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如何开服装店赚钱

伴随着时尚产业快速发展和个性化潮流的到来,人们对服装的要求逐渐从舒适、美观的大众化转变为修饰自我、彰显气质的个性化。服装个性化包涵款式、合体、风格等多个层面偏好制定。开服装店的技巧以下是我为您整理的如何开服装店赚钱的相关内容。
如何开服装店赚钱：
一、进行实地视察。
开服装店应谨记市场运营有风险，进行实地调查是必不可少的事情。服装生意好不好做呢?投资者在实地视察之后，必须要依据自己的实际状况来选择地址，可以在人流量相对较大的地方，当然您也可以选择在学校四周，最好产生连带效应，以此来增加店铺的客流量。
二、定期更新产品。
如果一家服装店的产品特色鲜亮，那么它的消费群体相对来说会比较固定。怎么开服装店呢?投资者想成功经营服装店，要做到以新取胜，能不断给顾客制造新意，为他们提供更多的种类，这样才干留住顾客。而必须要注意一点，产品尽量不要跟一般的时尚女装的产品雷同。
三、店铺装修有个性。
一家店铺的装修很重要。如果一家服装店的装修够美丽并且有个性，能够给人留下美好的印象，大多数人都很乐意去光顾。服装生意好不好做呢?在装修到位的服装店里面，顾客挑选衣服的心情会大不一样，这点投资者要有深入的意识，因此投资者在装修上面要花费一点心思。
开服装店的技巧：
一、地点选择
有人说，房地产买卖最重要的三个因素是：地点、地点、地点。这说明地点选择是非常重要的，而关于服装店的经营，地段选择也是非常重要的。一定要尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街好一些。拥有一个好的地段，基本上你就立于不败之地。
你可以在平日上下班高峰或例假日，计算有多少人经过某个地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁边商铺的生意如何，你大概心里就可以估算出这是不是好地段了。当然，平日要多观察各个热门地段，多多走动，通常好的地段是很抢手的，有好的机会就适时租下来。
当然，人流量大的店铺，租金一定高。但是通常都是一分钱一分货。建议你，如果你付不起高租金，宁愿选租一间地段好但比较小的坪数，或者切分大的坪数分租。人流量少的店铺，不管租金再怎幺便宜，基本上都很难经营下去的。总之，地段选择是非常重要的，房租或许只差个几千元，但营业额可能会差个几万元。
二、特色服装
你卖的服装一定要有特色，要跟别家店卖的不一样。消费者才会记得你的店，你的产品才干卖上价。当大家都去批发市场进货时，你就不用去了。卖相同的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。又例如前几年流行的外贸货，现在比较也很难做了，一方面是大家都在做，不但没有特色，价格拼杀，而且假货充斥，品质愈来愈差。
现在消费者开始有品牌意识，消费者总是在追求有特色，品质高的服装。我们的服装制定，结合中国古典传统与现代流行彩风，形成极具视觉冲击力的制定流行感觉，深受追求特色个性时尚的人们喜爱。
三、销售与服务
销售技巧也是很重要的，顾客试穿时，要适时推举，嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。虽然有的顾客态度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，你的回头客会愈来愈多。
四、其它细节
光线要明亮，货品摆设要整齐，地板玻璃窗定期清扫干净，有破损的物品要及时修补，这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。
开服装店赚钱不赚钱：
前景分析：在开服装店之前，我们必须要看清楚服装店的前景，服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，执行前店后厂，利润则更高。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当时许多都是做服装生意的。
投资与收益分析：目前的服装店多项选择择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不必须太大，只必须十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租依据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采用数百元底薪加销售额的提成，装修费一般为数千元，高档的则必须万余元，服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。
刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些赔本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做赔本的生意。即使有少数赔本，与大部分的高额利润相比，实在是微不够道的。
开店技巧：服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采用打折扣和发优惠卡等促销方式。
服装店亏损的原因有哪些：
一、不做分析盲目的去进货
很多人决定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。在想要开一个服装店的时候，起码要回答几个问题：在哪里开店?要做什么风格?心里价位是什么?想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消费者为什么会选择进去你的服装店并去买衣服?如果关于这些基本问题都回答不了，最好先不要开店，先去市场视察一下，对市场要了解清楚。
二、不分析市场只顾闷头硬干
很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货，对市场不了解又对自己的货品少规划，这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西，自己喜爱的客人不一定喜爱，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。
所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。
三、懒怠又不勤奋
你是否天天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否常常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否常常打 给供货商了解他们的状况?成功不会轻易来到，做生意要时随时刻坚持警惕，要具有忧患意识。
四、每款都要有利润
做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。关于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会持续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的状况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采纳，效果很好。

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