/01 —- 2014/04
超越电脑专卖店I市场主管
行业类别：计算机硬件I企业性质：民营I规模：20人以下I职位月
薪:41 — 60元/月 工作描述：
在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。
2011/06 —- 2012/11
衡阳市教育培训学校I销售主管
行业类别：教育/培训/院校I企业性质：民营I规模：20—99人I职位月薪：21-40元/月工作描述：
为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告,入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。
教育经历
27/09 —-2011/06
在校学习情况
曾获
院校级三等奖
在校实践经验
28/03 -— 2010/10
大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理
*28年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》
* 29 — 2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。
* 29 — 2010年.衡阳行动者文化传播有限公司招生代理
负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。
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语言能力
英语：读写能力良好I听说能力良好
企业合同管理制度
一、合同管理总账
1、目的和依据
为加强公司的合同管理工作〜预防、减少和及时解决合同纠纷—维护企业合法权益〜提高经济效益、根据《中华人民共和国合同法》和有关政府部门规定〜结合
公司的实际情况〜制定本制度。2、适用范围
本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等~包括但不限于买卖合同〜借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。3、合同管理原则
合同管理必须遵循依法办事—预防为主〜层层把关〜跟踪监督—及时调整—维护企业合法权益的原则。
4、保守商业秘密
管理、参与合同工作的一切有关人员〜应当为公司保守商业秘密。二、合同管理职责
1、企业合同管理部门的主要管理职责
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,1,认真学习、贯彻执行《中华人民共和国合同法》和有关条例〜依法保护本企业的合法权益.
,2,制定、修订本公司合同管理制度、办法~组织实施合同管理工作。
,3,审查合同〜防止不完善或不合法的合同出现。
,4,协助合同承办人员依法签订合同〜参与重大合同的谈判与签订。
,5,做好合同统计、归档、保管工作。
,6,监督、检查本公司合同签订、履行情况。
,7,代表本公司处理与外单位的合同纠纷。
,8,按期统计〜汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等〜并及时向公司领导汇报.
2、采购、销售部门的主要职责
,1,依法签订、变更、解除本部门的合同。
,2,严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。
,3,对所签合同认真执行〜并定期自查合同履行情况。
,4,在合同履行过程中—加强与其它各有关部门联系〜发生问题及时向领导汇报。
,5,合同原件交与合同管理部门〜本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。
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3、财务部门的主要职责
,1,加强与采购、销售等有关部门的—及时通报合同履行中的应收应付情况。
,2,财务部见合同付款〜做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析〜提出处理建议~妥善保管收、付凭证.
,3,配合销售部做好合同管理工作.
三、合同审签管理
,1,公司对外签订合同〜应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行〜未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。
,2,除及时清结者外〜合同应当采用书面形式〜合同文本应当采用统一的合同示范文本~合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核.
,3,合同按种类统一编号。
,4,合同及其有关的书面材料—应当语言规范—字迹清晰〜条款完整〜内容具体~用语准确—无歧义。
,5,订立合同必须完备合同条款〜合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量〜价款和付款方式—履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等.
6,对外签订合同〜要明确选择纠纷管辖地。
,7,法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章.
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,8,签订合同—应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章〜单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。
四、合同审签程序
,1,签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格.
对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件〜并加盖该公司公章。
,2,签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。
,3,签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。
,4,签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。
,5,合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案〜作为财务部门收付款物的依据。
五、合同履行、变更和解除
1、合同履约管理
,1,法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行.
,2,在履行合同过程中〜根据情况的变化—应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题〜合同承办人及时处理〜必要时经单位负责人同意〜可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。
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,3,接收标的必须经过严格的验收程序〜对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议.
，4,合同结算必须通过本单位财务部门进行〜对合法有效的合同—财务部门必须在合同约定的期限内结算〜对未经合法授权或超权限签订的合同〜财务部门有权拒绝结算。
,5,凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据留
存。对我方当事人的履约情况〜除妥善保存有关收付凭证外—还要做好履约记录。
2、合同的变更和解除
,1,对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时〜必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭头约定向已变更的接收人发货或付款。
,2,我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时~应当及时收集有关证据—并立即以书面形式通知对方当事人—同时积极采取补救措施—减少损失。
,3,发现对方当事人不履行或不完全履行合同时〜合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施〜收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据〜及时向公司报告。
,4,我方当事人因故变更或解除合同—应当及时以书面形式通知对方当事人〜说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限〜
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尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。
六、合同纠纷处理
1、合同纠纷管理
1,为解决合同纠纷所采取的各项措施—必须在法定的诉讼时效和期间内进行.
2,发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时〜应当立即向单位负责人
报告并向公安机关报案。
,3,合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。
,4,合同纠纷发生后〜可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。
,5,合同发生纠纷后—需要委托代理人参加诉讼活动的—应当及时委托有资质的代理人参与处理纠纷。
,6,解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书仲裁书、裁定书、判决书等~在结案后十日内〜由承办人送交行政部备案.
2、合同纠纷处理程序
,1,发生合同纠纷~合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部〜销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料.
,2,在处理合同纠纷过程中〜对于可能因对方当事人的行为或者
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其他原因〜使判决不能执行或者难以执行的案件〜应当及时向法院申请财产保全。
,3,合同纠纷发生后〜应当依法采取一切措施〜积极收集、整理有关证据〜在证据可能灭失或者难以取得的情况下〜应当向法院申请促使证据。
,4,向法院提供原始证据时〜必须先行复制—并请求法院的承办人员出具证据收执。
七、合同资料管理
1、档案资料内容
下列资料可以作为合同档案：
1,谈判记录、可行性研究报告及批准文件,
,2,对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件，
,3,对方当事人履约能力证明资料复印件，
,4,对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明〜个人身份证
明、介绍信、授权委托书的原件或复印件，
,5,我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件，
,6,双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书面材料厂
,7,登记、见证、鉴证、公证等文书资料库
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,8,合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议，
,9,标的验收记录的，
,10,交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。2、合同资料的归档、统计与管理
,1,公司所有合同都必须统一编号—由行政部妥善保管。
,2,合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日内
〜应将合同档案资料移交行政部。
,3,借阅合同须办理登记手续〜有关企业秘密的合同还须主管领导的签批。
八、附则
,1,凡因本按规定处理合同事宜〜未及时汇报情况和跌合同有关资料而给公司造成损失的〜追究相关负责人和责任人的相应责任。
,2,行政部应定期将履行完毕或不再履行的全身表关资料按合同编号整理〜
由行政部主管确认后交档案管理人员存档〜不得随意处置、销毁、遗失.