蓝牙耳机合作招商计划书.docx

蓝牙耳机合作招商方案书
一、企业概况
北京XX商贸是集电脑软件和通讯器材研究开发及销售 一体的商贸有限责任公司。公司自成立以来，始终致力于蓝牙 科技的开发、推广及应用，以普及蓝牙技术为己任，形成根底 技术研究、市场应用研究、产品开发研究与工程跟踪及反应的 技术运营机制，以技术立足市场，以综合质量和完善的效劳取 信于广阔用户。公司以市场为导向，产品质量好、性价比高。 推出的蓝牙耳机，遵循“以人为本 的理念，产品外形更适合 人体生理特征，用户佩戴更舒适。凭借着卓越的技术、时尚、 符合生命科学的外形设计,公司的蓝牙产品在欧洲市场上受到 了广泛的好评。现出德国、意大利、瑞士、西班牙等国。国 内通讯行业经过近几年的飞速开展，已成为世界上最大的通讯 市场。随用户群体的不断膨胀，对蓝牙科技的认识逐步加深。 国内蓝牙产品的需求量迅速增长，特别在各大国内品牌 生 产商，陆续推出国产蓝牙 后。国内通讯市场将迎来蓝牙耳 机的消费高潮。针对国内市场的不断成熟，蓝牙耳机消费的升 温。我公司迅速制定出开展国内市场的战略部署，在全国境内 举行大面积招商。
二、行业特点
蓝牙技术是爱立信、IBM等5家公司在1998年联合推出 的一项无线网络技术。随后成立的蓝牙技术特殊兴趣组织
〔SIG〕来负责该技术的开发和技术协议的制定，如今全世界
已有18多家公司加盟该组织，最近微软公司也正式加盟并 成为SIG组织的领导成员之一。
蓝牙是无线数据和语音传输的开放式标准，它将各种通信 设备、计算机及其终端设备、各种数字数据系统、甚至家用电 器采用无线方式联接起来。它的传输距离为10cm〜10m,如 果增加功率或是加上某些外设便可到达1m ps,基带符合速 率为1Mb/s。蓝牙支持64kb/s实时语音传输和数据传输，语音 编码为CVSD，发射功率分别为1mW、2.5mW和1mW ,并 使用全球统一的48比特的设备识别码。由于蓝牙采用无线接 来代替有线电缆连接，具有很强的移植性，并且适用于多种 场合，加上该技术功耗低、对人体危害小，而且应用简单、容 易实现，所以易于推广。
三、应用前景
蓝牙技术的应用范围相当广泛，可以广泛应用于局域网络 中各类数据及语音设备，如PC、拨号网络、笔记本电脑、打 印机、 机、数码相机、移动 和高品质耳机等，蓝牙的无 线通讯方式将上述设备连成一个微微网〔Picone〕，多个微微 网之间也可以进行互连接，从而实现各类设备之间随时随地进 行通信。应用蓝牙技术的典型环境有无线办公环境、汽车工业、 信息家电、医疗设备以及学校教育和工厂自动控制等。目前， 蓝牙的初期产品已经问世，一些芯片厂商已经开始着手改良具 有蓝牙功能的芯片。与此同时，一些颇具实力的软件公司或者
推出自已的协议栈软件，或者与芯片厂商合作推出蓝牙技术实 现的具体方案。
四、市场前景
五、蓝牙技术要真正普及开来还需要解决以下几个问题：
1要降低本钱；
2要实现方便、实用，并真正给人们带来实惠和乐趣；
3要平安、稳定、可靠地进行工作；
4要尽快出台一个有权威的国际标准。
一旦上述问题被解决，蓝牙将迅速改变人们的生活与工作方 式，并大大提高人们的生活质量。
六、Quiklin系列蓝牙耳机的优势条件
产品优势
外观精美时尚，颜色丰富〔每款有九种颜色〕适合不同消 费群体的审美要求。
性价比强：质量稳定，价格合理。适合广阔国内消费者的 消费水平。
技术优势
1兼容性强〔可以与各品牌的蓝牙匹配〕。
2体积小巧轻薄〔仅重8克〕。
3辐射低，比 低10倍。
4本公司的自主开发能力是对广阔合作伙伴的最大保障，
在蓝牙耳机的研发领域始终处于行业领先地位。
市场优势
自24年全球各大品牌生产商，推出的新款 大都支 持蓝牙功能，国内市场已开始复苏回暖，蓝牙耳机市场存在巨大 商机。特别是25年的下半年是蓝牙技术在中国大陆飞速开展 的一年。面对3亿的 用户，大陆的蓝牙耳机市场将是各大通 讯运营商的必争之地。另一方面，由于通讯行业竞争剧烈，使各 商家的利润点降低，导致各 通讯店的生存举步维艰。随着蓝 牙技术的成熟，蓝牙耳机将成为通讯运营商利润来源主要支柱之 一。
管理优势
成熟的运作模式和成功的运作经验，先进的系统管理和规模 的产品供给网络，使加盟运营商风险降至最低。我们会把成功模 式〔网络+通讯店〕推荐给每个加盟商。并协助运营商整合销售 渠道，建立完整的网上销售流程。同时将各加盟商的销售店挂靠 在总公司网站，用以提高加盟商的知名度和销售概率。
保障优势
科研团队的强大，成为产品质量的坚强后盾。为新产品的开 发奠定了根底。为加盟商解决了后顾之忧。为售后效劳写下了承 诺。
七、招商原则
〔一〕选择代理商的根本原则
1. 要有长远眼光，能够认识到蓝牙产品的优越性，并把蓝 牙产品市场销售作为一项可长期从事的事业。
2. 需要有一定的资金根底，能够启动市场的周转。
3. 良好的社会关系和背景，以利于市场的尽快启动和顺畅 运转。
4. 良好的合作精神和积极性，能够配合总公司的总体方案，
积极地开拓市场，形成良性循环。
〔二〕合作过程中应该明确的一些事项
1. 双方互相考察，相互了解，通过沟通相互提供双方各自 情况且展现双方各自优劣条件以形成真正意义上的相互补充，共 同提高。
2. 利益共享，义务共担，保证总体方案的贯彻执行，以营 造出整体的良性营销气氛，切忌因为局部的暂时利益而采取杀鸡 取卵的运作方法。
3. 总公司一切筹划方案都将根据代理商的实际情况，有针 对性地制定执行。
4. 先进的区域代理方式在特许经营模式的根底上进行整体 运作，在全国统一价格，统一形象，统一管理的大方针指引下， 各区域代理商将在特定区域享有高度的自主销售权，同时又将取 得该地区的独立经营权。
5. 代理商根据自身能力开展情况可以申请取得多区的独家 代理权。
6. 对代理商的考评内容包括：市场投入力度、市场启动效 果分析、产品销售统计、开展分销商的数量与质量等。作为蓝 牙产品的研发、销售、应用效劳于一体的高新技术企业，我们的 意愿是与各地代理商朋友在建立良好合作关系的根底上，共同开 发好利用好中国通讯行业这块具有无限潜力的蓝牙市场，使市场 能够尽快启动，在销售上形成良性循环，让大家共同受益。
八、招商流程加盟流程
〔一〕接触考察
1、代理商方面：
① 个人：提供个人资料。
② 法人实体：营业执照等相关资料。
③ 代理商加盟申请表〔申请表见附件〕。
2、公司方面：
① 介绍产品及销售模式。
② 探讨开展业务。
〔二〕资格审批
1、代理商方面：
① 进一步了解各项业务。
② 确定代理级别。
2、公司方面：
① 销售政策及价格表。
② 核定代理级别。
〔三〕签定协议
1、代理商方面：
① 签协议
② 付款
③ 接货
2、公司方面：
① 签协议
② 收款
③ 发货
④ 强调职责和行为标准
〔四〕培训及开展业务
1、代理商方面：
① 培训
② 即时沟通、联系
③ 开展业务
2、公司方面：
① 添加代理商名录
② 发布公告
③ 组织结构和相关制度
九、产品性能参数
Quiklin 3201 .Quiklin3202 系列蓝牙耳机
功能规格
重量体积：8g / 20cc
蓝牙配对：同最多八
电池容量：170 mAh
待机时间：120小
通话时间：约4.5小
功能说明：
1. 能与具有蓝牙功能的匹配
2. 无障碍下适用距离约十五米
3. 具有应答按键
4. 音量调节键
5. 充电使用原厂旅充
十、代理商级别及产品报价表 产品报价：
级别
年销量
〔套〕
首次进货量
〔套〕
快客林3201
单价〔元〕
快客林3202
单价〔元〕
省级OEM
50
10
210
180
省级代理
30
5
220
190
地区代理
20
2
235
220
市级代理
10
1
255
240
其 它
1
30
275
260
备注：两种型号总进货量到达规定的首批进货量即可

我们在中国•北京。是一家普通的公司，这样的公司在中 国有成千上万家。伴随着中国的制造业的不断开展，我们成立、 成长、壮大，我们的目的很明确：不断推出设计出色、品质优 良、价格低廉的好产品。希望全世界的销售商都能因为找到我 们而不再失望，因为有了与你们的合作我们将长成世界级的公 司。那时我们将会有更多回报。