婚纱店促销活动策划方案.docx

婚纱店促销活动筹划方案
促销方案，需要有足够吸引人的地方，让顾客觉得优惠。婚纱店也是要搞促销活动，下面由为你婚纱店促销活动筹划方案的相关资料，希望能帮到你。
促销背景：
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在
“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠效劳的面也扩大。
☆劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较剧烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
☆时机点：
1. 新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。
2. 促销方案不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消
费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
筹划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销方案
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达一定的认知
量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲重点目标消费群：
新婚夫妻及20 30人群
▲辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点：
1. 有一定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快乐。
3. 追求时尚及品牌效劳。
促销时间：
时间目标策略活动备注
xx.05.01--05.03让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最一一谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期
xx05.01 05.31让大多数消费者承受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期
xx05.06 05.31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。成熟期
一、拍一套送一套
预定任何套系送全家福一套，全家福内容参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍
摄量，在拍摄旺季时，原那么上有全家福拍摄的，当天不能安排超
过两对。
影楼活动筹划方案五一假期婚纱大特惠三联
二、来一次送一次
参观礼：钥匙扣一枚
定单礼：剃须刀一只
拍摄礼：精致手链一只
选样礼：情侣对杯
以上礼品遵照严格顾客来店的'流程，赠送相关的礼品。拍照当天及
选样当天的礼品赠送由客服部负责。
三、选一级送一级
黄金级（20元以下）：名牌开水壶一个
红宝石级（20元一30元）：千年紫砂精品汤煲一个
蓝宝石级（3 0元一50元）：名牌电磁炉一个
翡翠级（50元以上）：名牌吸尘器一个
拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内
付清全款，方能领取。
四、付一半送一半
加穿拍摄区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值580元
加穿贵宾区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值10元
7寸蝶恋花相架：280元（送完即止）
10寸蝶恋花相架：360元（送完即止）
意大利琉璃工艺框24寸：价值15元（送完即止）
25元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值450元（送完即止）如果付得定金到达预订套系的一半金额，可由顾客自由选择其同等价值的消费。比方，某顾客消费30元，交纳定金到达15元或全款付清，可在这些工程中自由选择累计金额不能超过15元的消费。
促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。
促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
促销时间：4月26-5月7日
活动方法：
1、极地情婚纱show（二至三场）
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。
2、见证爱情，留住精彩
凡在xxx超市一次性购物2元以上，可在xxx超市商场内由极地摄影师拍摄婚纱照一次，并21寸婚纱照片一张。凡一次性购物80元以上，可在xxx超市商场内由极地摄影师拍摄生活照一次，并10寸照片一张。
3、甜蜜之旅
活动期间，凡在xxx 一次性购物8元以上的未婚伴侣，可享受婚照一套。
4、爱情岁月，幸福共享活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在xxx超市购物享受9.8折优惠。
宣传方案：
1、电视广告岳阳无线频道8次
2、播送电台10天
3、xxx商品快讯150份
4、店面pop
5、xxx店面布幅广告1幅
6、报纸广告《xx信息报》1/4版1次
7、报纸软文宣传不少于3篇