ERP沙盘实训总结报告-培养我们谨慎的分析决策能力.doc

ERP沙盘实训总结报告
经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依旧沉醉在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承当经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们慎重的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。
一、企业认知
首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色，包括CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我的小组是第8组，共7个人。所以职务和其使命分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2个管财务〔一正是王某、一副是李某〕填写公司的经营流程和财务报表，2个属于营销机构〔一正陈某、一副是郭某〕负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所必须的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。
二、心得体会
本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员关于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹疑、在购买多少原材料上挖空心思等等。因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯穿。刚开始就因为对电脑流程的不清楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。无论我们从头到尾当心慎重的进行电子操作，但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与激励，让我们重拾了马上破碎的信心。
在5年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错误，首先由于前一年合计不周到使原材料定购数量不够，导致了无法供应下一年的生产，主要是在第2、3两年的第一季度无法生产P2产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能将这个实训保持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是10个小组中的最后一名。
这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得慎重合计的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不够，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不够，将不能完成订单，没有产品的状况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得持续向别人提供产品，又或者没有原材料也可紧急采购，又必须要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪一步都不能出差错。
俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组持续经营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与修理、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开拓/ISO资格认证投资。
在实训的最后总结中，我们倾听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的优良准备，他们知道如何为公司争取更多的资金，或许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组的团结合作、保持不懈和当心慎重。而相较于我们小组，不管在精神方面还是合作方面都不如其他组，因为在经营到最困难的第三年时，曾想过要放弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底4年虽然破产了，但通过老师的注资，依旧没放弃，将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的保持让自己很感动。
这3天紧张的实训让我心得颇多。让我明白了在规划一个活动、一次经营中，缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大胆当心的操作有多么重要。尤其当我们总入社会中参加工作后，每一步的决定关于你都十分的重要，它不会像我们这次的沙盘实训中的电子操作一样，出错可以让老师刷新重来。所以这些经验告诉我们要认真地对待每一次工作，为不留下遗憾而努力奋斗。