销售策划方案3篇.doc

销售策划方案3篇
销售策划方案3篇

1.2、微观环境分析

1.3、目标市场研判

2．项目分析
2.1、物业概况

2.3、产品检讨项目商业布局规划

3．项目定位
3.1、项目定位分析〔产品价值定位〕

3.2、产品定位

3.3、价格定位策略

3.4、项目目标客户群定位

3.4.2经营业主〔目标经营客户〕分析

3.5、项目营销方式

3.5.3商场后期经营方式建议〔自主经营与委托经营权销售〕3.6、销售策略分析

3.7、消费力测算

3.8、项目整体财务分析

3.9、商场投资分析

4、项目招商销售推广方案

4.2、传播通路及广告媒体计划
4.2.1np〔大众媒体〕

5、项目招商销售执行方案
5．1、管理策略〔商业招商执行方案〕

5．2、项目商业物业销售策略〔销售执行方案〕

6、项目综合分析
汽车4S销售店开业庆典销售策划方案〔2〕| 策划背景：
好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
×年×月，丰田4s店——《贵店名称》马上开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。
本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝集其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。
策划目的：
蕴育品牌文化气息——凝集丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；
崭露品牌个性、气势——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜亮的个性和大品牌的气势；
汇聚人气，积存客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，
强化活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
活动亮点：
喜庆、隆重——醒狮舞开场表演
实力、信心、确保——重点特别技术、制定的不断革新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。〔展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车制定图纸、热销新车、汽车图片、影像等。〕
产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾
产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视
通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，倾听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。
品牌信赖——服务咨询、免费车检
活动流程：
前期执行
时间项目操作负责人
7：30－8：30 人员集合、分工工作人员集合，确认分工，各就各位××广告公司和《贵店名称》负责人
场地布置1、所有场地装饰布置的检查
2、新车安放、音响布置调试
物料及前期工作准备座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸
花、礼品等物料查验
节目流程
时间项目操作工作人员道具
9：00-9：50 迎宾1、嘉宾领导、媒体朋友签到
2、安排车辆停放
3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣扬片及丰田魅力科技展
本店人员签到本和签到笔、醒狮助兴〔店外、店内小提琴演奏〕9：50-9：52 画外音宣布新店开业仪式开始主持人麦克风
9：52-10：00 开场舞开场劲歌舞表演〔热舞〕跳舞演员伴舞音乐
10：00-10：05 主持人介绍到场嘉宾领导主持人麦克风
10：05-10：10 邀请领导1、主持人有请本店董事长上台致开业辞主持人麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐
10：10-10：15 邀请领导1、邀请丰田厂家代表上台致主持人麦克风
2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐
10：15-10：20 领导致辞厂家代表致辞厂家代表麦克风
10：20-10：25 剪彩仪式1、嘉宾和领导上台剪彩礼仪小姐剪彩用品
2、欢庆的音乐响起音响师欢庆音乐
3、电动礼炮同时发射本店员工电动礼炮
10：25-10：30 醒狮表演1、邀请董事长移玉步致店外点睛主持人麦克风
2、醒狮表演舞狮乐队自带乐器
10：30-11：30
媒体见面会及其他庆祝活动宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排出色的醒狮表演，服务咨询免费车检主持人麦克风
媒体见面会与媒体见面并面对面沟通本店领导、厂家代表、媒体接待室
客户试驾1、展开本田试驾活动销售员、试驾客户、展车模特新车
2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表礼仪小姐
车技表演丰田车技表演车手、表演车辆、防护栏
丰田科技展观众自由参观，部分区域必须要讲解员本店一应参展物品、投影设备等
服务咨询服务咨询免费车检本店帐篷、桌椅、登记本
11：35-11：40 结束语1、宣布新店开业会结束主持人背景音乐
2、燃放鞭炮广告公司
3、提醒就餐地点主持人
场地布置：
活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。
一、入口迎宾
1、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；
2、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；
二、开业仪式
1、舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。
此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；
2、展厅布置：展厅布置要特别丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。
三、汽车演示
1、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，必须要停车场地及通道；〔必须场地指示牌〕
2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；〔必须场地指示牌〕
3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。〔必须
场地指示牌、工作帐篷〕
宣扬计划：
1、在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；
2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；
3、在××电台播放15秒广告专题新闻；
4、大洋网短信平台公布开业信息；
5、发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；
6、制作活动宣扬单张XX－3000张，向高级写楼等地定点派发。
物料费用：
物品规格数量单价总价备注
庆典拱门15米1 380 380
空飘进口pvc 3 480 1440 包挂三天
舞台搭建6米x8米48平方70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂
礼炮电动礼炮2 180 360
音响〔投影仪〕音箱4个、麦克风8个配专业调音师1 2500 2500
主持人电视台专业主持1 1500 1500
礼仪小姐专业人员6 180 1080 包涵服装礼仪用品签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品1 项380
嘉宾襟花20 8 160
花篮两层西式花篮18个68 1224
醒狮黄飞鸿狮队2头800 1600
彩旗常规300 5 1500 包插挂
自助餐点水果、点心、饮料等1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演专业小提琴表演者1 1200 1200
跳舞表演专业舞蹈演员4 400 1600
展厅气氛布置1 1000 1000
魅力科技展区布置展示区内用桁架搭建宣扬栏，红地毯铺地1 2800 2800
小计23880
广告：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
《贵店名称》是指贵店所用的店名，因您没有具体说明，所以用《贵店名称》现行代替，谢谢。
如您觉得以上开业庆典相对复杂，可以联系我帮您简化一部分，谢谢。
希望您能满意，谢谢。
白酒产品销售策划方案销售策划方案〔3〕| 一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户执行专人管理，对单品执行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的制定
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的必须求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，必须要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化显然，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最正确组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按以下销售方案策划步骤向市场销售方案推动。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉优良的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，执行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采用晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，
将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、关于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的办法，公司承当业务人员的基本工资、出差费用、 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采用底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。
5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。