直销团队组建方案.doc

直销团队组建方案202111022
直销团队组建方案
景博行
2021/11/2
目录
一、前言 (3)
二、组建直销团队共识 (3)
三、团队组建应有的原则 (3)
四、团队架构组成 (4)
五、团队的成立： (4)
六、团队组建节点控制图 (13)
七、团队组建流程： (14)
八、招募方式 (14)
九、运作模式 (15)
十、工作计划 (15)
十一、其他 (16)
十二、其他费用预算 (17)
一、前言
大亚湾各个项目现时的主要营销手腕均依托深圳的三级市场和二级半市场
开拓客户资源，由于各个进展商均利用这种方式进行开拓客户资源，直接致使我司服务的项目面临客源收窄的问题，假设在惠州和深圳、东莞等地立足于不败之地，成立自己的直销团队势在必行。直销团队作为团队的一种大体形式，具有一般团队的特征，但是它又具有自己的特色，具有自己的特别功能。直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增加从而迅速扩展产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。
既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？
组建直销团队第一应被选择一个成功的管理系统，然后才干修建一条属于自己的财富管道。组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队。人脉是团队进展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才干成立起永久的财富管道。
二、组建直销团队共识
1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，
试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。
2.主要扩展客户资源支持景博行销售必须要；
3.服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售
4.能独立运作，并取得利润
三、团队组建应有的原则
1.应成立如此的团队；
1)一路的奋斗目标。
2)团队的个人成功要依托其他成员。
3)一致认可的策略。
4)团队的知识与技术互为补充。
四、团队架构组成

五、团队的成立：
1.核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很高兴！

1)管理模式一

A.“能够成功地将产品与服务直接销售给消费者、并使独
立销售人员或直销商取得收入的方式〞；
B.在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在尽力
打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩展，它
才干够通过管理整个营销组织的绩效增加获取更多的利
益；
C.最典型的多层次直销公司是安利公司，目前中国直销企
业70％都是采纳该模式。

A.进展新加入者，或通过组织者或其他人进展其他新加入
者成为参加者的下线、分支的组织体；
B.以提供服务服务作为工作性质；
C.获取薪酬或奖金；
●参加者获取的薪酬主要来自于最终服务的提供而不是来
自于进展其他新加入者，也不是来自于通过进展其他新
加入者成为参加者的下线、分支的计划组织体；
●那个计划要成立和实施一套规则来确保那个计划，并非
是主要通过进展新加入者而不是从事销售来获利的。

“熟人〞因素
●多层次直销进展下线往往要在熟人中进行，多层次直
销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中成立商
业网络。
B.直销人员在从事销售或服务时，也包括“事业机缘〞的
“销售〞。
●在“直销〞进程中，直销人员一般要向消费者介绍两
样东西，一是介绍销售的产品或提供的服务，二是介
绍作为事业机缘的直销计划。
C.多层次直销的奖金收入制度采纳多层次奖金制度。
●“直销〞人员的收入一般有两个来源：
a)一是直销人员直接将产品〔服务〕直接销售给
“最终〞消费者而取得的报酬；
b)二是进展汲取下线〔直接推举或间接推举的新直
销人员〕和培训下线所付出的体力和脑力劳作，
通过下线把产品直接销售给“最终〞消费者后，
从下线的报酬中依照公司规定的奖金制度抽出
相应的报酬；
c)进展下线后，直销人员不直接取得第二部份的收
入。第二部份的收入来源于你下线直销人员的销
售收入，如果其没有销售收入，你就不能取得第
二部份的收入；
d)直销人员成功进展5个下线后，可组建属于自己
的直销小组，晋升为高级直销人员；e)高级直销人员下线不够5个时，不享受团队佣金。

●直销公司和直销人员的关系受《合同法》和其他相关
法律调整，而不是《劳作法》上的雇佣劳作关系，销
售人员不是公司的员工，而是独立的销售主体。这种
关系使得直销公司省掉大量的人事费用。

●直销人员可横向或纵向向团队内部销售产品。

A.由于直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并
在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管
理模式复制至香港运作，因此在团队组建的初期，可按照管
理模式的实际情形，适当省略一些职位。

a)代理点数：按2%计算；
b)销售佣金：销售额的%；
c)直接销售产品的提成比例按销售佣金的50%计算；
d)管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金×职位级别
比例计算：
e)直接销售的提成计算公式：销售额×%×50%
f)管理职位提成计算举例：
假定直销主管销售业绩1,000,000元：
个人销售提成：×%×50%=3500元
上级〔直销领导〕管理提成：×%×25%=1750元
上级〔直销总监〕管理提成：×%×15%=1050元

岗位人员
个人佣金管理佣金
直接销售提成
(销售佣金的
50%)
高级直销人员直销主管直销经理直销总监
直销总监50%
直销经理50% 25% 直销主管50% 25% 15% 高级直销人员50% 25% 15% 10% 一般直销人员50% 25% 15% 8% 2%
管理者的管理佣金按以上比例提取销售提成

vi.
佣金发放随时
A. 佣金必须在签定生意合同，买家付清首期房款的次月结算。
vii.
晋升通道
A. 等腰梯形通道●直销主管晋升直销领导，必必须将管辖团队内的2名高级
直销人员扶持成为直销主管；
●直销领导晋升直销总监，必必须将管辖团队内的2名直销
主管扶持成为直销领导；
●也就是说你想要晋升，你必必须先让你的下属晋升。当你
晋升公司最高级别直销总监时，晋升通道将停止，直销
总监会在上面平行一段随时，当你的直销领导知足条件
晋升为直销总监时，时任直销总监出局。
2)管理模式二

市场上的直销团队奖金在1000~3000元之间，按“DADA的草地〞产品的总价从25万-64万，转换成按点数提佣金，则约为%至%；

六、
团队组建节点控制图

11月5日 11月8日
协同各部门制订方案细节
11月15日
确定方案
确定最少10处深圳展点位置
11月2日 招聘
11月21日
11月30日 12月1日
七、团队组建流程：

八、招募方式

1)利用常规的招募方式招募

1)利用激励培训的形式进行招募；
2)利用朋友聚会，营销讲座的方式，招募直销人员身旁的朋友
3)通过直销人员进展或推举下线进行招募
3.通过培训，让成心志力不坚决的人的发财好梦都激发出来，从而壮大直
销团队
4.团队成员大体要求:
1)性别、年龄不限、吃苦耐劳、服从管理；
2)对财务有极高的梦想；
3)性格外向、具有优良的沟通技能；
4)工作富有激情、有必定的抗压能力。

1)客户区域踩点及人员分派；
2)参加派单，以实战演练的方式培训直销人员。
3)对相关业务知识、业务技能进行培训；
4)团队工作目标制定、巡查直销员工作、团队成员绩效考核；
5)整理意向客户档案，交通工具调派；
6)负责对合作单位进行业务协调；
7)向公司上门客户量进行确保。

1)工作随时：每周六天工作制
工作随时为9:00~19:00
2)直销人员的职位选址：大亚湾区域各重要路口及主要在售楼盘四周。
3)工作目标：按照每阶段项目的销售目标由销售领导分派销售任务；
7.团队管理：
1)直销领导参加派单，以实战演练的方式培训直销人员；
2)成立团队通信录以方便联系；
3)直销领导不按时的抽检派单员派单情形。
4)组员直销人员天天进行工作情形表达并填写日报表上交给直销领导；
5)直销领导指导派单员工作程序，天天以工作目标为标准激励员工，每
一个月以月度计划为标准考核工作，并以月工作标准进行奖罚制度；
6)直销人员派单时，主要跟客户讲解项目卖点，最终吸引客户前来项目
现场；
7)团队人员均有义务进展下线直销人员，扩展直销队伍
九、运作模式
在深圳成立中介公司并设立地铺经营，以中介公司作为直销团队的平台，成立专业直销团队，在惠州、香港、深圳、东莞等地为房地产项目寻找、开拓客户资源，并组织客户抵达项目且协助增进成交，团队以收取房地产商费用作为团队的运作及利润。
十、工作计划
工作计划表十一、其他

1)设立固定外展点
a)在深圳市福田区诺德中心〔深圳众望投资集团总部所在地〕设立
长期外展点，宣扬集团品牌
b)展点费用由进展商支付

1)在深圳市民中心设定长期楼巴，按时定点发车，并进行车辆的包装
2)在大亚湾中海酒店门前设定楼巴，按时定点发车，便于本地客户群的
到访。
3)车辆的停车费、车辆的租赁等相关的费用由进展商支付
十二、其他费用预算

策划部胡嘉康
2021/11/2