市场专员职业生涯规划.doc

职业生涯规划
自我分析
三年工作经历分析：
我2012年毕业以后,在青岛找了一家建筑公司,在市场部做市场专员,平时主要的工作内容：首先是工程投标，负责项目标书的制作，以及投标人员的组织，上至公司领导，下至公司同志以及兄弟公司的人员，最终在投标室如愿中标等一系列事宜。其次是青岛合作建筑公司关系的维护，经常联系合作单位同事，搞好合作关系.其次是市场信息的搜集，通过旁敲侧击业内人士以及网络等，获取准确的市场信息，为公司创造有力的信息平台。其次是公司形象的宣传,如一些宣传画册，横幅围挡的制作等，争取做到不管是业内还是业外享有好评.其次是公司业绩、证件的管理，对公司证件统筹管理,能够对即将投标中标的工程，有一个合理的人员安排。
2015年回到临沂后进了宏悦策略房地产代理公司做策划，主要工作内容:首先是市场调研，分直接竞品的调研，相关竞品的调研,所在区域的调研以及临沂大市场的调研；其次是数据的统计与分析，每天统计客户来电来访的数据，一周一小记，一月一大总,从这些数据中找出目标客户群的共有特征，如年龄、职业、所居住区域等等。方便以后更好的聚焦客户群体，促成更多的成交。其次是一些方案的撰写，如一些价格策略方案的制定,一些暖场活动方案的撰写等。其次是与甲方以及广告媒体公司的沟通，案场现状每日向甲方反馈，一些物料的制作与甲方进行有效的沟通,单页、围挡、横幅等等物料的文案撰写以及有效的与广告媒体公司沟通及时制作等。
个人特征：
我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；
我性格外向,在熟人面前无拘无束，乐于善于与陌生人打交道，懂得与人接触的基本礼仪。
我的控制欲强,希望控制生活与工作，当感觉正确的时候，喜欢按照自己的想法来行事；
我有点野性，不会太安分守己，在做好该做的事情后，会比较是无忌惮.
我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为.
人际关系：
我平时喜欢与人交往，以诚待人。
三年来的工作，让我认识了许多人，也让我相交了许多人。由于我的诚心，让很多朋友想我打开心扉，倾诉自己的事情，以诚待我，积累了不少的人脉。
价值倾向分析：
谁都渴望能力能受到肯定,我也不例外，但我不善于解释说明，我相对比较喜欢先付出后被肯定，即使被误解.
我有正确的世界观、人生观、价值观,建立于喜欢了解成功人士的思维之下，使自己具备良好的的价值倾向。
家庭环境分析：

我出生在一个五口之家，由于两位姐姐都已成家，而且家中传统观念较强,身为儿子的我,所以父母对我的大溺爱，高期望.爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理.虽然家里并不富裕,且现在家里经济情况不容乐观,带给我很大的精神压力，但是我会努力去改变生活。
职业规划
职业定位规划:
根据以上分析，从事市场专员或策划专员是以后发展的主要道路，山东凯米特铝业市场专员职位比较符合自己以后职业生涯的规划
职业环境大体分析:
山东凯米特铝业市场专员的一些基本职责要求：市场信息的搜集与分析，提炼公司的竞争优势；品牌的推广活动，经销商及业务员的培训,与我前三年的工作基本相符，若是就职以后，应该能够快速适应工作环境，但需要急速学习了解铝材行业的基础知识。
职业工作目的规划：
1、 及时有效地解决来自客户提出的问题,为客户提供超出其期望值的产品和服务，培养忠诚客户
2、及时有效的统计了解市场信息,争取做到精准的把控整个市场动态
3、提升品牌美誉度和企业知名度
4、提高公司业绩，增加企业受益

职业责任规划：
第一:相关资客户料和文件的收集、整理与存档工作。
每次外出或收集市场、竞争对手、经销商、用户的信息回来后，建立市场信息记录以及完整的客户档案 。
收集、整理市场和销售部门的业务信息，包括各种报告和统计.
进行客户日常的拜访与联系，包括面谈、电话、传真、电子邮件的方式 。
第二：负责维系客户关系
负责对客户关系的维系工作并对客户档案进行总结分析，进行客户分级、客户关系管理等工作
参与客户的信用评级工作。
第三：负责市场调研
负责组织市场调研工作，并监督销售业务员执行,对调研数据进行真实性的检查负责组织调研报告的分析工作，完成市场调查报告。
第四:完成运作支持公司交办的其他工作任务.
职业目标规划：
预期目标
领域
行动
期望结果
提升品牌美誉度和企业知名度
让国内外公司提起铝材就想起山东凯米特铝业.
宣传公司，及时有效地解决客户提出的问题，并定期回访。
接触次日得到推广信息，三个工作日之内务必解决客户问题,作出至少三次回访。
提高公司业绩，增加企业效益
让山东凯米特铝业得到最新最准确的市场信息。
及时准确的收集市场、竞争对手、经销商、用户的信息,建立完整的市场信息系统以及完整的客户档案
更新及时、信息准确、方法适宜、及时反馈
培养忠实客户
让山东凯米特铝业成为客户的家人，朋友
为客户提供超出其期望值的产品和服务
考虑周全、有效沟通、
职业能力发展规划：
能力发展领域
行动计划
期待结果
沟通能力
平常多锻炼，多总结。
富有团队协作精神
可以与客户进行适宜的电话、网络或面谈反馈
专业知识
看相关的专业知识书籍，参加相关知识的培训。
获得专业资格证书
熟悉客户关系工作及日常技巧
领导才能
调整工作态度，认真完成工作,做个好榜样.
带领团队协助业务员及时准确收集市场信息
未来三年的职业规划
前三个月
1、熟悉公司制度及文化,了解工作流程
2、努力在最短的时间内把铝型材行业的大体情况摸清楚，学习专业性的术语及知识
3、学习自身产品，将产品优缺点充分了解
4、了解公司竞品相关信息
5、学习业务知识
一年内
1、将自身行业知识熟练掌握，对整体的市场情况能够清晰的把控。
2、能够独立进行业务操作，并且有自己的想法及做法
3、熟识公司组织构架及各个部门人员配备情况,公司的发展策略、发展重点及核心战略
4、学习相关行业知识,争取从多方面了解铝材行业
三年内
1、不断加强业务知识的学习,多看书及上网查阅相关资料,多与同行交流向他们学习更好的方式方法
2、在熟练掌握自身业务知识的同时，做到精，并有自己的想法及风格
3、无论是国内市场还是国外市场行业动态，有一定的把控能力,对公司产品所在地区的区域市场能够很好的把控
若是能够应聘上，以上是我职业生涯的大体规划,由于对公司情况不是非常的了解，若是有疏漏及不正确的地方,请见谅。
王开斌
2015年10月28日