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五大门窗销售技巧

门窗销售关系到门窗企业生产于发展，这个道理其实很多门窗人都懂。成功销售与一般销售的区别往往就在于销售技巧。今天我主要给大家分享门窗五大销售技巧，希望对你们有帮助!

门窗五大销售技巧
1、塑造自己的权威形象
如何塑造自己的权威形象?销售员必须要熟知产品知识、产品历史、品牌历史等，尤其是在细节方面下功夫，把自己打造成在这个门窗行业中是无所不能的，能够得到客户认可，就像客户无处质疑你的话，那就离成功不远了。
2、善于发掘客户必须求
如果发掘客户的必须求呢?能够把产品成功销售出去必须了解客户必须求，找到销售的切入点。如果盲目地给客户介绍，那就是对牛弹琴，客户也会对你失去耐心。第一，要认真倾听客户说话内容，依据说话的内容提取有用的信息。第二，千万不要千篇一律的话术，如：便宜有时会、质量好等，要搞点新鲜的话术，让客户对你感兴趣，才干和你健谈。发掘客户必须求之后，那下面就好办了。
3、抓住客户心理引导消费
有时候客户来购买家居往往都不知道怎么样去搭配和配置，都是想着什么就来买算了，这个时候我们销售员就必须要懂得抓住客户心理活动，加以引导。我记得有个故事：一个百货超市的导购员引导一个客户买了卫生巾、鱼钩、鱼线、船发动机、汽车，一共花了3000，000元。他是怎么做到了呢?一个客户进店帮老婆买卫生巾，导购员在和他的聊天中得知，他这个周末很无聊，于是导购员就说，干嘛不去钓鱼呢?这个周末毁了。于是导购员带他去买鱼钩专区买鱼钩、鱼线。然后导购员又问他去哪里钓鱼，客户说是去海边，于是导购员又领着他到买船的专区买了一辆船，然后客户觉得他的车拉不回去，于是导购员又推举他买了一辆大货车。
从这个"干嘛不去钓鱼呢?这个周末毁了'故事中知道，虽然这个只是一个故事，但这个导购员完全抓住了这个客户的一个休闲的心理，加以引导再去购买其他产品。
4、提供利益证实依据，强化说服力
有句话说的好，说得再好，都不如耳听为虚眼见为实。销售员介绍产品的各种功能、性能强化客户的认知和强化信任感。举一个例子：同样是卖门窗的实体店，客户分别取这两家店，第一家销售员给他介绍门窗有这么耐磨耐撞，使用寿命长等话语，这个客户也就是半信半疑，始终没有下定主意购买。后来他进去第二家店，这家店销售员同样也给他介绍了同款的门窗，也说了如何地耐磨耐撞使用寿命长，这家店销售员说完之后，见客户也是半信半疑，然后这家店销售员立马去取来门窗的样品，用刀子用力磨，用锤子用力砸，也没见什么变化，客户看了这场景，就相信了这个销售员所说的，最后成交了。
5、善于处理客户异议
在销售过程中很容易碰到类似的问题：例如：客户说"像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的门窗'销售员："是啊，浅色一点的门窗用在较低的楼层是最合适不过的'客户说"但浅色的门窗不耐脏，难搞卫生'好端端的一个〔沟通〕，客户却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个客户都有自己的异议。而能否将客户的异议恰当的处理好。因此，一个优秀的销售员要学会做好销售台词，将平常碰到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积存，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。

门窗导购术语怎么培养
1.相比于紧跟身后，客户更喜爱销售随传随到。有客户进店，销售员往往是立马招呼客户，并紧随客户选产品，客户走到哪儿，导购也跟到哪儿，这类导购认为：客户必须要的时候，她们就能马上答疑解惑，并帮助客户选产品。事实上，客户也要分类别，大多数客户都不喜爱导购一直跟着，而是希望导购随叫随到，有些客户被跟得太紧，反而"被逼走'。
因此，导购最正确的做法是：先跟随客户进到店内，并同时询问一些客户对装修风格的喜好等基本状况，再引导客户到他喜爱的门窗风格区域，告诉客户如果有疑问或者选好产品可以随时找你。这样，客户才干在放松状态中选择产品。
2.懂得察言观色洞悉客户购买心理。很多时候客户所说的话并不是心中所想。客户口头说"这推拉门太贵了。'，不一定真的埋怨价格，或者是一种委婉拒绝，也可能是另有隐情。所以与客户打交道一定要要善于察言观色。比如一个眼神就能透露很多信息，作为销售更应懂得如何从客户的一个微妙表情里看出他内心的想法。
3.别伤害竞争对手，尽可能让客户回头。现在的消费者越来越理性，很多客户在逛建材家居市场前会选择在网上查询资料，甚至有的会直接选好品牌，然后直奔品牌专卖店，有时候，客户会向我们询问某竞争品牌的店铺位置，这时候该怎么办?
面对这种刚状况，导购会有两种做法：第一，说不知道;第二，询问客户必须要哪种产品，并试图引导其进店选择自家的品牌，同时说一些某某品牌的负面新闻，然后再告诉客户某某品牌店的位置。
然而，关于一个经验丰富的导购，她并不会选择以上两种做法。不伤害竞争对手，且不让客户反感的做法是：询问客户必须要哪种产品，并试图引导其进店选择自家的品牌，同时介绍自家产品的优点，如果客户执意要去某某品牌，再告诉客户其位置并做一些方向指引。首先给客户留下好印象，客户才有可能返回来再比较产品的性价比。
4.向同事学习，分享交流经验。除了在实际销售中不断积存总结销售技巧之外，与同事之间的分享也是必不可少的，很多优秀的店面经理都会固按时间开会分享销售经验，公司也会做一些培训，如怎样做售后调查，怎样尽快成单等等。
门窗经销商销售话术技巧
一：打招呼有讲究
很多销售人员在顾客刚进店时，就非常热情的打招呼：你好，欢迎光临。亲你要买门窗吗?哥你随便看哈。姐我们是大品牌，窗户很好的，进来看吗。在你说出这些话以后，顾客的心里是非常不舒适的，虽然是商品交易，但是太赤裸，只是表面上的应对顾客，顾客早就厌倦了。那么应该怎样打招呼呢?顾客进店时，你可以说：我店有各种门窗，各种款式，你先看一看，我姓王，你可以叫我小王，在你必须要我时，你叫我，我给你介绍介绍。通过这样的说话方式打动顾客，拉近关系，这就建立了优良的第一印象，为以下的销售做出了好的铺垫。
二：熟记产品知识
举个例子：顾客问你，你这个窗户和刚刚那家一样的，怎么贵那么多啊?很多销售人员一般会说：我这个好，和别家的不一样，型材，厚度，〔制定〕，配件都不一样，品牌也不一样，肯定贵一点嘛。此时顾客也没听明白这窗户到底哪里好，只听白了一点，比别人家贵。我们必须要更具体和更有深度的解答：这款窗户采纳的是原生铝锭，不是回收铝和杂质铝所生产，它的组角全是人工打磨，美观，不伤手，组角处还注入有组角胶，永不进水，五金配件采纳某某品牌，质保10年等。专业的门窗知识必须要有，而且不能只停留在表面，要有更加深度的理论知识，这样顾客才会认为你家的产品确实和别家不一样，顾客买东西必须要明白多花了钱是花在什么地方，就是我们说的物超所值。
三：把握顾客心理
顾客在店的时间越长成功率越高，很多顾客都是1,2分钟就离开了，主要是沟通和交流不到位，或者是对你的印象不好。顾客的心里要从交谈中去把握，这就必须要你必须会谈，会说话，那些话不能说，那些话必须说，这就是一个尺度和说话深度的问题。这个教不会，也没有什么技巧，因人而异，和自己的修养，性格，人品等息息相关。
四：找准顾客必须求
如果你推举的门窗高出或者低于顾客心理价位，这个肯定是不行的。那么我们要从交谈中了解到顾客的真实消费能力，所谓察言观色就是这个意思。找出顾客能接受的门窗产品，直接推举，阐述产品的优点与特点，确定测量和安装时间，假设式成交方式，拿出纸笔，顾客签字留下信息。

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